這種畫大餅的商業談判模式很常見，先是拋出一個大單，吸引對方，從而試探價格，

　　然後，再討價還價，達到目的。

　　當然前提條件是真實的，不然的話，

　　很快在業內失去信用！

　　例如在21世紀印度一些客戶，經常采用此方法，一開始豪言壯語地說是有很大的訂單，

　　其實就是想免費得到樣品，

　　導致了後續在商談時，就直接一口價，不再與對方多談！

　　梁智誠是態度很真誠說明了公司發展潛力，

　　讓以上的機械設備供應商，紛紛主動前來商談，

　　先是讓對方參觀了一下工廠規模，

　　再在會議室上，現場演示一下防水材料，

　　只見瓢潑大雨反覆落在防水材料上，

　　只要輕輕地抖動一下，就立即全幹了，

　　這讓以上機械設備廠商是十分的激動，

　　因為看到梁記製傘的發展前景，

　　當他們看到防水材料還有另外一種的作用時，是十分的震驚，

　　只見墨汁，油滴落在防水材料上，根本沒有半點汙漬，依舊如此的乾淨，

　　這一種材料居然還自帶防汙的功能！

　　見此，以上的設備廠商就直接降價5%，

　　梁智誠就不滿意，繼續商談，要求對方繼續降價，

　　通過信息部門收集的情報，說出了利弊，表明扶持梁記製傘對各位是有很多的好處，

　　例如目前材料纖維市場，主要由米國和曰本公司佔有市場多數份額，

　　如果讓杜邦公司，東麗，陶氏…等曰本和米國公司，結成聯盟，在設備采購上，肯定會處於強勢，

　　這麽一說，以上設備廠商就不得不認真考慮，

　　特別是瑞士機電設備，就十分在意，因為瑞士纖維材料生產商沒有優勢，

　　認為在亞洲支持一個新的材料廠商，是有必要的。

　　就決定再降價5%，也就是100萬美金的設備，現在是以瑞士機電設備廠商報價最低，報價90萬美金。

　　梁記製傘就與瑞士機電設備簽訂了設備供貨協議。

　　當然，這商業談判的過程，既簡單又複雜，

　　關鍵是市場認可，證明公司有發展前途，才讓對方心甘情願地降價合作。

　　90萬美金的報價，梁記製傘的帳戶資金足夠支付，是不需要貸款，

　　並且是分三期支付，在年底結清。

　　確定了纖維材料生產設備，還要確定新的工廠地址，

　　目前信息部門還在商談，估計是需要一定的時間。

　　考慮到目前的材料需求規模，梁智誠決定先在梁記工廠生產，

　　規模擴大之後，再去建立新廠，

　　這意味著目前的雨傘生產線要轉移一部分，在附近的租用一棟生產車間。

　　關於這一個任務，梁智誠是交給財務部，生產部…去負責。

　　同時，還要從市場搜集人才，關於材料研發部，以及材料生產部，這都是需專業的，

　　這方面工作，是交給信息部門，與獵頭公司共同完成。

　　因為現在防水材料樣品出來了，保密不需要了。

　　龐筱婧已經是到公司上班了，她穿著職業裝，挺直熬人的身材，步伐極速地走到辦公桌前:

　　“梁總，請問一下，是找我是有～。”

　　梁智誠放下手裡工作，指著眼前椅子，先是關心道:

　　“筱婧，在這裡工作，環境怎麽樣?”

　　龐筱婧微微一笑;“還好，感覺非常不錯，梁總。”說著，就優雅地坐下來，瓷白的長腿展現在眼前，

　　梁智誠就從抽屜裡拿出一塊布料:

　　“筱婧，這是公司最新防水材料，你看一下。”

　　龐筱婧接過來，認真看了看，

　　“這防水的布料看起來與普通尼龍布料區別不大。”

　　梁智誠點點頭，說出問題:

　　“筱婧，這防水材料的成品已經做出來了，目前還有一點透氣的瑕疵，不過，雨傘可以先用，所以，產品研發也必須同步跟進，”

　　龐筱婧:“好的，梁總，我會盡快的。”

　　梁智誠探出身子，補充道:

　　“筱婧，這防水的雨傘，我很重視，如果你有什麽問題，關於新產品在市場的問題，你可以直接問我，

　　我會讓信息部門去收集相關的資料！”

　　龐筱婧:“好的，梁總。”

　　梁智誠也告知對方，公司很快上線衣服，鞋子的產品研發，要求做好各種準備。