貝爾遜表示禁售期是沒有意見，關鍵還是在於股票價格，發行太高了，拿出部分股票在二級市場出售，根本沒有散戶購買。

　　見對方堅持不讓步，梁智誠就想聽聽對方的價格。

　　貝爾遜舔了舔嘴唇，一本正經地說出，要是按照創業板上市要求，很少公司PE能超過100 ，

　　不過考慮到梁記製傘發展潛力，PE達到100是沒有異議的，所以在1元錢，認為是合理的，

　　1元?梁智誠臉色一沉，直接表示1元是很難接受，沒有達到公司價值。

　　貝爾遜解釋著1元錢上市已經是最高的，是提前透支未來一年的價格，

　　因為按照梁記製傘目前的利潤，上市後，在一個月內肯定會暴跌，至少是在30%，在三個月內，至少會跌倒50%，回落在合理的股價，

　　也就是說，至少持有一年的時間，貴公司的股價才會緩緩升到1元，我公司才會保本，

　　說到此處，貝爾遜從桌子上拿起計算器，

　　根據貴公司的股票承銷方案，是大約出售1.1億股，

　　如果說按照1元價格，我公司需要拿出1.1億港幣，要是放在銀行的利息，收入是非常可觀的吧，

　　可是在一年內，我公司是沒有半點收入。

　　如果說是2元價格?

　　那麽至少需要2年的時間，貴公司利潤，才會讓股價達到此價

　　對方說完，連連搖頭，並且聳聳肩，表示2元的價格很難去投資。

　　梁智誠沒有解釋，因為什麽都說了，包括市場，規模，還有建議長期持有。

　　就直接犀利地反問對方，1元錢是不是最終的報價?

　　貝爾遜有一點心虛，勉強地用堅持的語氣，表示1元股價，已經是作出最大的讓步。

　　梁智誠垂眼思考，手指輕輕地有敲著辦公桌，半刻後，就舒松一口氣，向對方直接表示，

　　分歧太大，能達成的概率是非常低，所以，為了尊重雙方的時間，商談就此結束。

　　說著，梁智誠直接起身，拿出紳士的態度，直接伸出手，

　　面對如此狀況，貝爾遜有一點反應不過來，

　　完全沒有想到梁智誠的態度是這麽乾脆直接，

　　就不知所措地被動站起來，進行握手，

　　不過，很快就冷靜下來，貝爾遜就思考著，防水材料確實有市場，

　　長期持有梁記製傘的股票到底是否合適?

　　眼看著梁智誠已經時在收拾桌子上的文檔，與他助手梁錦淞，準備離開會議室，

　　就沒有時間多考慮，必須作出決定，

　　一旦梁智誠走出了會議室大門，再主動邀請回來，

　　那麽，就被動了，

　　這是在商務會談是不利的，不管最終的結果是否達成，

　　貝爾遜就直接用緩和地語氣，表示可以再談一談，

　　另外說明身份，只是港島的經理，在這方面是不能作出決定，需要上報亞太區級別部門才能確定。

　　高盛是在80年代，把亞太區總部搬到港島，規格大幅度提升。

　　見對方有誠意，主動挽留，梁智誠也就是坐下來與對方商談，

　　貝爾遜表示，能不能再降低一點點，

　　梁智誠設置2元價錢，本來是有討價還價的余地，就委婉地詢問對方拿出什麽條件。

　　貝爾遜表示會降低傭金，相關律師費用…。

　　包銷傭金為包銷股票總金額的1.5%～5%。

　　梁智誠點點頭，雖然錢不多，但是有誠意。

　　對方表示會利用業內的資源，可以讓梁記製傘的防水材料暢通無阻地進入北美市場。

　　…

　　梁智誠經過一番思索，為了盡早上市，籌集資金，用於投資擴大規模，

　　做出了適當地讓步，為1.7元一股。

　　貝爾滿意點點頭，表示會在三天內給出結果，

　　由於對方不能立即決定，梁智誠仍然繼續尋找合適的發行機構，

　　與美林證券，雷曼證券，花旗…等等進行商談，

　　其過程也是與高盛證券差不多，先是對公司的財務進行了解，再對公司的發展狀況，以及未來發展潛力，

　　基本上確定這一家公司是否值得參入。

　　經過討價還價，也是確定到1.7元一股，

　　那麽，現在是有了三家，包括已經同意的高盛，再加上美林，雷曼。

　　梁智誠是發行3億股，自己持有1.9億股，約佔63.3%，

　　剩余1.1億股，是有三家均分承銷，

　　在二級市場，初期是流通10%股票，約為3千萬股。

　　…

　　解決了股票承銷的問題，上市準備工作是基本完成了，現在只等李富兆同意了。

　　因為梁記製傘是一家小公司，籌集的資金還是非常少，

　　不像21世紀網絡科技公司上市，在上市之前，聲勢浩大，需要路演，從港島，到米國紐約，再到英國倫敦，會見投資人，面見電視媒體，

　　去推銷公司的股票，介紹公司的發展潛力。

　　在辦公室，梁智誠是收到了新加坡的傳真，

　　是張力發過來的，一份內容是關於新加坡聯合工業公司的基本資料，

　　聯合工業資產是由兩部分構成，一是洗衣皂粉廠，其每年大約一千萬新幣利潤，

　　二是在市中心有座大樓——聯合工業大廈…。

　　該公司的總經理是李鑫耀，是一名律師，與莫斯科人民銀行保持著不錯的商業來往。

　　傳真另外一份內容就是關於在東南亞的第二家專賣店，建議現在馬來西亞的吉隆坡，

　　原因是距離新加坡近，有華人，並且經濟也是非常不錯。

　　梁智誠看完後，立即進行回復，確定第二家專賣店位置是在馬來西亞。

　　再要求張力探尋新加坡聯合工業是否缺乏資金?以此介入新加坡的市場，

　　因為根據新聞記載，當初黃宏年收購聯合工業，就是這一家公司缺錢，

　　把以上的問題回復之後，梁智誠認為在這一個周末，可以約會包培惠，

　　自從上次包培惠主動邀請去看音樂會，就沒有見面了。

　　梁智誠就主動拿起電話，邀請對方在周末去荔園遊樂園，加深彼此的感情。

　　對方是很高興，直接答應了。

　　荔園遊樂園的地址是在葵青區九華徑，

　　裡面遊樂項目很多，包括摩天輪、碰碰車、騎木馬…等，吸引了不少成人和小孩，

　　還有電影場、粵劇場和歌壇，以及動物園，

　　可以說，到目前為止是港島最大的遊樂園，人氣是非常旺。

　　出發前，梁智誠已經是做好計劃安排，在這裡遊玩一天的時間，

　　帶上照相機，足夠的交卷和電池，在一個晴朗的清早，梁智誠驅車，與包培惠一起前往遊樂場。

　　由於周末，人是很多的，排成長長的隊伍，