面對市場強大壓力，眾多客戶，包括雨傘雨衣，甚至是運動服裝，紛紛要求盡早研發防水材料，

　　杜邦公司是不得不調整纖維面料的研發時間，加快速度。

　　因為市場是最直接的反應，是利潤的晴雨表，如果說不重視的客戶的需求，到時候沒有訂單，企業是如何生存?

　　要知道材料公司可不只一家，存在互相競爭。

　　再說杜邦公司雖是一家國際化大型公司，旗下的業務眾多，軍工，民用，工業都有涉及。

　　纖維材料只是佔有部分利潤，

　　但是利潤也是從每一個產品線組合得到的，

　　如果放棄或者是忽視纖維材料市場，到時候，這樣的狀況發生在其它產品線，

　　那又該如何面對?

　　要知道杜邦公司是上市公司，利潤下降，是直接反應在股票上。

　　股票價格下跌，會受到各大股東，投資者的質疑，塞爾是否適合管理杜邦公司。

　　處於以上的狀況，面對纖維市場存在一種新的布料，

　　杜邦公司可以說是非常驚慌，但是沒有亂到分寸，只能說壓力巨大！

　　在米國特拉華州威明頓，被稱為世界化學工業城市，所產尼龍長襪聞名全球。

　　杜邦公司是在這一座城市建立一座大型工業園，有許多的生產和研發辦公大樓。

　　這是杜邦化學公司本部，以及試驗研究機構所在地，

　　所雇傭的員工約合萬人，這並不包括海外的員工。

　　在一棟5層樓的豪華會議公室內，氣氛是十分的壓抑，

　　老板塞爾臉色鐵青，直接詢問研發進度，

　　材料研發工程師們一臉問號，包括研發經理，這不是在上個月時間，已經確定半年出成品，怎麽又在追問。

　　塞爾坐直身子，環視左右兩列工程師們，非常嚴肅地表示現在雨傘，衣服客戶，以及面料代理商，都在詢問公司的防水材料的研發進度，何時才能出成品，時間非常急切。

　　材料研發工程師們表示材料研發是需要時間，不可能在短時間能完成。

　　塞爾臉色一沉，氣憤地表示，現在是市場不能等了，留給我們的時間是不多，不可能在半年時間內出成品。

　　研發部經理，工程師頓然壓力巨大，這項目沒有立項一個月，就要求出成果，這實在無能為力。

　　會議室的氣氛，突然變得你寧靜起來，每一個人屏住呼吸。

　　見研發經理，研發工程師都低頭不語，塞爾就直接表示盡快在三個月內研發出樣品。

　　研發經理表示，三個月時間太短了，至少需要5個月時間.

　　塞爾直接表示可以分為三班倒去解決時間的問題。

　　研發經理表示以目前工程師不足以支持三班倒的工作崗位，

　　塞爾直接建議從是市場招聘，解決問題。

　　研發經理也只能點點頭，咬牙同意了，在一旁的工程師可是一臉苦惱地摸著額頭，面對夜班的問題。

　　塞爾這樣做的目的，是有兩個，盡快出產品，另外就是根據研發成果，盡快確定是自研，還是購買。

　　根據21世紀新聞記載，杜邦公司在這一種防水材料，既能使用雨傘，又能使用衣服…等等，是很少的，

　　除了在運功衣服材料上，coolmax是比較出名，其特點就是涼爽、吸汗、抗菌，廣泛用在運動衣的內層，以及內衣…等等，

　　不過COOMAX材料是杜邦公司在80年代研發的，

梁智誠會要求材料研發部提前布局。　　根據以上的狀況，梁記製傘在雨傘，衣服面料的競爭對手並不是杜邦，而是戈爾公司。

　　該公司是在60年代末研發GORE-TEX防水材料，

　　在1976年成功地把技術用在纖維材料上，並接到第一筆商業訂單，

　　在當時，這是市場上第一種兼具透氣性、防水性和防風性三大性能的面料。

　　那麽，梁記製傘在防水材料至少是有半年的領先時間。

　　由於雨傘的淡季即將來臨，為了提高利潤和產能，梁記製傘把三分之一的產能是留給防水雨傘的生產上，保證訂單按時完成。

　　在產品供應上，是優先供應本地和零售市場，原因是梁記製傘是總部是在港島，需要得到本地市場支持，再加上零售利潤高，

　　是梁記製傘未來發展的商業模式，

　　所以，梁智誠是格外的看重，意味著把銷售渠道掌握在自己的手裡。

　　在港島，新加坡，馬來西亞合計4家專賣店，供貨是十分充足，

　　一上架就立即受到當地消費者歡迎，紛紛前來購買，

　　在當天新加坡專賣店銷售了550把，在馬來西亞是700把。

　　可以說，銷售成績是十分不錯，這還是沒有再在當地打廣告前提之下，只是在專門店門口貼了一張廣告牌，進行簡單的宣傳，取得成績，

　　能有如此的銷量，除了產品非常有特色，雨傘輕輕地一甩，傘布雨水就掉了，立即變幹了，是十分貼心的小設計，非常人性化。

　　當然從消費者來看這是一個貼心的改動，看起來毫不起眼，

　　但是從企業來看，這一個改動是花費全部的資金， 冒著公司倒閉的危險，研發出來的技術，

　　其過程是否艱難，只要企業自己知道！

　　除了以上，還有氣候的原因，

　　要知道東南亞雨季時間是5～10月份，也就是說，大約是有3個月時間。

　　同時，張力從新加坡發來傳真，表示由於防水雨傘在當地暢銷，深受當地上層有錢人的歡迎，目前已經是與李鑫耀接觸了，談論非常友好，

　　看完這一份傳真，梁智誠就思索著，是否需要趁這一個機會，與李鑫耀進行會面?

　　就一番權衡，認為是十分有必要的，

　　一是為了蘇聯市場，二是梁記製傘專賣店要想在東南亞長期發展，成為公司產品銷售地，

　　必須在當地結交可靠的人，形成強大的人脈網絡，從而獲得重要的商業情報。

　　例如東南亞當地市場政策的變化，可以從提前一點確定。

　　想到這裡，梁智誠決定先認識李鑫耀是一個不錯的選擇，

　　那麽是以什麽方式與對方結交?

　　應該是在商業上進行合作，因為梁智誠準備有機會收購聯合工業。

　　這一家公司是有灣灣地區企業和新加坡政府合作建立，主要生產銷售洗衣粉的企業。

　　公司負責人是李鑫耀。

　　可是，要不了多久時間，新加坡政府會決定退出這一家企業。

　　因為新加坡政府決定發展金融業。

　　這樣一來，聯合工業是非常缺乏資金，

　　梁智誠就決定回復傳真，可是在內容上猶豫了，