kobold於1855年創立於德國，先後發明並應用了104項國際專利，作為歐洲傘業的獨一無二的領先品牌，在1897年創造出世界上第一把可伸縮的自動傘(國際專利號:100186)，

　　從此折疊傘迅速走入世界各國人民的生活，把這具有歷史意義的傘也被人們尊稱為老爺傘.

　　在1972年，kobold雨傘公司憑借在業內的良好聲譽，成為德國慕尼黑奧運會官方的指定用傘，在歐洲，甚至在全世界的消費者有一定的知名度。

　　所以目前該公司無論是品牌上，還是在技術上要遠遠超過梁記製傘，特別是在折疊雨傘上，更加領先。

　　當西德卡爾施塔特和卡夫霍夫兩家百貨公司從梁記製傘下單100萬把純鋼直杆雨傘， kobold雨傘公司老板卡爾就立即得知了，十分擔心西德市場被這一個亞洲雨傘廠商頂替了。

　　因為kobold雨傘一直是兩家百貨公司的主力供應商，兩家每年合計出貨250萬把，包括直杆與折疊傘，

　　如今突然轉單，按照卡爾施塔特和卡夫霍夫兩家的銷售體量，在今年1975年會減少100萬把，甚至是更多。

　　假如沒有西德卡爾施塔特和卡夫霍夫兩家百貨公司的支持，kobold公司的直杆雨傘在今年西德市場的銷量要減少35%，甚至是更多。

　　這是不敢想象的！

　　除了在西德的市場，梁記製傘也在荷蘭，意大利…等市場，也取得不錯的業績，

　　這讓卡爾不得不擔心，因為以上國家也是kobold公司銷售市場。

　　如今梁記製傘在歐洲獲得不錯的訂單，kobold公司老板卡爾猜想的原因肯定是價錢的問題，

　　因為在直杆雨傘的質量上，kobold雨傘和梁記製傘的賣點都是一樣的，講究耐用，以純鋼製造。

　　目前kobold雨傘出貨價是1.2美金每一把，也就是說目前的出貨價高了，與梁記製傘的價格相比是沒有價格的優勢。

　　才讓梁記製傘在歐洲各國獲得不錯的訂單。

　　至於出貨價格降低多少，卡爾是非常謹慎的，

　　因為這是涉及到公司的利潤以及銷量。

　　降價少了，對客戶來說是沒有誠意，價格降多了，公司是沒有利潤，所以在確定價格之前，這是要參考梁記製傘的出貨價，才能徹底解決問題！

　　關於梁記製傘在直杆傘最新的出貨價，kobold雨傘公司目前是不得而知。因為對客戶的報價都是商業機密，按照簽訂的協議是禁止對外透漏。

　　如同在21世紀，有的科技公司要求員工嚴禁對外透漏工資待遇，否則直接滾蛋！

　　一方面，卡爾就托人打聽梁記雨傘的報價，另一方面派人開始與卡爾施塔特和卡夫霍夫兩家百貨公司接觸，

　　對方兩家百貨公司給出直杆雨傘的報價1.1美金，有可能在3月份下單。

　　1.1美金的報價，相當於減少了10%的利潤，這讓卡爾一臉驚訝，這麽低的出貨價，企業是根本沒有任何的利潤，這怎麽能生存下去。

　　同時也意識到按照卡爾施塔特和卡夫霍夫兩家百貨公司給出價格參考，梁記製傘直杆傘出貨價肯定是低於1.1美金。

　　想到這裡，卡爾更加驚訝了，按照製傘行業透明的成本，這樣的價格，梁記製傘根本是不賺錢賣雨傘！！！

　　卡爾是按照西德人均收入去預估梁記製傘的成本。

　　西德在1977年GDP為突破5000億美元，達到5362.1億美元，也就是說人均年收入約合9000美金，西德人口有6千萬。

　　(在70年代1美金兌換4.17西德馬克，後來在1985年由米國召開的廣場協議，要求曰本和德國的貨幣升值，1美金兌換1.49西德馬克。)

　　在港島工人每月是1200港幣，約合240美金一個月，

　　這就是人力成本的優勢。

　　除了以上，梁記製傘大規模實行機械製造，比之前的手工為主生產製造，是極大提高了生產效率，降低了成本！

　　當然kobold雨傘也有主場有優勢，就是運輸成本是很低，例如梁記製傘出口到國外所需要的運費都是由客戶承擔。

　　事關重大，卡爾直接召開會議，與各部門管理層商談對策。

　　“各位，現在來自亞洲雨傘製造商梁記製傘在歐洲各國是十分活躍，特別是在純鋼直杆雨傘獲得了大量的訂單…。”

　　聽到這一消息，Kobold雨傘公司各部門的管理層是十分頭疼，

　　因為公司剛剛經歷過去年的石油危機，給公司經營造成很大的困難。

　　特別是鋼鐵原材料大量漲價，在去年的下半年10月份和11月份鋼鐵價格漲得最猛的，達到700美金一噸，公司是根本有單是敢接，

　　可以說在整個1974年，Kobold雨傘公司處於半生產半停工的狀態，經營狀況十分糟糕，要不是靠著公司之前所積累的盈利，去年根本是撐不住。

　　眼看春天到來了，鋼鐵價格在1975年1月份降價下來，並且鋼鐵產能穩定，

　　公司可以開始重新接單賺錢了，

　　居然沒有想到競爭老對手梁記製傘主動打起了價格戰，

　　真是一個攪屎棍！！！

　　想到後續公司後續的局面，Kobold雨傘公司各部門的管理層也沒有顧慮這麽多了，有人忍不住開始罵罵咧咧:

　　“這一家公司把直杆雨傘出貨價整成這麽低，真是可惡！”

　　“是啊，要是整成這樣的話，以後著雨傘行業怎麽活！”

　　“唉，幸虧這家工廠只是在直杆雨傘降價！對我們折疊雨傘影響不太大！”

　　…

　　作為老板卡爾就不想聽這些抱怨話，要求各位說出對策。

　　“老板，要是這樣的話，那我們要麽跟進，要麽堅持不降價！”

　　“要是不降價的話，我們根本沒有競爭力，很有可能失去一半直杆雨傘的市場。”

　　“真是為難啊，要是降價了，那我們生產直杆雨傘根本沒有什麽利潤，可以說薄如紙！”

　　“老板，要是直杆雨傘不降價的話，還有一種辦法，就是自己開店，自己銷售。”

　　“這樣不行，這成本太高了，因為雨傘與季節有很大的關聯，3～8月有利可圖，那其余的月份店裡生意怎麽辦?”

　　“老板，現在直杆雨傘的利潤這麽低，我看是不是直接放棄了，專業生產我們折疊雨傘?”

　　…

　　面對各部門管理所說的建議，卡爾有認真聽取，

　　綜合一分析，既不能堅持原來的價格，這樣沒有競爭力。又不能自營，這樣成本很高！

　　甚至更加不能放棄直杆雨傘的生產，

　　卡爾當場做出決定要求跟進，向客戶更新直杆雨傘的價格，每一把出貨價為1.1美金。

　　同時要求生產部提高效率，降低直杆的雨傘的成本！

　　不光是Kobold雨傘公司，也包括英國雨傘品牌富爾頓，雖然面對梁記製傘在直杆雨傘降價是十分生氣，但冷靜一想這也是競爭的一種，如果不適應，那麽很快被市場淘汰！

　　富爾頓在直杆雨傘也不得不跟進，降低價格。

　　不過，即使歐洲雨傘同行降價，梁記製傘依然有一定的價格優勢。

　　對於歐洲各大雨傘品牌在純綱直杆傘的降價，這是梁記製傘所能預知的。

　　梁記製傘這一次在直杆雨傘的降價，主要是提高出貨量，並非是為了打壓競爭對手，

　　所以，梁記製傘就適可而止，沒有再跟進！

　　目前梁記製傘的實力還是不夠的，其產品線單一，主要放在直杆雨傘，

　　如果再次大幅度降低直杆雨傘的價格，競爭對手只會暫時放棄直杆雨傘的生產，轉而生產折疊傘，

　　這對競爭對手的影響很小，反而對公司傷害是最大的，因為利潤是減少了！

　　如果要想實現在全球雨傘行業佔有一席之地，這就需要加大研發實力，

　　例如在直杆，折疊的研發上， 還有在雨傘類型上研發，與競爭對手拉開距離。

　　一旦有強大產品研發，那麽再實行產品分類，分為低端，中端和高端市場，

　　開始與競爭對手在市場競爭，利用產品多樣化的優勢，精準打擊對手的產品，

　　從而迫使競爭對手退出雨傘市場，最後梁記製傘在全球雨傘行業的高端市場形成一定的壟斷。

　　這就是梁記製傘在全球雨傘行業稱霸的步驟！

　　需要時間一步步去布局！

　　關於產品研發部門，在去年年底時，梁智誠要求人事部和生產部在農歷新年前一定要確認員工。

　　劉海山在生產部提出3位資深的員工，

　　人事部從美術和結構相關專業對外招聘剛畢業的大學生，

　　產品研發部的合計員工為6人，梁智誠看了6人的簡歷，

　　生產部三位員工有一定學歷，相當於高中，都在梁記製傘工作有10年，

　　都曾經對梁記製傘的生產工藝有提出過有用的建議。

　　3名大學剛畢業的，都是美術設計有關，符合要求。

　　其有一個從國外讀書回來，學得服裝設計，也行。

　　因為雨傘結構不複雜，沒有門檻，另外梁記製傘後續也會進入雨衣市場。

　　三位大學生再加三位資深員工，這樣的話，理論加實際的配合，在設計上有一定的好處！

　　不過，由於目前電腦完全沒有普及，關於圖紙繪畫，只能是手工。

　　1975年農歷新年是2月10日，距離過年的時間大約三周的時間。