梁智誠先是大概地說明了文檔內容，包含米國經濟，人口，環境…等等，以及70年代雨傘總銷量，從而推算出防風雨傘市場需求。

　　這讓沃爾頓，還有他的同行感到很驚訝，沒有想到一把小小的雨傘，居然與經濟和環境有這麽大的關聯，就對文檔的內容十分感興趣，立即翻閱起來。

　　然而75萬把市場規模，這還是保守地預計，

　　因為75萬把的銷量是按照在米國市場零售價5美金進行計算的，

　　如果說按照沃爾頓為沃爾瑪制定的薄利多銷策略:一條褲子進價0.8美元，就售價1.2美元。如果降價到1美元，我會少賺一半的錢，但卻能賣出3倍的貨。

　　那麽，沃爾瑪為防風雨傘制定的零售價格很有可能是不超過3美金，

　　這意味著在75萬把銷量基礎上還會繼續增加。

　　當然按照5美金一把防風雨傘零售價，在米國市場依然是一件普通的日用品，基本上每一個普通消費者能購買起。

　　參考1975年米國人均年工資5600美金，港島每年收入不到15000港幣，也就是3000美金。

　　此時會議室又變得安靜起來，只有翻紙張的聲音和驚歎聲。

　　坐在對面的沃爾頓是看得十分認真，一動也不動。

　　一向工作嚴謹沃爾頓也時而忍不住對資料連連讚歎，寫得十分具體，資料非常真實。

　　就如同梁智誠所說的那樣，不光是米國經濟，還有氣候，甚至是米國每一個地區的氣候，都寫得明明白白，讓人一目了然，

　　根本不會對資料生產任何質疑！

　　例如把紐約最近三年的下雨天數，以及在那一個月，甚至是那一天的下雨最大，也寫出來了。

　　可以說這70頁所列出的數據，完全證明了75萬把防風雨傘在米國市場是最基本的需求，

　　並不是55萬把。

　　且按照以上的數據，每年銷售100萬把也有可能。

　　看完這一份70頁的資料，沃爾頓是用了一個小時，內心十分驚歎，真是沒有想到對面這一位年輕人，還真得有兩下子，

　　幸虧在商談之前，派人查詢過梁記製傘，包括梁智誠。

　　這是商業談判的基本工作，知己知彼百戰百勝。

　　回想當時沃爾頓悠閑地坐在辦公室，翻看著梁智誠基本信息，從資料第一行看到年齡不足21，

　　即將年滿60歲的沃爾頓，其嘴角立即泛出一絲冷笑，是非常輕視梁智誠！

　　而沃爾頓經歷過二戰，在商場載浮載沉20余載，與很多人打過交道，商談經驗十分豐富，具體來說老奸巨猾！

　　可對手梁智誠不足21歲年輕人，根本沒有任何社會經驗，也沒有工作經驗，

　　梁智誠怎麽是我的對手！！！這不是送錢來了！

　　沃爾頓內心是非常輕松，持著勝券在握的心態，繼續翻看梁智誠的資料，

　　不過在翻到工作業績時，態度稍微改變，既驚呆，又是懷疑這真實，

　　這一份資料說明，在去年9月份，市場所有人認為500美金是鋼材料最高價格，然而，梁智誠力排眾議，以500美金一噸購買了900噸…。

　　關於鋼鐵原材料價格，沃爾頓是知道的，

　　因為沃爾瑪有經營含有鋼鐵材料產品，例如鋼杯。

　　在去年9月份紛紛漲價，比1973年上漲約3倍，當時沃爾頓如其他人一樣，很猶豫地沒有及時進貨，

最後造成貨架上產品非常短缺，影響了銷售額。　　所以，沃爾頓認為這一條工作業績是真實的。

　　可是沃爾頓認真一想，表示很懷疑:梁智誠是在英國讀書是學得工程機械專業，與市場期貨完全不搭邊，

　　就很懷疑一個僅僅20歲年輕人，要工作經歷沒有，要專業理論更加是沒有，

　　怎麽能決定如此重要的買賣?一定背後有人指點。

　　帶著這樣懷疑的心態，沃爾頓依然秉著商人謹慎的姿態，

　　在與梁智誠商談，始終沒有自以為是地帶著年齡優越感，持有吃得鹽比梁智誠吃得飯還要多的態度，對不足21歲的梁智誠有所輕視。

　　否則是真的是很出醜！

　　不過，事實擺在眼前，沃爾頓終於相信了，眼前這一位年輕人確實實力非凡。

　　同時也知道這一份資料是需要花費很多時間才能搜集到的，是非常來之不易。

　　因為在商談之前，為了確定防風雨傘的訂單，盡量減少產品庫存的損失，也托米國波士頓谘詢公司進行搜集，

　　但是沒有這麽具體，其資料頁數也就是33張，關鍵數據是十分模糊，十分地懷疑是否真實。

　　另外沃爾頓在二戰是擔任米國陸軍情報部門的工作，

　　所以根據以上的條件，確定這一份資料真實可靠，75萬把是米國最基本的銷量。

　　當然，與沃爾頓一同前來工作人員，也是非常認可資料是十分可靠！

　　沃爾頓放心了，就沒有任何的顧慮，一高興就說出帶用濃烈的家鄉話:

　　“梁先生， 這一份70頁的資料我是看到了專業化，也從數據裡確定米國防風雨傘市場的需求，對此我十分感謝！”

　　沃爾頓是出生於1918年，是在米國中南部俄克拉何馬州，

　　梁智誠很早在英國讀書，所以在同學裡，有認識到米國中南部的同學，所以從倫敦腔換成對方家鄉話，但是很嚴肅:

　　“沃爾頓先生，我想你應該明白這是商業談判最基本的工作！”

　　說出家鄉話，讓沃爾頓產生有一種親近，就直接拋開了商人的身份，開始以輕松的心態商談訂單的細節問題。

　　此時，會議室充滿了歡笑，都非常滿意這一次的合作，雙方簽訂了供貨協議，防風雨傘在米國市場完全交給沃爾瑪，

　　每年訂單為75萬把，分為12個月，3月～8月為銷售高峰期，每月提高8萬～10萬把雨傘，其它月份3萬～5萬把。

　　當然從這一份協議，沃爾瑪保證每年保底銷售在原基礎增加10%，簽約為3年，優先簽約為2年，

　　關於價錢，是在商談之前是明確告訴對方。

　　出貨價格是2美金一把，3年內不會有調整。

　　因為有的廠商為了減少損失，與客戶商議，在合同裡附帶一條條件，如果原材料非理性地巨大波動，包括漲價或者降價，雙方可以共同協商，確定價格！

　　梁智誠知道第二次石油危機是發生在1979年，三年後也就是1978年，在這三年鋼鐵價格不會上漲，只會回歸合理的價格。