李墨林拿了錢給劉鐵良，兩人又客套了一會，劉鐵良不顧李墨林的挽留，騎著自行車走了。

　　對於劉家口村的後續，李墨林沒有什麽興趣，劉春貴基本完蛋了，劉家口村要是年底做不出四百萬紅磚，基本也就完蛋了，就算做出來，也是元氣大傷。

　　次日，李墨林讓閆來福帶人去劉家口村把汽水瓶全部拉回來。

　　李墨林特意去找了一趟胡小軍，讓他收手，別做地下賭場了，賺紅眼的胡小軍嘴上說過幾天就關掉，實際上只是敷衍李墨林。

　　對此，李墨林也懶得管，那賭場出不出事不一定，出事了也波及不到自己。

　　接下來的時間，閆來福開始大力發展代理。

　　因為有了一定的規模，也有了成功的案例，很多人都知道“果味汽水”飲料，找代理的事就順利了許多，發展速度也是極快。

　　汽水廠不得不再次招人，還是在村裡招，去外村招會有很多問題不好解決。

　　打鐵那邊的銅火鍋、火盆大賣，也是忙得不亦樂乎。

　　李成軍負責的木炭也是開足馬力乾活，甚至臨時在土坎上挖燒木炭的窯，李墨林本想讓他們開兩班倒，奈何沒有電，用蠟燭、煤油照明燈也不太現實。

　　農歷，十一月十八。

　　周青帶人來進貨，現在周青已經是李墨林在縣城唯一的代理上，做批發兼零售。

　　他順便還代理了其他私人工廠或者集體工廠的一些產品，比如瓜子、糍粑、米餅等等，生意做得也不小。

　　周青推門走進屋，先給李墨林發了煙:“墨林，你這生意越做越大，越做越旺呀！”

　　說著，周青在李墨林身邊坐下，跟著一起烤火。

　　現在的周青少了一分知青的氣息，多了幾分商人的精明和圓滑。

　　李墨林用火鉗夾起一個燒得通紅的木炭點上煙:“市場都在城鎮地區，我在農村，做不大的！”

　　農村人多，但消費能力低，十個農民的消費力還比不上一個城鎮人口，農村人口又比較分散，一個村子少的兩三百人，多的一千多。

　　周青就著李墨林夾起的火炭點上煙:“農村人多，做開了，市場還是要比縣城大的。”

　　“那也要做得開才行，稍遠一點的，人家未必願意來我這進貨。”李墨林目前也在為這個事煩心，讓別人來進貨的話，隔三五十裡地，人家真不一定來，畢竟現在得靠兩條腿走路;送過去的話，又多一筆花銷，可能利潤都坑進去了。

　　兩個人閑聊一會，周青忽然說道:“墨林，昨天有一個人來找我，讓我代理他們的汽水。”

　　李墨林倒不驚訝:“是不是一個叫‘邵洲汽水’的牌子?”

　　邵洲汽水是喬衛國的汽水，直接用了本市的名字做汽水名，雖然聽著土，但在本地其實很佔優勢。

　　周青點頭:“你早就知道了啊?”

　　李墨林說道:“我們市做汽水的人我都知道，大多都認識或見過。”

　　周青抽了口煙，說道:“邵洲汽水給我的價格跟你一樣，不過人家包送。”

　　“包送?”李墨林有些驚訝:“喬衛國的汽水廠在市郊區，距離我們縣城有幾十裡，他怎麽送?”

　　“他們弄了一輛舊卡車。”周青又說道:“他們還說了，我不答應，他們就會在縣城找另外一個代理商，或者乾脆在我們縣開一個批發點，現在商業也放開了，操作起來也不難。”

　　李墨林眉心微蹙，喃喃說道:“卡車！喬衛國還真有本事啊！”

　　周青沒有吭聲，

因為這些對他來說，影響不算太大。　　從情感上來說，周青還是站在李墨林這邊的，就算李墨林不送，他也更願意在李墨林這拿貨。

　　現在的問題是，他不做邵洲汽水的代理，人家就要在縣城再開一個代理，對他的影響還是有的。

　　一根煙將近抽完，李墨林說道:“老周，等他們再來找你的時候，你答應他們，要求是同時代理邵洲汽水和我們的果味汽水。”

　　“縣裡的人來你這批發，人家要哪個你就給哪個，總而言之，正常經營，不偏袒任何一方。”

　　周青自然沒有任何意見:“行，我就怕你被打個措手不及，提前來跟你說說。”

　　“沒事，影響不大的。”李墨林嘴上這麽說，心裡卻已經在琢磨對策。

　　李墨林現在的商品，有一小半都是供應給周青的，周青就是李墨林最大的客戶，好在兩人私交關系還不錯， 周青不會背後捅刀子。

　　送走周青後，李墨林開始認真琢磨怎麽打好跟喬衛國的這一場商戰。

　　喬衛國資金應該在三十到五十萬。

　　整個市，做汽水規模最大的就是他，在汽水瓶上做文章對喬衛國沒用，他規模這麽大，汽水瓶儲備量肯定很充足，稍微一抬價，就能把李墨林的這點家產耗完。

　　在資金上，基本也不用想了，基本沒有消耗對方資金的地方。

　　“看來，這會是一場持久戰啊！”李墨林喃喃自語，轉頭看向外面，前兩天又下了一場雪，給大地披上了一層白色的外衣。

　　何秀萍拿著本子走進來:“在想什麽呢?”

　　“沒什麽，老周走了?”李墨林問道。

　　何秀萍“嗯”了一聲:“走了，老周說讓我們給多備一些木炭，下個月就過年了，這天也越來越冷，木炭不夠賣。”

　　李墨林隨口說道:“到時候跟成軍說說，看能不能再加快一點速度。”

　　“跟成軍說沒用，人家已經在拚命幹了，窯不夠。”何秀萍又說道:“我們的錢是不是要找個地方放啊?我這心裡總不踏實。”

　　現在的錢不敢存銀行去，都裝在一個木箱裡，藏在床底下，屋裡也沒別的地方藏。

　　“等些日子，我讓潘師傅給我們做個保險櫃。”李墨林早就計劃好了，既然銀行不能隨便存，那就用保險櫃:“媳婦，這些日子我要去縣城多跑幾趟。”

　　“去縣城做什麽?”何秀萍倒是沒太在意，只是隨口問問。

　　李墨林微微眯眼:“買車！”