下午，李墨林和閆來福去外面找小商販，這次主要找那些在農村區域活動的小商販。

　　縣城就那麽大，據閆來福說，有六七個賣火柴的小商販，已經飽和了。縣城大部分人都是去供銷社買，畢竟拿票去供銷社買只要兩分，小商販手裡要三分。

　　農村的小商販比較分散，不怎麽好找，這些人大多都沒有路子弄工業品，基本都是在賣自己做的豬血圓子、豆腐、油餅、雞蛋、鴨蛋之類的，大部分農村家庭都有這些東西，他們的生意也不好做。

　　忽然有人找他們銷火柴，大多小商販都躍躍欲試，畢竟火柴不大，順帶著就賣了，一次少進點貨，賣不掉就自己用唄。

　　傍晚，李墨林回到家，給張永壽結了四天的工資，一共三塊錢，張永壽這人比較實在，想著自己之前還懷疑李墨林，現在李墨林這麽講誠信，反倒不好意思了。

　　李墨林到家不久，閆來福也回來了。

　　“老閆，今天找到幾個?”李墨林問道。

　　“六個，有一個怕上當，沒答應，其他五個都答應明天會來。”閆來福說道。

　　“夠了，這才剛起步，慢慢來。”李墨林對此並不在意，萬事起步難嘛，只要起步了，後面就好做了。

　　次日，李墨林守在家裡，等著那些小商販上門。

　　一直到中午十點多，一個賣豆腐的中年小商販挑著擔子來了:“是李老板家嗎?我來看火柴的。”

　　李墨林正在屋裡幫忙沾火柴盒子，聽到聲音，立刻起身出門:“對對，大哥要多少火柴啊?”

　　“我看看！”中年商販說著放下擔子，問道:“多少錢一盒啊?”

　　“我們一包兩毛錢，十盒。”李墨林說著把中年商販請進屋。

　　“這麽貴?跟供銷社一個價啊！”中年商販有些失望。

　　李墨林笑著問道:“大哥，您這豆腐賣多少錢一塊?供銷社豆腐賣多少錢啊?”

　　現在供銷社一塊豆腐半斤，賣五分錢，另外還要收二兩糧票或者豆腐票;同樣的豆腐，小商販都賣八分或一毛錢一塊。

　　小商販手裡的東西，都要比供銷社的貴，畢竟省了各種票證，差價基本就是省下票證的價值再多加一點手工費。

　　中年商販尷尬笑了笑:“李老板說得是，那我看看火柴。”

　　進到屋裡，中年商販看著那一筐筐還沒有裝盒的火柴，忍不住咽了咽口水:“這麽多啊?”

　　李墨林拿起一盒裝好的，遞給中年商販:“大哥，你看看這火柴，質量跟供銷社的一模一樣。”

　　中年商販接過看了半天，問道:“李老板，能試試嘛?”

　　“可以！”李墨林點頭。

　　中年商販試了兩根，對火柴效果很滿意:“李老板，我這錢也不夠，能不能用米或者黃豆來抵錢?”

　　李墨林一愣，這個問題，他之前還真沒有想到。

　　現在農村人手裡基本沒有錢，有一點錢也舍不得用，以防什麽時候急用錢的時候沒有。

　　農村人在小商販那買東西，大多都是用農產品換的，比如黃豆、大米之類的。

　　如果收黃豆和大米，這些東西在農村肯定是賣不掉的，他還得想辦法找銷路才可以。

　　李墨林很快就做了決定:“可以，不過這個黃豆和大米的價格，我們要商量一下。”

　　中年商販說道:“新米兩毛四，黃豆兩毛八，我們都是這麽算的。”

　　目前供銷社的好米、新米是一毛四，

黃豆一毛七。　　在票販子手裡買一斤糧票是八分，供銷社的米實際售價應該算二毛二，畢竟糧票也值錢。

　　私人賣糧食基本都在二毛二以上，具體看米的成色。

　　李墨林笑著搖頭:“大哥，你們收了黃豆，都是可以直接用來做豆腐，橫豎不虧，我要收了大米和大豆，還得拿去賣。糧站收米可沒有這個價的。”

　　李墨林不知道現在糧站收米是什麽價， 但新米收購價肯定不會超過一毛四，畢竟去糧店買才一毛四。

　　如果私人一毛四的價錢賣新米，都要搶瘋，省下的糧票還能賣錢，買到就是賺到啊。

　　“李老板，黃豆我是自己用了，但大米我要賣啊，都這個價的。”中年商販說道。

　　李墨林掏出煙，遞給中年商販一根，說道:“大哥，我不知道你在什麽地方賣米，但不管怎麽說，你都是要挑過去才能賣掉。”

　　“你把米給我，我還要去賣，中間我還沒有利潤，我不是白費力氣了嗎?那我還不如收錢劃算?”

　　“按照你說的價格也可以，用大米和大豆抵錢的話，火柴兩毛二一包，現金兩毛一包。”

　　中年商販一琢磨，拿出兩毛錢，遞給李墨林:“李老板，那我先買一包試試。”

　　李墨林笑呵呵接過錢，說道:“行，我去給你拿火柴。”

　　等李墨林拿了火柴出來，遞給中年商販，又說道:“大哥，你是賣豆腐的，吆喝的時候記得帶上火柴。還有，你那擔子上，用個牌牌寫上火柴兩個字，別人看到了也知道你有火柴賣。”

　　李墨林指點中年商販是盼著他能多賣一點火柴，他賣得多、賺得多，李墨林才能賺得多。

　　中年商販有些尷尬:“我……我這不識字。”

　　“沒事，我給你寫。”李墨林對這事很上心，家裡沒有硬紙板，就找了一塊木板，在上面畫了一個火柴的圖案，雖然有些抽象，但一眼也能看出是火柴，又在圖案邊寫上“賣火柴”三個大字。