李墨林又傳授給小商販一些基本的營銷手段，比如免費品嘗、吹噓汽水多好喝。

　　這些在古代出現過，在後來也很常見的營銷手段，在這個商業斷代的年代卻成了“絕招”。

　　李墨林講完，讓一眾小商販大感受益匪淺。

　　汽水正式開售，何秀萍負責收錢，李墨林和閆來福負責稱重、裝桶。

　　晚上，何秀萍算完帳，興奮的對李墨林說道:“墨林，今天我們賣了103塊，大部分都是上午賣的。”

　　李墨林聽後，只是點點頭:“大概也就這麽高的銷量，幾乎沒什麽上升的空間了。”

　　之前買鍋、火柴等東西，十裡八村的小商販基本都會來李墨林這進貨，賣自己的東西，順帶著賣各種刀具、鋤頭、火柴等。

　　早在建這個小作坊的時候，李墨林就已經通知小商販們來進貨，再遠一點的小商販來進貨就有點遠了，來的人不太多。

　　何秀萍卻很滿意:“每天能賣一百多就挺好的了，我們成本也就二十幾塊，一天能賺七八十，夠了！”

　　一天賺七十，一個月就是兩千一百塊，一年就兩萬多收入，萬元戶都是土豪的年代，這個收入已經非常逆天了。

　　李墨林悠悠說道:“我們要想辦法把汽水賣遠一點，還要想辦法弄一些汽水瓶回來才行，散裝汽水不是長遠之計。”

　　“怎麽賣遠?”何秀萍忽然眼前一亮:“我們之前說的，在其他鎮找代理就可以啊。”

　　李墨林笑著點頭:“對，只要找到代理，我們的汽水就能賣出去。”

　　“從明天開始，讓老閆出去跑市場，這個工作他應該能勝任的，火柴那邊永壽已經能獨自完成了。”

　　何秀萍抬頭巴巴看著李墨林:“要不我去唄！”

　　李墨林神色一肅，正色說道:“你去跑什麽代理，讓老閆去就行。”

　　“我也想學學做生意。”何秀萍小聲說道:“現在我們也不種地了，我在家也沒事做，平時就收收錢，什麽都是你在忙，我想幫幫你。”

　　李墨林心頭一暖，伸手輕撫何秀萍的頭髮:“媳婦，你以後不用管其他的，只要管好錢就可以，知道嗎?”

　　“以後我們的生意會越做越大，每天進出的錢會越來越多，可能一天就要進帳幾萬、出帳幾萬，讓別人來管我不放心，這麽多錢，他們做點手腳，每天拿走幾十塊，根本發現不了。”

　　“只有你來管帳我才放心啊！”

　　何秀萍嬌笑一聲:“你吹牛呢！一天進出幾萬，怎麽可能，你以為我們開銀行啊?”

　　李墨林笑問:“自從我改過自新以後，我騙過你嗎?”

　　何秀萍仔細一想，癡笑著搖頭，甜甜的說道:“沒有！”

　　李墨林說道:“就是嘛，我都沒有騙過你。你等著，我們以後會越過越好，我們家的錢會多得你數都數不過來。還有，你要是管太多事，女兒誰來帶?對不對?”

　　“那好吧！”何秀萍說道:“那我把數學和算數學好一點。”

　　何秀萍已經很滿意現在的生活，李墨林每天都陪在自己身邊，對自己和女兒又好，家裡也不愁錢用，她感覺自己越來越像少女時那般無憂無慮，不用擔心明天吃什麽，不用擔心李墨林又闖什麽禍，每天就這麽幸福的過著。

　　次日，李墨林把閆來福叫來。

　　閆來福現在沒有具體負責的事項，主要就是帶著兩個新工人燒開水，做汽水，有人進貨的時候，幫忙過稱，

順便還兼職了李墨林家的廚師。　　李墨林遞給閆來福一根煙:“老閆，我本來想讓你做管理的，但我們的產業都不大，火柴有永壽，打鐵有潘師傅，汽水也只要燒開水就行，沒什麽要管的。”

　　“我現在想把生意擴大一點，你去給我跑業務吧！”

　　閆來福聽不太懂:“老板，跑業務是做什麽?”

　　李墨林說道:“就是去遠一點的地方找代理，你認識的小商販多，這些人膽子大，路子比普通人寬，也更敢闖，你去找他們做我們的代理。”

　　“大概意思就是說，讓他們幫忙收廢鐵，不管他們多數錢一斤收，我們都六分錢一斤回收。同時，他們還幫我們賣鐵鍋、鋁盆、鐮刀、汽水這些，給他們的價格也會稍微便宜一點，讓他們有利潤賺。”

　　“你談下一個代理，除了正常工資外，還會給你銷售額百分之一的提成。”

　　“比如你談下三個代理，他們這個月收了五百塊錢地廢鐵賣給我們，你可以拿五塊錢提成;他們又在我們這進了一千塊錢的鐵鍋、鋤頭之類的，你又可以拿十塊錢提成;他們另外還進了兩千塊錢汽水，你也可以提成二十塊錢。”

　　“你談下來的代理，我會交給你來管理，他們來進貨的時候，都由你對接，你把價格告訴我媳婦，找我媳婦拿貨就行，只要你還在管這些代理，他們每進一批貨你都有提成拿。”

　　閆來福做過小商販，又跟了李墨林這麽久，知道這是一個機會。

　　代理只要做得好， 一個月就能進貨一兩千，他就能有一二十的提成，要是有三五個代理，一個月賺百把塊錢還是很輕松的。

　　“老板，我願意做，可我去跑業務，誰來做飯啊?”閆來福心裡還惦記著給李墨林一家子做飯的事。

　　李墨林笑了笑:“以前你沒給我們家做飯，我們還不是得吃飯?你安安心心去跑業務就行，你學一下騎摩托，我不用的時候，你就騎那摩托車去跑業務。”

　　閆來福大喜，他早就想騎騎那摩托，又不敢跟李墨林說。

　　“謝謝老板！”閆來福趕緊道謝。

　　李墨林擺擺手:“不用謝我，你給我多找幾個代理就行。等會我會給你一個價格表，去談代理的時候就按照價格表上的價格談，還有，代理必須距離我們二十裡以外，同一個地方有一個代理就行，兩個代理之間距離要稍微遠點。”

　　閆來福點頭，說道:“老板，我明白了，我找代理的時候，會讓兩個代理之間最少隔五裡路的。”

　　李墨林沉吟一下，說道:“行，盡量控制在十裡左右，具體距離多遠，你看著把握就行。要是有做得不好的代理，你可以來找我，我們商量是不是在他代理的位置新增一個，或者直接終止跟他的合作。”

　　“明白了，老板！”閆來福點頭應著。

　　晚上，李墨林給閆來福做了一些簡單培訓。李墨林上一世跑過業務，跑業務方面還是有些心得的。

　　接下來的日子閆來福開始忙著跑業務，李墨林偶爾去看看集體工廠的建設進展，大部分時間則開始往縣城跑。