閆來福坐在摩托車後面的鋼架上，土路不平整，顛簸的厲害，讓他屁股有些不舒服，心裡卻頗有些得意，這個年代，坐過摩托的人可不多。

　　李墨林說道:“老閆，以後跟老蔣、老卓他們吃飯我會帶上你，你要多說話，跟他們處好關系，知道嗎?不知道怎麽說，就多說好話，好話你會說吧?”

　　閆來福有些不自信:“老板，我不會說話，而且……我有些怕。”

　　李墨林知道，閆來福是社會底層，對官方的人有一種天然的畏懼，加之以前又是小商販，對官方的人就更害怕了。

　　蔣進、卓高陽以前還經常在街上追閆來福，雖然不是特意針對他，總歸是有心理陰影。

　　現在雙方因為李墨林才有機會走一條路，要不然的話，可能一輩子也不會好好說一句話。

　　李墨林說道:“有我在你怕什麽?老蔣和老卓都是基層公務員，你連話都不敢說，我以後怎麽把事情交給你做?”

　　閆來福一時之間不知道該怎麽回答，也有些自責，他知道李墨林想要培養自己，自己卻如此不爭氣，連話都不敢說，剛才心裡還在得意。

　　李墨林又說道:“老閆，你是有膽子的，沒膽子你以前也不敢去做小商販。”

　　閆來福小聲道:“老板，其實我很膽小，很怕被抓的，但我不出來賣東西，家裡就過不下去，我還有弟弟妹妹在讀書，都要學費，我沒有文化，不能讓他們也沒文化。”

　　李墨林微微歎了口氣:“不管你心裡怕不怕，你還是做了，為什麽以前敢做生意，現在就不敢說話呢?你跟我不也說得好好的嗎?你走街串巷叫賣的時候，不也喊得很大聲嗎?”

　　“因為你沒有壓力！你就算逃避，這日子也能過，你現在逃避了，是不是也在辜負我對你的期望?”

　　“別的不說，你現在跟著我，多學點東西，不管你以後繼續跟著我做，還是你出去單乾，學到的東西都是你自己的。”

　　“老閆，不要讓我失望！”

　　閆來福內心瞬間充滿了自責，“嗯”了一聲，說道:“老板，我明白了。”

　　李墨林點點頭:“你明白就好，明天又要開始做火柴了，上一批火柴永壽跟著你一起做的，所有工序他大概也懂，這一批讓他去操作，你在邊上指點一下就行，順便安排一下永壽每天的工作，監管一下工作進度和質量。”

　　“打鐵那棚子你也看著點，看著他們的工作進度，安排他們每天的工作。保證在我規定的時間內，一定要把活給乾出來，還要乾好，明白嗎?”

　　閆來福有些興奮的同時又有些緊張:“老板，我盡力！”

　　李墨林有些恨鐵不成鋼:“不要說‘我盡力’，你如果說‘我盡力’，我不知道你到底能不能做到，能做到就斬釘截鐵的答應，一定做到;不能做到，你就把你面臨的問題說出來，我們商量解決。”

　　“明白了，我一定會在老板規定時間內做好的。”閆來福說這話的時候有些心虛，因為他不知道自己是否能做到。

　　李墨林輕輕歎息一聲，閆來福現在完全沒有自信，也沒管理能力，實際上現在農村百分之九十九的人都沒有什麽管理能力。

　　說句不客氣的話，後來大部分底層工人的管理能力都要比現在農村百分之九十九以上的人管理能力強。

　　要不是李墨林覺得閆來福人不錯，也找不到合適的人，很有可能不會讓閆來福去做管理的。

　　回到家，

已經是下午一點多，把材料搬進屋裡，李墨林和閆來福吃了點剩飯，飯後閆來福也沒休息，立刻跑去幫忙搭打鐵棚。　　何秀萍整理著剛拿回來的材料，說道:“閆師傅還是挺勤快的，剛吃過飯就去幹活了，也不用叫。”

　　李墨林卻有些不滿意:“勤快是勤快，人也不錯，就是性格有些弱了，他是那種老實、怕事、骨子裡又有衝勁的人，心裡想往前走，又怕出事。有壓力就能往前走，要是沒有壓力，立馬變得瞻前顧後，原地踏步”

　　“你現在還懂看人啊?”何秀萍笑著說道。

　　“一直都會！你沒發現而已。”李墨林跟著又說道:“明天要開始做火柴，到時候你看著點，我要去縣城多弄點材料。”

　　“行！”何秀萍剛說完，忽然驚呼一聲:“這麽多錢?哪來的?”

　　何秀萍剛在給材料分堆，恰好打開了李墨林提回來的那一包錢，李墨林回來的時候太餓了，隨手就把那一包錢放在了材料上，恰好被何秀萍翻到。

　　李墨林也不知道怎麽解釋這錢，於是隨便敷衍了一句:“你放心，這些錢都是正兒八經賺的，外面那摩托車也是買別人二手的。”

　　何秀萍一時間腦子有點不夠用，趕緊拿著錢朝臥室走去:“你也真是的，這麽多錢就這樣丟在材料上。”

　　李墨林知道何秀萍是藏錢去了，笑著說道:“媳婦，以後我們家的錢會越來越多的。”

　　何秀萍回頭瞪了李墨林一眼:“有錢也不能像你這樣亂丟啊！”

　　“你說得對！”李墨林笑著抱起女兒:“婷婷， 爸爸帶你去玩！”

　　接下來兩天時間李墨林忙著去縣裡，他得想辦法跟火柴廠生產車間的主任搭上關系，把車間剩下的材料都給買來。

　　徐志勇已經答應退出，李墨林又認識裴友安和馬世坤，有他們兩個搭橋，吃了頓飯就商量得妥妥當當，所有一切都是水到渠成。

　　打鐵鋪的工作進行得也非常順利，畢竟模式不難，就是回收廢鐵，然後加工成鐵鍋、鐵盆、鋁鍋、鋁盆、銅火鍋、銅盆、菜刀、柴刀、鐮刀等，這些技術潘大貴和潘新江兩父子就能全部搞定。

　　李成軍和張太祥都是老實人，幫潘家父子拉風箱、燒木炭，雖然有點累、有點髒，卻從不偷懶耍滑，李墨林偶爾從縣城帶點東西回來當福利分給大家，他們還不停道謝，覺得李墨林特別照顧自己，心中滿是感激。

　　生意方面，現在的人都很窮，這一點是毋庸置疑的，即便現在的錢購買力強，糧店新米只要一毛四，不用糧票去購買的話，基本兩毛四左右，但農民平均一年只有一百左右的可支配收入，不用糧票可以購買420斤左右的新米。

　　後來米價三塊，420斤也不過1260塊，放到後來，等於一個農民一年大概只有一千多的可支配收入。

　　整體看來，農民窮，人均消費很低，人均需求也很低，還不及後來的十分之一，但現在物資匱乏，大部分行業沒有競爭，只要做得早，整個市場都是你的，並不愁銷量。