下午，李墨林隨手提了點小禮物去李旺家吃飯。

　　李墨林過來的時候其他人都已經到了，正聊著天。

　　“墨林來了，快來坐！”坐在門口的村主任張大發趕緊起身招呼。

　　李墨林面帶微笑:“不好意思，來晚了。”

　　“不晚，飯菜都沒弄好呢。”李旺給李墨林拿了一把椅子。

　　李墨林把隨手禮遞給李旺，坐下後跟著客套了幾句，然後把話題拉到了生意上:“我們還是說說生意的事吧！”

　　其他人都沒有吭聲，李旺說道:“那我說一下大概情況吧！”

　　“我們六個之前商量過，覺得石灰、青瓦、河沙都能賺錢，可以做。但我們六個人做管理還可以，找銷路沒有什麽經驗，就想著把你拉進來。”

　　“而且，咱們七個人，也算是走得比較近的，以後在村裡也要多多相互照顧才好。這個生意能賺錢，不管多少，也不能忘了墨林你啊！”

　　最後一句話就是客套話，前面倒是真的。

　　李墨林問道:“沒別的了?”

　　李旺以為李墨林不相信自己:“墨林，我們都是這麽熟的人了，又是一個村的，你還信不過我們?”

　　李墨林輕輕一笑:“我不是哪個意思，我的意思是管理、工人這些方面你們有沒有商量?”

　　李旺頓時有些尷尬。

　　張剛趕緊說道:“墨林，我們都是大老粗，哪會弄什麽管理，辣條廠要不是你一開始幫忙做起來，我們肯定搞得一團糟。”

　　“我們就是想著沒你的話，我們都是兩眼一抹黑，拉著你入股，不就是想著你能幫忙把把關，指點指點嗎?”

　　這些都是客套話，或許他們確實不怎麽會管理，但任何企業一開始都是從“混沌”中走出來的。

　　李墨林以前也創過業，很清楚企業初期不能管得太嚴，反正“混亂”一點，眉毛胡子一把抓比較好，沒有任何資源的人創業初期“野蠻生長”是最好的。

　　“剛哥，你就別誇我了。”李墨林沉吟了一會又說道:“我先說明一下，我們隻做青瓦跟石灰，這兩個都要燒製，村民們也做不了，砍樹、挖河沙、砍樹就讓給村民了，如果村裡有人想承包，只要他能搞定所有問題，承擔所有損失，承包出去也可以。”

　　“畢竟，好處不能讓我們全佔了，總得留一些給村裡人。”

　　“這個我們沒意見，聽你的。”村團支書李洪海說道。

　　其他人也紛紛表示讚同。

　　“那行，股份就按照你們之前商量，我佔百分之二十五，用那個磚廠入股，大家各出一千塊錢，各佔股12.5%，這是我們自己做生意，這個錢，在開工錢，必須到位。”李墨林說到這，環視了眾人一眼，說道:“以後我們這個瓦廠，你們來管理，但我姐要在財務部門擔任一個職位，一個月工資三四十塊就行。”

　　李墨林的姐姐叫李英霞，早幾年就已經出嫁到隔壁村，孩子都有五歲了。

　　李墨林犯渾地那些年，李英霞幫了不少忙，一直勸李墨林迷途知返。

　　姐夫余運平看不上李墨林，每次見面就是冷嘲熱諷。

　　安排姐姐進廠子，一是給姐姐找個收入穩定的工作，二是安排一個信得過的人進去，免得其他人做手腳。

　　在場的每一個都不是省油燈，既然要入股，賺不賺錢不重要，有人在帳目上動手腳，要不要追究不說，自己一定要知道，絕不能被人耍了還不自知。

　　眾人明白李墨林的意思，

緩過尷尬勁的李旺拿出煙，給大家發了一圈:“這個沒問題。”　　李旺是村幹部的領頭，他答應其他人自然也不會反對。

　　李墨林接過煙點上，吸了一口:“那行，我現在給大家講講這個瓦廠的發展計劃，單純依靠目前這個訂單，肯定是不行的，我們需要把產品推廣出去。”

　　“現在沒什麽人做這個生意，推廣的難度不大。”

　　“等大家所有錢到帳後，你們想辦法去買一些油漆，安排幾個人到處去刷些廣告。”

　　“廣告內容很簡單，就寫:高質量青瓦，再寫上我們村的地址就行。”

　　朱定芳說道:“就是跟以前寫標語一樣唄?這個有用嗎?”

　　這種廣告方式確實很低端，但絕對直接、有效。

　　李墨林自信的說道:“肯定有用，專門找那種經過的人多的路口，如果用到別人家的牆，提前跟人家商量好，給人家三五塊錢。”

　　張剛抽著煙，說道:“我覺得這可行。”

　　接下來，李墨林輕輕松松將瓦廠工作給安排妥當，前期其實也沒有什麽，沒有什麽要安排的。

　　………………

　　農歷九月二十八。

　　李墨林正坐門口看報紙，張太祥急急忙忙跑來:“墨林，今天只收了六百多個汽水瓶回來，已經不夠用啦！”

　　李墨林一點也不意外，昨天也就收了一千多個回來，大部分還是買的，他們批發出去的汽水瓶基本收不回來，大多都會被劉家口村的人給買走了。

　　“那就賣六百瓶。”李墨林淡淡的說道。

　　“這不夠啊！”張太祥急得臉都紅了:“我們現在每天至少能賣出三千瓶瓶裝汽水，已經有十多天貨不夠賣了，很多老顧客一直在我們這進貨，現在也跑去劉家口村進貨了，老閆氣得在車間裡跳腳。”

　　李墨林微微點頭:“老閆跟我說了，我知道，我讓他去多收點瓶子。”

　　“收不上來呀！墨林，你想想辦法吧！再這樣下去不行呀！”張太祥比李墨林這個老板還著急，他看著來進貨的人拿著錢要批發瓶裝汽水，廠子裡也有汽水，就是沒瓶子裝，這種感覺就好像到手的錢飛走了，不甘心啊！

　　李墨林安慰道:“太祥，兩個月內，劉家口村就沒有資格跟我們爭了，到時就怕你做汽水都忙不過來。”

　　張太祥實在理解不了李墨林，汽水廠都成這樣了，再過幾天瓶子都被劉家口村的人買走，他們就沒瓶裝汽水賣了，李墨林居然還說大話，滿臉不在乎:“墨林，那我們現在怎麽辦?”

　　李墨林見張太祥都這麽著急了，估計劉春貴這時候應該也很得意，時機應該也差不多了:“把老閆給我叫來吧！”

　　“他又去收瓶子了。”張太祥說道。

　　“等他晚上回來，我跟他聊聊，你不用著急。”李墨林覺得張太祥還是很可愛的，雖然汽水廠生意好壞跟他一毛錢關系沒有，但他卻如此著急汽水廠經營情況。

　　張太祥沒辦法，只能點頭。

　　………………

　　晚上，李墨林抱著女兒逗她開心，教她數數，何秀萍在煤油燈下埋頭做帳。

　　外面一陣摩托車的發動機轟鳴聲傳來，閆來福回來了。

　　閆來福剛進門，何秀萍抬頭說道:“閆師傅，鍋裡給你留了飯菜。”

　　“謝謝老板娘！”閆來福走進廚房，把飯菜端了出來。

　　“老閆，今天晚上收了多少瓶子回來?”李墨林問道。

　　閆來福說道:“三百多，代理商那也沒有瓶子了，有的人還不願意賣給我們，劉家口村那邊又加了五厘，擺明了想致我們於死地。”

　　“那明天我們也加價，比他們高五厘。”李墨林說道。

　　閆來福沉默了一下，說道:“老板，我問了老板娘，汽水我們這個月是有利潤的，大概三千多塊錢，但收瓶子花了兩千多，再加價的話，我們可能還要虧本了。”

　　李墨林輕輕一笑:“怕什麽，我們都賺不到錢，劉家口村汽水價格比我們還低，前些日子他們又開始包送，又增加了一筆成本。”

　　“他們都是收瓶子的時候順便送的。”閆來福說道:“沒什麽成本。”

　　李墨林說道:“肯定有成本的，路上坑坑窪窪，避免不了磕磕碰碰，肯定會有一些損耗，他們又送貨又收瓶子，各種費用、人工肯定要高於我們的。”

　　“我大概估算了一下，他們上個月至少要虧一兩千塊。”

　　“劉家口村，能動用的資金最多不超過二十萬。”

　　何秀萍瞪了李墨林一眼:“你這話說的，人家二十萬，虧兩千算什麽?我們兩萬都沒到，你還看不起人家呢。”

　　如果汽水那邊沒有被劉春貴狙擊的話，資產也過兩萬了。

　　李墨林笑了笑:“他們消耗大嘛。”

　　“消耗再大，你在汽水瓶上抬抬價就能耗光人家二十萬?”何秀萍又好氣又好笑。

　　李墨林苦笑:“媳婦，你幫誰呢?”

　　“誰也不幫，只是說事實。”何秀萍收好帳本:“馬上月底了，這個月打鐵那邊賺了五千多，最近要收晚稻了，鐮刀賣得特別好;最近火柴原材料多，賣得好，賺了有三千多;汽水廠原本賺了三千多，買瓶子花了很多，估計能有一千左右的利潤，加起來一萬左右。”

　　“還可以！”李墨林說道。

　　“你前些日子托人買水泥、鋼筋花了五千多，這個月等於還有五千左右的利潤。”

　　“那也不錯了！”李墨林笑著說道。

　　何秀萍天天經手的錢都是幾百，也漸漸適應了幾百幾千甚至上萬的流動資金，不再像之前，看到幾十、幾百都興奮得不行。

　　何秀萍抱起女兒:“我去給婷婷洗澡，你等會也早點洗澡睡覺，閆師傅在外面跑了一天，別老拉著人家說話，讓人家早點休息。”

　　閆來福趕緊說道:“老板娘，我沒事，工作要緊。”

　　何秀萍把煤油燈拿到飯桌上，方便閆來福吃飯:“明天說也沒事。閆師傅，前些日子墨林弄了台縫紉機，給你縫了兩套衣服，你天天在外面跑，還是要穿體面點。”

　　閆來福手頓時僵住了，趕忙說道:“老板娘，不用！老板給我漲了工資， 我們家前些日子開始做代理，也能賺錢，這些都是老板和老板娘給的，我已經很感激了。”

　　閆來福的話說得有些亂，但他心裡的感激，李墨林和何秀萍都聽得出來。

　　李墨林淡淡說道:“那衣服也沒幾個錢，人靠衣裝馬靠鞍，你在外面，穿好一點，談事也方便些，我前些日子買了幾雙皮鞋，明天你選兩雙。”

　　“老板，不用的……我自己去買就行。”閆來福聲音都哽咽了，他家裡窮，從小到大很少置辦衣服，除了父母，這還是第一次有人給他置辦新衣服。

　　“這個事就這麽定了，衣服放在你房間的床上，尺寸都是拿你舊衣服量著做的，應該不會差太多。”李墨林說著掏出煙，遞給閆來福一根:“從明天開始，你專門去收汽水瓶，我們的價格要保證比劉家口村高五厘錢，他們加價，你就跟著加，汽水瓶價格漲到兩毛之前，不用跟我說。”

　　“兩毛?”閆來福感覺李墨林瘋了:“老板，我們一瓶汽水賺一分多錢，賣十瓶才能賺回一個瓶子錢啊！”

　　“沒事！我虧，劉家口村虧得更多。”李墨林笑著說道。

　　“那劉家口錢多啊！”閆來福雖然覺得李墨林也很有錢，但劉家口村明顯錢更多:“老板，我們縣城還有幾萬個瓶子，我們不拿來用嗎?”

　　李墨林堅定的搖頭:“不要動縣城的瓶子，你照我說的，專心去收外面的瓶子就行，他們提價，你立馬跟著提。”

　　閆來福不知道李墨林想做什麽，他知道自己勸不了李墨林，只能點頭:“好！”