帶著苗剛和郭鳳民兩人拜訪了十幾個國營廠廠長和管理，時間已經不早，李墨林告訴他們明天繼續。

　　一個工廠有一個廠長、幾個副廠長、還有一堆主任，這些人都要照顧到，這樣的人，現在李墨林認識，能說上話的就有幾十個人，還有蔣進和卓高陽這樣的人，也必須要照顧到。

　　諸如盧紅河這樣的人，自認不用苗剛他們去，李墨林自己會去。

　　請客吃飯一次不能請太多，最多兩三個，要不然容易冷落一些不怎麽說話的人，以後苗剛和郭鳳民幾乎天天要出來吃飯、喝酒，這樣的工作說起來很好玩，就是吃飯、喝酒、說好話，實際上真不是一般人能做的。

　　回來的路上，李墨林順便去找周青拿了幾瓶邵洲汽水。

　　回到村，李墨林把張永壽和廖升找了過來，閆來福本來就住在這，自然也跟著一起開小會。

　　李墨林一直在關注廖升，也曾暗示過廖升，自己知道他跟劉春貴有聯系，希望他主動退出。

　　但廖升似乎沒聽明白暗示，一直在汽水廠工作。

　　反正廖升在李墨林眼裡也只是一個不重要的人物，李墨林也懶得搭理，但他以後別想繼續往上爬，當時把他放如今的位置上也是有目的的，不讓他知道工廠具體有多少瓶子。

　　李墨林看著兩人，張永壽倒是很開心，雖然是冬天，喝汽水的人不如夏天，但閆來福最近在業務上發展得非常順利，銷售范圍越來越廣，整體銷量其實是上漲的。

　　“永壽、廖升、老閆，最近縣裡出現了其他品牌的汽水，做得還挺好。”李墨林拿出三瓶邵洲汽水:“你們都嘗嘗。”

　　三人拿起汽水，嘗了兩口。

　　“味道怎麽樣?”李墨林問道。

　　閆來福最先說道:“感覺比我們的好喝一些。”

　　廖升說道:“我覺得沒我們的好喝！”

　　“比我們的好喝！”張永壽跟著又問道:“墨林，這配方能弄到嗎?弄過來，我們自己生產啊！”

　　李墨林看了廖升一眼，說道:“弄不到，人家工廠自己研發的。”

　　“以後跟他們邵洲汽水競爭是避免不了的，他們現在的目標是要把縣城的市場搶過去。”

　　“老周也跟我說了，他們的汽水雖然沒有消費者基礎。因為口感好，增長速度非常快，估計不用幾個月，我們縣城的市場就會被打的七零八落。”

　　“而且，國營廠的管制放得越來越松，以前都是必須按照國家給地任務生產，不會多生產，定好的產量也有固定的去處，一般人拿不到。”

　　“現在很多國營廠都放開這個管制了，只要完成國家給的任務，他們可以自己找原材料生產，自己找渠道銷售，我知道的國營廠，十個有八個放開了，剩下兩個要麽是做原材料的，要麽是需求不大的產品。”

　　“國營廠直接跟我們搶市場，他們的優勢很大，這對我們的衝擊肯定也會很大。”

　　“說說你們的看法。”

　　閆來福感歎道:“國營廠現在還不知道怎麽辦好，那個邵洲汽水，我們能不能也收購他們的瓶子，讓他們沒瓶子可用?”

　　李墨林搖頭:“不行！邵洲汽水體量很大，他們手裡至少有幾十萬個瓶子在周轉，我們很難全部收過來，就算收他們的瓶子，五分錢一個，十萬就是五千;五十萬就要兩萬五。”

　　“我現在能拿出來的錢大概也就五萬多些，他們只要稍微抬一點價格，或者來收我們的瓶子，

我們就招架不住。”　　大家都知道李墨林有錢，除了廖升神色有些異常，張永壽和閆來福連吃驚都沒有。

　　張永壽擔心的說道:“墨林，照你這麽說，他們要是來收購我們的瓶子，豈不是就危險了?”

　　李墨林輕輕一笑:“那也不會，過些天，我應該能直接去玻璃廠下單，讓他們幫我們生產瓶子，邵洲汽水那邊就算收走我們瓶子，對我們也不會有什麽影響，我們甚至還有可能從中獲得一些利潤。”

　　“你們還有沒有別的辦法?”

　　閆來福還在想！

　　張永壽苦笑:“墨林，這個事你就別問我了，我不懂！”

　　倒是廖升，開口說道:“我們為什麽不自己研發新的配方呢?邵洲汽水也是私人工廠，不可能有老師傅，他們都能研究出來，我們應該也能研究出來。”

　　“這……很難吧?”張永壽不確定的說道。

　　李墨林倒是有些驚訝，廖升能想到這一點，已經非常不錯了。

　　現在一般人根本不懂研發，都覺得研發一個新配方普通人做不到，張永壽就是如此想的。

　　要是廖升能忠心一點就好了！

　　李墨林說道:“廖升說得沒錯，我們要研發新配方。”

　　“我跟你們商量，就是希望你們能膽子大一些，不要太局限了，以後工廠發展還要靠你們的。”

　　張永壽“嘿嘿”一笑:“墨林，我這是榆木腦袋，你知道的。”

　　李墨林心裡微微歎息，隨著工廠發展越來越大，肯定會有一些人的能力跟不上，要被刷下去，哪怕這人跟自己時間再長，也不可能留。

　　“永壽，你這麽想就不行，你得改！”李墨林心中有些擔心張永壽會跟不上發展節奏。

　　這一點閆來福就做得很好，現在閆來福很少會提意見，但他提出的意見，越來越成熟，就算在李墨林看來，至少有一半提議有一定的建設性或者參考性。

　　張永壽並沒太在意:“墨林，我這人沒什麽文化水平，要不是你的話，我這輩子肯定也就是面朝黃土背朝天了。”

　　不得不說，張永壽很有自知之明，他上輩子就沒有什麽出息，一輩子都在土地上掙扎，有人叫的時候就去工地上做做小工，好在他們家節省，也建起了一套兩層的小樓，他兒子高中沒考上，他掏空家底讓兒子學了廚師，後來他兒子開了個飯店;他女兒一本畢業，做了一個白領。

　　張永壽原本的軌跡不能說失敗，比他不如的大有人在，他至少成功把兒女送出來了，但他絕對不是成功的。

　　李墨林看著張永壽，語重心長的說道:“永壽，你們是最早跟著我的人，以後生意越做越大，只要你們有能力，我肯定會優先把你們這些老人提上來。”

　　“前提是你們有能力，知道嗎?你現在管著小幾十個工人，以後可能會有幾百甚至幾千個工人，管理的方式就完全不一樣了，你管得過來嗎?”

　　“看看成軍，已經會用人了，安排一個人領頭，帶著幾個人劈柴，幾個人燒炭，幾個人裝袋，他不直接找下面人的麻煩，而是找領頭人的麻煩。”

　　“老閆也是，現在他業務能力越來越強，劉家口村退出汽水市場後，他一個月不到的時間，就快速把西石鎮的市場全部拿下。”

　　張永壽剛還滿臉笑容，聽到李墨林這話後，神色頓時黯然下來:“墨林，我知道，我這人沒什麽能力，也沒有什麽文化，我要是……要是做不了，我就自己不幹了，肯定不給你添麻煩。”

　　李墨林瞪了張永壽一眼:“說什麽混帳話?我跟你說這些不是讓你自暴自棄的，老閆初中沒畢業，成軍小學都沒讀完，我媳婦初中也沒畢業，這些人哪一個有學歷了?”

　　“大學生是有高學歷，大多數大學生也有能力，但我們這些人就傻嗎?你要多想事知道嗎?”

　　“哪怕看到一個小問題，你要去想，為什麽會出現這樣的小問題，要怎麽解決最好，就算已經有解決辦法，只要有時間，你也可以思考一下，有沒有更好的解決辦法。”

　　“沒事的時候，跟大家談談怎麽管理，怎麽跟人溝通。”

　　“書本上的知識不能直接變成一個人的能力，你還要會用才行，當你會用這些東西，就算你不知道書上的東西，你也是一個很有能力的人。”

　　張永壽一時之間不知道該說什麽，他打心底就覺得自己是個沒什麽能力的人，甚至有些自卑，能做到今天這一步，他已經非常滿意，也很感激李墨林。