邵洲汽水廠，喬衛國也正在開會，看著最新的出貨量，氣得他直拍桌子:“怎麽搞的?他們沒搞那個破活動了，我們的銷量不漲反而跌了，誰告訴我這是怎麽回事?”

　　在場沒有人吭聲，都是低著頭，這次就連何煥榮都有些懵了，搞不明白怎麽回事。

　　沒有人吭聲，喬衛國最後把目光投向何煥榮:“煥榮，你說說！”

　　何煥榮也沒有什麽頭緒:“老板，這個確實是有些讓人搞不明白，雖然他們現在依然有活動，但中獎了也要再花兩分錢，按理來說，這種活動的影響不會有他們之前免費再換一瓶的影響大，他們的銷量應該下滑才對。”

　　喬衛國有些許不耐煩:“你說的這些我都知道，你說點有用的。”

　　何煥榮建議道:“老板，要不我們照著李墨林的發展策略走吧！這樣的話，我們至少不會輸，長期下來，那就是拚雙方的實力，他肯定拚不過我們。”

　　“沒其他辦法了?”喬衛國皺眉問道。

　　何煥榮說道:“沒有什麽更好的辦法了，這個李墨林很聰明。”

　　“他聰不聰明不用你告訴我，沒有辦法就坐下。”喬衛國不想聽任何一句誇李墨林的話。

　　何煥榮默不作聲坐下。

　　喬衛國掏出煙，抽了幾口，看著在場的人，除了何煥榮，沒有一個用得上的，心中不由更煩悶。

　　這些人基本都是泥腿子出身，高中學歷都沒有一個，最高的學歷也只有初中畢業，其中還有兩個人是小學畢業。

　　這也不能怪喬衛國，李墨林也同樣面臨著這樣的問題，農村沒有什麽機會鍛煉人的管理能力、營銷能力，唯一能鍛煉的就是吃苦能力、種田能力。

　　李墨林至少還知道要刻意培養手下的應變能力、管理能力，喬衛國就只能等著下面冒出一兩個人才。

　　喬衛國越想心裡越氣，怒瞪眾人:“要你們有什麽用?一個李墨林就把我們搞得焦頭爛額。”

　　“老板，要不……我們想想辦法在原料端控制一下?”有人小聲的提出建議。

　　喬衛國氣得一踢桌子:“你以為我沒想?李墨林跟市化工廠的關系比我還好，他從一開始就給別人送禮，每次去都要送一個紅包，前些日子他有特意雇了兩個人，隔一段時間就去市裡請那些廠裡的管理吃飯喝酒，送紅包，逢年過節就送禮。”

　　“我現在怎麽去控制他的原料?他不控制我的就不錯了。”

　　喬衛國也想過這一點，但算來算去，最終的結果只有一個，他不可能說動市化工廠不給李墨林原料。

　　反倒是李墨林去說的話，有可能把他的原料給控制了。

　　下面頓時又是一陣沉默。

　　喬衛國一根煙抽完，最終還是得問何煥榮:“煥榮，李墨林那邊這十天大概賣了多少汽水?”

　　“具體數量不知道，但我估算了一下，大概有六十多萬瓶。”何煥榮說道。

　　“沒算我們兌獎的?”喬衛國看著何煥榮問道。

　　何煥榮搖頭:“沒算！”

　　“怎麽銷量這麽高?”喬衛國皺著眉算了一個帳:“一天賣六萬瓶，就算一瓶賺一分錢，一天就六百，一個月就一萬八，一年就是二十一萬六?”

　　何煥榮說道:“老板，你也是兩年時間賺了三四十萬。”

　　“那能一樣?以前這些市場只有我一個人，現在我手裡還有一半市場呢，他怎麽做到這個銷量的?”喬衛國怎麽也想不明白，自己在這些市場一年確實能賺一二十萬，

兩年下來，他就已經賺了三四十萬，成為附近最有名的富豪。　　但以前他一個人獨佔市場，現在他手裡還有一半市場呢，李墨林隻佔了一半的市場，怎麽可能也賺這麽多?

　　何煥榮拿出一張紙，遞給喬衛國:“老板，這大概是他們縣城一個代理點每天出貨的量。”

　　喬衛國接過一看，這個點一天出貨量大概是三千一百瓶，其中有兩千多六百瓶都是批發出去的，只有五百瓶是他自己賣出去的。

　　“批發給誰了?”何煥榮看著上面的數據問道。

　　“批給縣城其他的個體戶，還有附近農村挑著擔子賣的商販。”何煥榮說道。

　　喬衛國一時不吭聲了，這個他也不是沒有想到過，只是他看不上這些，農村市場太分散，不好搞，沒想到李墨林居然做了。

　　沉默許久，喬衛國開口說道:“煥榮，你對這些在行，去把李墨林的情況摸清楚，三天內給我結果。”

　　“好！”

　　“散會吧！”喬衛國揮揮手，示意大家出去。

　　等眾人離開後，喬衛國拿起一份何煥榮做的表，他們過去十天的出貨量只有二十三萬瓶，他手裡可是有一百六十多個代理點，很多縣、鎮他都有多個代理商，真算下來，一個代理點銷售量只有一百四十瓶左右，實際上，下面很多代理點都做不到這個銷量，一天只有幾十瓶的銷量，因為他市裡有十幾個銷售點，沒有受到影響，每天銷量很大。

　　現在沒有做生意的，整個縣城除了供銷社，沒有其他賣汽水的人，他是獨家生意，以前他任何一個代理點生意都特別好。

　　……………………

　　李墨林手裡也拿著一份報告，這是他的銷售統計，還有喬衛國的汽水銷量統計。

　　過去十天，李墨林銷售了六十八萬瓶汽水，他預算了一下，其中至少有三十萬瓶通過代理點批發業務，流入廣大的農村市場，剩下三十八萬瓶才是城鎮市場消化掉的。

　　而喬衛國地銷量，他預估是十六萬左右，雙方加起來，也不過五十四萬瓶，平均一天五萬四千瓶。

　　一共四個縣，下面四十三個鎮，一共四十七個縣、鎮，外加市郊區有兩個鎮，一共四個縣城，四十五個鎮，平均一個縣/鎮一天的總銷量大概是一千一百瓶。

　　就這銷量，確實太低了。

　　不算國營廠，一個鎮一天的銷量才一千一百瓶汽水，就算把鎮上(不算下轄農村)市場全佔了，一天也就能賺十七、八塊錢。

　　李墨林丟下手裡的統計表，心裡多少還是有些失望的。

　　“在想什麽呢?”何秀萍看李墨林發呆，隨口問道。

　　“算銷量，一個鎮一天賣出的汽水就一千瓶左右，太少了。”李墨林感歎著說道。

　　何秀萍笑了笑:“鎮上才多少居民呀?滿打滿算也不會超過五千人，超過五千居民的鎮子很少了，小一點的鎮子上也就一千來人。”

　　“如果十個人裡面，每天有一個人買汽水喝，一千個人的鎮子只能賣一百瓶汽水出去。其中大部分人都在供銷社買了，剩下的還有一部分可能會去買邵洲汽水，能有幾個能來我們這買?”

　　“所以呀，一千居民的鎮子，能有二十個人來我們這買就不錯了。”

　　“五千居民的鎮子，我們能賣一百瓶出去就算不錯的。”

　　“現在平均算下來，我們一個鎮能賣一千瓶出去，很厲害了。”

　　何秀萍算得沒錯，現在老人肯定不會買汽水喝， 大部分婦女也不會買汽水，畢竟人人家裡都不豐裕。

　　汽水的消費大戶是小孩和男人，男人偶爾會喝一瓶，也給孩子買一瓶，天天能喝汽水的人真不多。

　　喝汽水的大多都還去供銷社買了，他和喬衛國只能撿撿供銷社的漏，現在的情況，沒誰敢跟供銷社對著乾，人家一個不高興，真能把“投機倒把”，“動搖國家根基”的罪名安你頭上，這不是開玩笑的，國營廠和供銷社現在就是國家根基。

　　好在如今很多人都要去鎮上供銷社買東西，農村大多沒有供銷社，更不可能有小賣部，所以每天鎮上來來往往的農村人不少，他們大多沒有汽水票，要銷掉一部分汽水。

　　李墨林抬頭看著何秀萍，笑著說道:“現在我媳婦越來越厲害了，你說的有道理，是我貪心了。”

　　何秀萍抿嘴一笑:“你跟我說好聽的有什麽用?沒事幫忙照顧一下婷婷，過兩天就要進火搬新房，爸媽都忙這事呢，就你天天跟沒事人一樣。”

　　“那我送貨的時候帶上婷婷，讓他跟著去玩，這兩天任泰開始上手了，我不放心他，再跟他一段時間，等他能熟練走那些坑坑窪窪的爛路，送貨就讓他去。”李墨林說著把那些統計表收起來，朝著正在玩玩具的女兒走去:“婷婷，過來，跟爸爸玩去。”

　　“好！”婷婷抱著她的玩具車，放到牆角，然後朝著李墨林跑來:“爸爸，去哪玩?”

　　現在婷婷也兩歲多了，說話大多能說清楚，走路基本也沒問題，小小的個子，走路有點搖頭晃腦。