“今天人太多了，還是改天再來吧。”

　　“對呀，犯不著擠成這樣。咱們現在又沒法買的，都是租別人家的屋。”

　　“想買也買不起，愛霞···”

　　“江老板給大家飯吃，還在這裡瞎嘀咕。今天要是不把握機會，你們以後就喝西北風吧。”幾個同行者不斷叫苦，他們的叫苦對象有些不耐煩了，教訓完了還不忘記再強調一下:“還有，說過多少次了，以後都叫我美美！”

　　鄭美美今天特地化了淡妝，打扮得年輕一些。那一次見到江奕，讓她認準了這是一個大機緣，江奕讓他們來看看“VCD影碟機”，肯定關乎幾個人的前途命運。

　　所以她才要大家全部都來，一定要在第一時間看到。只是她沒想到今天竟然來了這麽多看熱鬧的，讓大家排到了長長的隊伍後面。

　　看來，這次只能寄希望於江老板會關心新產品銷售、一直呆在商城裡面了。

　　孫雁生和張萬猛今天也來到了任城。他們是接受了武強的邀請，專程過來看一下VCD影碟機是不是能夠受到市場的歡迎。

　　對於張萬猛來說，他還有一個更加重要的任務:探查大湖影碟機和碟片的定價策略。

　　“張總，我覺得你們也用不著那麽擔心。畢竟很多產品剛開始的時候賣得都不好，至少也要經過一段時間的消費者教育期、熟悉期，最後才能讓市場接受，這個時候才是真正可以收割的時候。”

　　孫雁生也只能這麽安慰張萬猛。畢竟是他對不住張總，原本是張總先委托了他開發芯片，可是由於武強給的條件優惠，又在當地設立了專門的研發隊伍支持，所以大湖影碟機的進度反超了。

　　“看在他們邀請咱們過來觀摩的份上，暫且先饒了他們。”張萬猛也沒轍，畢竟當初自己這邊資金吃緊，尤其是美元更是難籌，這才讓武強那小子撿漏、成功逆襲。

　　最重要的原因還是這次的唱碟機沒有怎麽打廣告，完全不像是大湖系列產品的做派。所以張萬猛估計這個是長線產品，短期跟不上也沒什麽大不了的。

　　現在華國真正賺錢的不都是“跟隨者”，第一個吃螃蟹的不是都被後來者拍死在沙灘上了嘛。

　　作為嘉賓，孫雁生和張萬猛是最先進來的一批顧客之一。兩人都看到了一個高高的站台，用紅布蒙著，估計是大屏幕或者是電視機。

　　“這個大屏幕也太高了一些吧?”張萬猛看出了一些不對勁，這跟自己剛才在啟動儀式上看的不太一樣啊，那裡的大屏幕比這邊低的多，難道有古怪?

　　“把電影院帶回家”，孫雁生翻看了一下宣傳冊，搖了搖頭才回答張萬猛:“沒有什麽奇怪呀，估計是有一些其他的安排吧?”

　　孫雁生猜的沒錯。

　　當人群聚集起來之時，吉時一到，大紅布被自動掀開，大屏幕自動開始播放“電影”，眾人一陣歡呼:終於看到了！

　　“啊！”外行人看熱鬧，內行人看門道，張萬猛這個內行人看到了上面的紙板，驚訝地說不出話來。

　　“2888，電影院帶回家！”

　　看到這個數字，孫雁生也驚呆了。

　　對於大湖唱碟機的定價，他們曾經猜測過、測算過。按照高價的話，可能要摸高5888元，這樣憑借徽省的“勞動力紅利”和後發優勢，張萬猛可以有一些成本優勢;按照低價策略的話，最低能夠到3888元，這樣張萬猛也只能薄利經營，需要好幾年才能收回前期的研發費用。

　　在一片嘈雜聲中，張萬猛終於緩過勁來，他看著同樣錯愕的孫雁生，一股悲壯感湧了上來:“孫總，你···咱們不是算過麽，他們的物料成本至少也要3000塊，加上人工、銷售費用，只是也要3600。怎麽···”

　　孫雁生也是一陣苦笑。剛剛自己還在向張萬猛保證，這個市場足夠大、不用著急，現在就發現一切超出了預料。

　　“張總，我本來是覺得他們一定要用自己生產的存儲器芯片，成本比外購要貴不少。可是哪兒想到他們竟然···竟然···”

　　張萬猛一下子就像是被抽了筋一樣，似乎所有的寄托一下子被人抽走了，面如死灰。

　　孫雁生被他的表情嚇住了。真要輪起來，這裡面也有自己的問題呀！

　　“張總，你先別著急，咱們先合計合計。這個商城的老板也是江奕家的，我們先把銷售費用拿掉看看，這樣能夠節約8-10%，這樣差不多能到3200到3300元的成本，你再想想還有沒有其他的空間。”

　　他知道現在張萬猛只能順一順氣，不能逆著來。

　　“其他的無非就是研發費用、固定資產費用。他們是不是全部外包出去了，這樣可以減少初始投資，快速擴大產能。”張萬猛的思維很快就被孫雁生牽引著，順藤摸瓜想要找到低價之源。

　　“要是這樣的話，短期可以減少支出，但是也不大。除非···”孫雁生靈光一閃，想到了那個最不可能的選項:“他們能夠通過大規模銷售攤薄研發費和固定資產投資。”

　　同樣都是2000萬美元研發費，攤到10萬台就是200美元一台，攤到1000萬台就是2美元1台，成本直接下降198美元。

　　固定資產投資也是同理，在一定的產能范圍，比如10萬台和100萬台，可能需要的倉庫、交通工具等是一樣的，但是攤到每一台的費用卻下降了90%。

　　對於芯片這種關鍵零部件就更是如此。生產10萬片和100萬片的成本可能是一樣的，因為每一批都有一個最低產量限制。

　　“不可能。研發費和固定資產投資的攤薄也是有極限的，他們怎麽敢賭這個產品就能賣到100萬台，甚至300萬台?”張萬猛大聲喊著，極力否定孫雁生的猜測。

　　“小聲點，小聲點。”孫雁生看到張萬猛暴躁的表現已經引來了不少人側目，急忙製止了他。

　　這麽熱鬧的現場都蓋不住你的吼叫，你今天可千萬不要急火攻心了才好。

　　可是對於孫雁生來說，他的心裡已經差不多可以肯定:江奕家就是在賭，要不然這樣低價啟動的結果就是災難性的。

　　一旦消費者習慣了低價，今後你想提價就會被消費者拋棄。後面可是有張總隨時準備著替代你呢！

　　兩家公司的拉力賽，彼此心知肚明，所以不可能沒有考慮到這一點。現在的孫雁生隻想著找到江奕好好問問究竟。

　　“你們經理在嗎?”

　　“經理就在前面，一堆人在一起的那裡。帶了一朵花的就是我們經理。”續小青早就注意到孫雁生和張萬猛了，她剛才也在猶豫著要不要提醒他們注意一下。

　　孫雁生看了一眼就知道那個不是江奕，很難想象江奕帶著大紅花是什麽樣子:“不是那個，是更高級別的。”

　　“經理旁邊那個是我們集團李總。”續小青猶豫了幾秒才透露出了李大慶，她能夠感覺到這兩個人不是普通消費者，應該有很重要的事情要談。

　　“也不是他，是能夠拍板的人。算了，我還是找武強吧。”孫雁生在人群裡掃描到了李大慶後面的武強，還是那種甘居人後的姿態，剛才竟然藏得很嚴實。

　　“武經理，你們真是厲害啊。佩服佩服！”孫雁生一個人走了過去，他估計張萬猛現在不想見這些人，也沒有邀請他一起過去。

　　“還是孫總厲害，您可是我們的技術大拿，沒有您的MPEG芯片，我們可做不出來影碟機。”武強現在也知道誇獎人了，一邊高興地歡迎孫雁生，一邊向大家介紹著:“今天家人沒有一起回國逛逛?”

　　“張總今天也來了，給你們捧場啊。”孫雁生被人問到了，也不好隱瞞，指了指不遠處的張萬猛。

　　“張總也來了?”這個倒是有些出乎武強的預料，這兩家是對手，孫雁生你也太會搞了吧?

　　“他非要來看看，可能也是想多向你們學習吧。”孫雁生被他看得有些不好意思，現在想想自己還真有些引狼入室的感覺。

　　“孫總，江老板說今天有空的話可以一起聊聊，只是他並不知道張總也會過來。要不然我們去問一下他的意思吧?”李大慶更了解江奕，他估計江奕應該願意和張萬猛談談，畢竟雙方的實力太懸殊，沒有什麽隱藏的必要。

　　武強跟孫雁生一起去和張萬猛聊幾句，李大慶很快就轉告了江奕的回話:歡迎張總一起。

　　對於江奕來說，自從武強擠掉了張萬猛的“先發權“那一刻，布局就已經成功了，甚至沒有多少關注的必要。

　　張萬猛需要盡快回籠資金，所以才要較高的定價，最終導致市場培育緩慢、給了競爭對手充分的複製時間。

　　想想看，在1993年這樣的人均收入不足300元的時期，購買定價5000多元的VCD影碟機該是需要多大的勇氣?

　　可是當影碟機的價格下調到3000元以下、低於個人年收入的時候，帶來的潛在消費者會有多大規模的提升?

　　這又是一個連盜版的機會都不給的產品:直接打壓到盜版者的成本以下，對手生產得越多就虧得越多，讓你毫無還手之力！

　　“江老板，你們···”張萬猛沒等孫雁生客套，就大喇喇地嚷開了，直到一個“嘻嘻”的笑聲。

　　趙曉晴剛剛跟江奕打賭，她賭的是張萬猛先開口，江奕則覺得張萬猛比孫雁生樸素得多，結果被“先見之明”給誤導了。

　　張萬猛鬧了個大花臉。知識分子即使是輸了，也不能輸了面子嘛。

　　“張總一個勁地誇你們厲害，真是不容易啊，價格能到3000元以下。”孫雁生替張萬猛掩飾了一下，你一個中年人還不如20歲的小夥子那麽沉穩呢。

　　經過孫雁生這麽一打岔，張萬猛也緩過勁來了，連連點著頭:“是啊，我們怎麽算都覺得的你們不可能這麽低的價格，所以只能請江老板來給我們解惑了。”

　　“哦，商城是自家開的，銷售費用自家商量著來;芯片是自家產的，管夠;外殼生產和組裝的話更簡單，可以和學習機共享，管飽。”

　　“三自”拋出來，樣樣都是張萬猛翻不過去的高山。

　　這時候渠道為王，超市、家電商城的利潤很高，新產品想要有機會銷售要逐個去談、排隊上架;

　　張萬猛的芯片要從海外進口，國內達不到要求，批量不夠大的話，單價基本上每個在15-25美元之間;

　　更難受的是外殼的生產和組裝都要自建廠房，因為他們沒有相似產品的生產基礎。

　　“可是即使這樣，你們的成本也要到3200-3300吧！”張萬猛又一次忍不住喊了出來。

　　江奕看了看，除了趙曉晴之外，現場的孫雁生、武強倒都不算是泄露機密。

　　“很簡單，按照1000萬台來攤薄成本呢?”

　　“嘶！”孫雁生不由得倒退了一步:果然是到了好幾百萬、上千萬量級，才能這麽大的魄力和成本水平。

　　“嘶！”張萬猛也側身過去，仔細地看著江奕:這小子難道在詐我?

　　這樣的產品一台都沒賣出去呢，就敢按照1000萬台來預測產能?

　　“沒錯，我們已經有幾百台樣品在測試，員工都覺得不錯，所以我們才敢這樣計劃。”江奕張口就胡來，反正這些人也不可能知道底細:“你們要是不信的話，我們可以賭一賭，看看三年內···”

　　“三年內肯定達不到1000萬台！”孫雁生這個時候倒是很支持張萬猛，他絕對不敢相信三年內能賣出1000萬台影碟機。

　　“算了，輸了就輸了。”張萬猛今天毫無鬥志，哪怕是必勝的賭局，也無法激起他參加的興趣。

　　江奕笑了笑:還好你不敢賭，這是你最大的運氣。

　　九十年代華國的VCD影碟機市場一旦激活，哪裡是什麽三年才1000萬台?

　　那是年銷售就能到1000萬台，而且會成為新的城市“三大件”之一、結婚必備家電。

　　別忘了，九十年代可是華國勞動者平均收入大幅度提升的時代，10年內從160元出頭到接近800元的時代。

　　“孫總，謝謝你們照顧和支持。”江奕一句感激的話讓孫雁生臉紅，人家張萬猛還在旁邊聽著呢。

　　“這個···還是江老板你們家有魄力，以後···”他看了看張萬猛，那個“加強合作”的話硬生生地被他吞掉了。

　　江奕像是沒聽出他的顧忌一樣:“孫總，我們後面打算加大馬力生產影碟機。不過本著‘生產一代，預研一代’的思路，我們還打算進軍DVD領域，不知道孫總願不願意跟我們合作呢?”

　　“你們現在就想進軍DVD?這個領域需要的投入就太大了，你們現在還在投入期吧?”孫雁生剛剛還在擔心會丟掉張萬猛這個大客戶，沒想到一個更大的訂單丟到了自己面前。

　　VCD這個產品在西方發達國家就沒有市場，那裡的錄像機基本上已經普及了，能夠放映錄像帶還能錄像，比你這個VCD好用多了。

　　西方國家的影碟太貴，哪兒舍得天天看新的電影?還不如自己拍一拍家庭滑稽表演秀好玩呢，有空的時候還可以去電視台參加比賽。

　　但是DVD的要求就要高得多了，這也是西方大企業瞄準的市場，客戶對於音質、畫質等方面的要求也要高得多。

　　如果說VCD是專門針對非發達國家的藍海小市場，那麽DVD就是針對發達國家的大市場。孫雁生擔心江奕家也沒有這個能力去紅海市場拚殺。

　　就在江奕等人你來我往之時，鄭美美等六人終於進了商城，可以一飽眼福。

　　“哎喲，我滴個娘耶！”同行者一進來就激動地說不出感歎詞之外的其他調調了。

　　對於這些喜歡舞台的人來說，大屏幕就是他們的夢想、他們的新舞台，靚麗的色彩、遠超電視機的展示、高質量的音響，無不在勾引著他們的感官。

　　“這個真的只要一台彩電的錢就能搬走?”

　　“真的，還有存貨，你們現在就可以。藝術節期間一律打88折，不到2630塊，只能是咱們任城和蘭陵才有這個價。”續小青今天已經見識了不少驚訝的面孔，只是都沒有這幾個人這麽誇張。

　　“2630塊呢，咱們幾個人湊在一起也不夠啊！”鄭美美把幾個同事揪到一起，互相報了報數字，結果只能是失望。

　　大家都是奔著來看熱鬧來的，誰能想到鄭美美會忍不住真要抱一台回去?

　　再說了，房子都是租的，連個彩電都沒有呢！

　　鄭美美只能遺憾地舔了舔舌頭。唉，只能在夢中想象著自己成為戲劇的主角，只能遙想一下今後佔有這麽一台家裡的影院了。

　　她隨處走著，後面幾台影碟機在播放著其他的電影。

　　“愛···美美，我怎麽有一種不好的感覺?”同事看完了熱鬧，稍微一冷靜下來，就想到了自家的命運，那種激情化為了冷戰。

　　“現在才想起啦了?知道江老板為什麽讓咱們來了?”鄭美美一副“恨鐵不成鋼”的樣子，手指頭都伸出來了，只是顧慮公共場合才沒有伸到對方眉頭上去。

　　“唉，收音機砸了說書人的飯碗，這個VCD是要砸了劇團的飯碗呐。”

　　“以後豫劇傳統戲也就只有常香玉那幾個名角的空間，其他人只能唱唱新劇。”

　　沒錯，在影碟機這個“壓路機”的碾壓下，數百上千年沿襲下來的很多傳統戲曲都要進入博物館，只要有空的時候翻出來看一看就行，戲劇團將會失去大部分客戶，就像收音機在幾十年前砸了說書人的飯碗一樣。

　　活路只能是新劇。可是幾百年就隻唱那麽幾個劇本，新劇屈指可數。

　　“我估計以後一個省養活幾個特色劇團就不錯了，咱們幸虧早早地出來了。”那人一邊說一邊看了看鄭美美，對於後者的怨氣似乎一瞬間消失了。

　　這一會，一眾人真的想明白了。

　　“美美，你要幫幫其他劇團，那些都是咱們的好姐妹呢。”這個殘酷的前景描繪在眼前，那個小妹一下子就有了代入感，開始為那些至交好友的前途擔憂。

　　“你自己還管不過來呢，還要管別人?”鄭美美一生氣就走開了，心裡卻是樂滋滋地。

　　不遠處，一對夫妻在那裡不停地看著影碟機的形狀，男的還在翻著影碟。

　　那個女的眼見， www.uukanshu.net 抓起一張碟片就嚷開了:“這個不是藝術節的參賽電影麽?這麽快就能回家去看了?”

　　男的接過來一看，可不是麽:“看一場電影要6塊錢，有了6塊錢都能買回去碟片，無限次地回看了。”

　　“何止呢，還可以借給爸媽看，我媽和你爸媽！”那個消費者旁邊的女人看到男的隻想著自己，心裡就有點兒不樂意了，使勁地掐了他一把。

　　兩人的小動作被鄭美美全部看在眼裡，她不由得顫了一下:“我滴個乖乖，這可真是個豪華的嫁妝。整個國際影視節都是給它搭建的大舞台呀！”

　　本來以為人家省錢、不去大規模做廣告，連個儀式都這麽簡約。沒想到，沒想到。

　　剛才挨掐的那個男的知道自己犯了錯，看著可愛的媳婦的表情，知道她是真的有些惱火，趕緊安慰她一句:“今天反正打折呢，給你媽也買一台吧，她一個人在家也悶得慌。”

　　“兩台要5000多呢，你帶那麽多錢了?”

　　續小青剛才在思考著要不要跟鄭美美推薦一下“預訂模式”，沒想到又遇到這一對犯難的夫妻，立馬調轉了槍頭:“我們這次推出了預訂模式，您可以先支付20%定金，剩下的80%等到送貨上門了再交。不過如果您不支付剩下的80%，定金也就不再返還了。”

　　這對夫妻一聽就樂了，男的大手一揮，剛要說話，就被人搶了風頭。

　　鄭美美正在那裡為沒帶夠錢的事情懊惱，沒想到解決辦法就來了，心裡一急就搶話了:“好，我先來一台，交定金那種。”