90年代是BP機和尋呼行業的暴利時代，這個行業雖然短暫，卻是承接固定電話和移動電話的橋梁。要想抓住移動時代的機遇，尋呼行業無疑是一把鑰匙。

　　邵軍果然很給力，郵電局副局長都給他約到了。供銷社系統果然是瘦死的駱駝比馬大。讓江奕出乎意料的是，邵軍竟然是“一拖二”，在郵電局的基礎上，臨時增加了一個客人。

　　“孫局長，內吼啊。”李大慶故作姿態，博得大家一笑。

　　“李老板幸會。”這個時候到北方來考察生意的南方人都是老板級的。90年還沒有實施公司法，不是這個總那個總滿地走的時候。

　　“這位是?”“李大成，”魁梧的漢子自報姓名，斬釘截鐵。

　　“李先生好啊。”建立本家，李大慶自來熟。

　　“叫我李同志吧。”江奕確認了，這位必是軍隊系統的無疑。

　　孫局長先開場:“邵軍是老朋友了，交代的任務不能不辦。可是實在抱歉，現在任城這邊還沒有開始辦理這個尋呼業務。不過也是巧了，這位李…李同志恰好對這塊業務也感興趣，所以一起看看有沒有什麽合作的空間。”

　　先抑後揚，這領導夠藝術。

　　李大慶介紹了己方對於傳呼行業的展望、業務開展願望和資金實力，李同志強調了己方已經有了尋呼設備、技術和人員的事實。但是對於能否擴大，暫時不置可否。

　　“李叔叔，請問一下，如果不能擴大受眾，那麽這個又有什麽意義呢?”只是在軍隊裡使用，又給我談什麽呢?

　　“哈哈哈，這個倒也是，”這漢子倒也是憨厚的可以，這麽關鍵的條款都沒想清楚，“實際上，我們是軍隊系統的尋呼設備，按理說也可以民用，只是暫時還沒有審批。”

　　“我就說吧，你肯定瞞不過去。”孫局長也松了一口氣，你這不讓說，那不讓說，可憋死我了。

　　“要是開放民用會有一段距離，能有多大的大經濟效益也說不清楚。李老板有什麽計劃嗎?”

　　“這個行業是一個朝陽產業，未來隨著民眾收入的提高，會逐漸走入千家萬戶，”李大慶對這個也沒什麽想法，只能努力回憶著江奕交代的事情，“如果能夠合作成功的話，可以給予技術轉讓方一定的股權或者費用。”

　　“我補充一下，如果是軍隊系統的技術，並且獲得民用許可，每年應該可以有50萬左右的技術轉讓費。”江奕看出來了，這位李叔叔貌似什麽都有，只是缺錢。

　　那就給他一些甜頭。

　　果然，這個很及時，李同志眼睛都是一亮，身體也向前微微傾斜:“我們還有一些機械、交通等領域的企業，可以與李老板一起合作。”

　　看來這次在尋呼機合作不是偶然。

　　90年代是中國軍工系統最慘的時期。80年代初期確立了“經濟建設為中心”的導向之後，一切向經濟發展讓路，包括國防建設也要忍一忍。大量軍工企業開始失去訂單，很多軍工企業的領導人變成了化緣者，雖然兩伊戰爭的訂單挽救了很多企業，但是更多的企業沒有這麽幸運。

　　88年兩伊戰爭結束，急迫的訂單也沒了，只能給軍隊一個政策，叫做“自我發展，自我完善”。從此，部隊便辦工廠、建礦山、搞公司，通信兵經營傳呼服務。直到99年大使館被炸以前，軍工系統都是一直處於饑餓狀態。

　　這個李同志，應該就是化緣來了，或者為經商鋪路。

　　有了他們的合作，

獲得許可證的可能性不就是大大提升了?　　最後，雙方終於達成意向性合作協議:由雙方共同努力推動獲得業務許可，設立合資公司;一方出技術，一方出資金;合資公司每年提供技術使用費50萬元，實施擁軍活動，技術出資不計股權。

　　李同志大概有些不好意思。每年2000頭豬哇，夠那些操練的小夥子們吃多久啊，這樣的條款，對自己這一方太有利;江奕也挺不好意思，要是能拿下尋呼業務許可證，賺得都會讓人不好意思了。

　　“小夥子，你不發一言。可是一出口就是穩準狠，是個當兵的好料子，以後想當兵了來找我。”沒想到李同志竟然看中了江奕，“以後到泉城，可以來找我李大成。”

　　“你這是要高升了。怎麽我都不知道?”看來孫局長也是第一次聽說，“今天還能這麽敬業，你可是立下了大功啊。”

　　“我今天這不是親自上門來匯報了麽。 這次也算是站好最後一班崗，希望我們的新兵蛋子們，以後能夠好好鍛煉。”

　　出門後李大慶看著江奕的樣子就搖頭:“江奕，你和你哥哥一點兒也不像。你不會是撿來的吧?”

　　“哈哈哈，我也希望是啊。那就沒這麽多煩心的事兒了。”

　　一句話噎死李大慶，這小孩子不是正經套路啊。

　　“尋呼台真不帶我玩?”李大慶挑明了。

　　“你沒有技術背景，電子行業不適合你。”江奕懶得編更多理由。

　　你有?你全家加起來有木有?

　　回去後，李大慶就告誡江采:“江采，你可要抓緊你弟弟，這是個能賺大錢的。”

　　或許是李大慶的警告起了作用，第二天，江采就向江奕報告了遊戲機的溝通進展。

　　只是有一個關鍵詞還沒出現:小霸王。

　　“宋哥經常去逸仙市，他認識那邊的工廠。他說那邊的遊戲機只要三四百。”江采終於找到了一點兒商業感覺。

　　任天堂遊戲機太貴了，一台2000塊錢，差不多相當於當時普通城鎮職工的年收入了。珠三角區域湧現出大量仿冒紅白機的廠家，直接將任天堂、世嘉的遊戲拿過來，說是學習加改良，實際上，呵呵。

　　“知道在齊魯省這邊遊戲機賣多少錢嗎?”

　　“500?”村裡這東西非常稀缺，江采隨便蒙了個數據。

　　“最少也要900，任天堂的轉換器也要150。”

　　江采又開始發抖了。這麽大的差價，難道一道大門展開了?