6月30日，大部分區域已經停業兩天的家電商城在做著最後的準備，迎接7月1日的正式開業。

　　“江老板，這次開業以後不出意外的話，你就能在這裡當銷售部門副經理了，江奕老板答應了。”

　　李大慶也是最後一次留守了。最大的風險點是在兩周前的學習機銷售。由於商品和家電商城都是剛來到燕京市場，他很是擔心了一陣子。

　　江正純嘿嘿的一笑:“現在大家都知道學習機是從咱們這裡賣出去的了。這次停業裝修，也就是留了一小塊門面吧，你看多熱鬧?”

　　燕京家電商城黃經理進來了，臉上就寫著“大事不好”四個大字。

　　“李經理，聽說國美和國豪那邊的價格降了不少，部分商品比我們的優惠價還要低。”

　　“我們的優惠價已經不賺錢了，他們難道要虧本你?這個黃光玉還真是喜歡攪局呀！”

　　黃經理是燕京本地人，對國美關注很久了，也比較熟悉那裡的模式:“黃光玉背後有一個潮州和汕頭地區的商業協會，能夠幫他打開渠道，他的有些家電是直接從羊城那邊進的貨，沒有中間商賺差價，估計他們的部分家電比我們到手價低一些。”

　　李大慶看了一下統計的價格情況，國美和國豪的報價平均起來比自己這邊低了4%。

　　“按照咱們計劃的銷售額1000萬計算，重疊的商品大概是50%，也就是說我們要想達到和他們一樣的價格，就要每天虧損20萬！”

　　李大慶一邊計算一邊覺得肉疼。

　　學習機的超低價導致當前只能賺個吆喝，本來自己是想走“學習機打廣告，家電賺錢”的模式，沒成想這個黃光玉這麽狠！

　　“我們有微波爐、學習機這些獨家銷售產品，價格方面高一點兒應該沒多大問題吧?反正高得也不多。再說了，不是還有那個蘇聯歌舞團嘛。”江正純一句話就露出了馬腳。

　　這次的開業比上次隆重得多。使用了蘇聯歌舞團，包括哈薩克、尤克蘭等民族舞蹈，反正都是前蘇聯的加盟共和國;還啟用了超級男聲和女聲獲獎歌手，盡可能地吸引顧客關注。

　　你的靈感還真的隻來自於林蕾小姑娘呀?你可知道即使有一個商品超過他們，都會被對方無限放大、對你進行攻擊。

　　“那個姓林的小姑娘來了沒有?”

　　“她們今天學校裡有事。”江正純貌似聽懂了，終於消停了。

　　黃光玉這一手太狠。他只是簡簡單單一個針對性的降價，就讓李大慶陷入了被動。

　　“黃經理，黃光玉要做幾天活動?”

　　“節日期間，就是不知道他們怎麽給‘節日’定性的。我那個朋友也不知道究竟要搞幾天。”

　　時間長度待定，那就把主動權牢牢地把在了自己手中。這個狡猾的黃光玉，還真不是一般地不好對付。

　　“盯緊他們的價格變動，防止他們在開業前再拉到我們的價格以下。再派出人手去在他們商城那裡打探消息，幾個重點商品關注度很高，至少不能在這三天比他們的價格高。”李大慶打算拚了。

　　在我的大喜之日，你要湊數吹喇叭，那就比比誰的嗓門高！

　　“李經理，明天已經開張了，我們還能臨場改變價格嗎?”

　　“我們不是還有開業典禮，以及歌舞團表演嘛。盡量拖一拖時間，探到他們的最終底價。只要現場的顧客覺得好玩、不鬧事就行。”

　　“時間還是太緊了。

畢竟他們要先抄到價格，還要打電話過來通知我們。”黃經理不敢答應下來，這個需要各個鏈條的精密配合，而且萬一被人家發現了呢?　　李大慶何嘗不知，他也不好硬塞這個艱巨的任務。

　　“先安排人員，我去找些人幫忙。”

　　還能有誰能幫你?只有江奕這個冤大頭了。

　　“黃光玉這麽厲害?一次性調低了一成多，還真是下了血本的。”江奕也傻眼了。

　　黃首富這是要拚盡全力死保京城根據地呀。

　　“他們也就是京城兩家，津門還有一家，不過不大。燕京的市場他們可是必須要保的！”

　　江奕又傻了:“他們只有這麽少的商城?”

　　原來自己腦海裡一直閃現的那個全國首富還沒有起來嘛。這就好辦了，欺負一下壓力不大。

　　原來是怕你以其他區域的商城拱衛京城，現在你還只有京城。而我們卻已經在全國布點，攻守之勢易位了！

　　“可以跟他們耗一耗。不過也不能讓那些生產廠家躺贏，我們現在現金比較多，可以給他們帳期方面的一些優惠，讓他們給我們打點兒折扣。”

　　李大慶一聽就來勁了:“現在供應商的現金可緊張了。夏天一到就是家電的熱銷旺季，商場都是鉚足了勁備貨。廠商哪兒有那麽多錢來消耗呀，我估計他們要是能拿到現金，讓他們打九折都願意。”

　　“我們現在是3個月帳期，有沒有折扣?”

　　“一般是95折，我們現在的出貨量很大，供應商都是主動給我們優惠的。”

　　最後，江奕和李大慶決定:供應商給予88折價格優惠可付現金，92折優惠需要1月帳期，95折則是3月帳期。

　　“現在時間上還有些緊張，到時候擔心會出現混亂。”李大慶猶豫了很長時間才把這個細節問題透露出來。

　　這倒是一個現實的問題。忙中出亂，對於第一天尤其是不吉利、不可忍受。

　　“陳沛斯好像比較喜歡熱鬧。不過他好像不喜歡講，你們聯系一下李君燦，她找一下朱時貌。”一連串的鏈條鋪天蓋地湧出來，直接讓李大慶有了暴走的衝動。

　　國美家電商城。

　　黃光玉有些躊躇滿志地看著商場裡的家電。這一刻，所有家電似乎都變成了匕首，刺向競爭對手的心臟。

　　“老板，您這一手確實是厲害。在敵人的地盤上乾翻他們，讓他們再無爭鬥之心。”

　　“是啊，這不只是奪其勢，還能夠奪其志，一戰打下十年的和平。”

　　燕京的才子就是多哈，誇獎人都不帶重樣的。

　　“也不能太大意了。這些人不是一般的商城，他們背後還有自己的生產基地，很多都是獨家銷售的。”

　　大湖微波爐、喀秋莎洗衣機，低價切入市場，和自己的定位無比符合，所以自己才會主動派人去聯系他們。

　　可是結果卻讓黃光玉膩歪了:羊肉沒吃到，反而惹了一身騷。其他的商城都好說，江奕偏偏不跟他們合作。這次開業才讓黃光玉醒悟過來， 原來你是要自建戰場。

　　“瞄準了他們的價格變動，我們一定要比他們低，”既然你要來，那就把低價策略拚到底，“幾個合作媒體一定要招待好了。只要有一個價格比我們高的，就在媒體上公布。讓大家看看他們的虛假宣傳。”

　　低價營銷是我的看家利器，這幾年多少大型商場敗在我們腳下，我還能怕你一個外來戶不成?

　　與燕京受到的強勢阻擊不同，大部分區域都沒有遭遇成建制的抵抗。尤其是申城，由於江正民長期耕耘，加上交通銀行這個本地最大的財主幫忙，開業最為平穩。

　　秦家姐姐到了申城，丈夫也跟去了。江正民沒有留意到這對新婚夫婦就是秦成孝的後人，以往每次送醉酒的秦成孝回家的時候都是深夜，秦家姐姐出於避嫌並不怎麽出面。這樣的安排，既不至於讓他反彈，又可以起到真正的監督作用。

　　江曉菊也參與了深城家電商城的開業。現在與前蘇聯國家的貿易出現了萎縮，她的主要職責也轉為珠三角地區家電采購等內部循環。

　　“還真是奇怪，羅湖的房子不夠住了，也不讓在附近買樓，非要去福田甚至南山那邊。都是農村和城中村，有什麽好買的?”江曉菊嘟囔著，她完全理解不了江奕的腦洞大開。

　　很多人已經在抱怨了。買的房子這麽舊，格局又這麽土，住進來都覺得掉價。

　　超前30年的眼光就是這樣。江曉菊無論如何也不會想到，20多年後那個南山旁邊的農村將成為深城自貿區，房價將成為華國高峰。