羊城最大的百貨大樓裡，扶寰廠劉廠長正在和經理攀談著，場面極度和諧。

　　“我說劉廠長，你們就是太小心了。我都答應了秦董的事情，還能打自己的臉不成?”

　　劉廠長趕緊站起來，臉上的笑容堆起了菊花:“老哥，秦董囑咐了，一定要讓我來看望看望您。可不敢不相信您老！”

　　“我就說嘛，幾十年的交情了，還能比不過一個新鮮的驢糞蛋?你跟老秦說，以後非要罰他喝酒不可！”

　　百貨大樓負責人一邊嚷嚷著一邊去忙著開回去了，留下銷售部的負責人陪著劉廠長。

　　“兄弟，你說這個學習機公司那幫人大概什麽時候會來?”劉廠長等得有些著急了。

　　小青年看到自己的經理走了，小腿往桌子上一搭:“這個也不好說呀，我又不在這裡天天等著他們的。”

　　要是擱以往，劉廠長才懶得理這個小愣頭青呢。現在不是有求於人嘛。他隨手甩出去一盒華子:“兄弟，哪兒能要得著那麽精確呢，能知道個大差不離的就行了。”

　　“你看這怎麽好意思呢?”銷售部門負責人假模假勢地讓了一下，才把煙揣進了兜裡，“前幾天差不多九點半左右吧，不過昨天可沒見著人影。”

　　劉廠長扭頭看了看牆上的鍾表，一邊掩蓋著自己心中的厭惡。他並不是心疼這些送出去的小物件，他是厭惡自己要和這些家夥為伍。

　　時間已經到了9:15，估計很快了。

　　這次秦董事長親自打了招呼，整個羊城的重要合作商場都派了人跟蹤。加上其他幾個計劃生產學習機的廠家，共同構築了一個圍追堵截小博士學習機的防禦網。

　　“不會有什麽問題吧?”劉廠長又看了一下表，9:45已經過了，還是沒有一點兒跡象。

　　銷售部負責人看也沒看他:“我說過啦，只是左右，這左個把鍾頭也是很正常的嘛。”

　　劉廠長心裡火急火燎地，他也懶得再理睬這個人，直接抓起電話到了另一個蹲點的同事那裡:“你們那裡情況怎麽樣?”

　　“人還沒到！”

　　連續三個都是這個答案，結果就很明顯了。

　　要麽是他們放棄了，要麽是有另一套方案。

　　“廠長，不好了！”打探消息的司機急哄哄地跑來了，“小博士···家電商城在銷售。”

　　“家電商城?”劉廠長沒聽說過這個東東，有點兒摸不著北了。

　　“新開業的，就在離這裡不遠的鬧市區。聽說面積還不小，這裡是他們的廣告。”司機塞過來一張《羊城晚報》，上面赫然寫著“小博士學習機獨家銷售”的字眼，地址簡圖也在。

　　劉廠長拿起報紙就走，他是不想在這裡多待一分鍾了。而且他隱隱感覺到，對方是給自己製造了一個假象，讓他們能夠暗度陳倉。

　　“直接到這個地方去。”

　　既然牌已經打出來了，那就讓我看看你們到底有多大能量！

　　家電商城離得不遠。周日的上午，路上的車輛還不是很多，幾分鍾就趕到那個商圈了。那裡的人和車流量迅速增加，車輛已經很難移動了。

　　“我下去走走，你去找地方停車再過來。待會兒在排隊進場的地方見面。”劉廠長急躁了起來，拿著報紙就下了車。

　　其實這時候已經不需要再看什麽報紙上寫的地址，跟著人流向前湧動就行了。商圈的廣場也都打出了學習機的廣告，家電商城卻只有文字。

　　還真是不按照常理出牌啊，

劉廠長不禁苦笑。防來防去，你把打麻將的四個方位都安排好了，人家卻開了新局。　　“那位老人家，麻煩排一下隊！”劉廠長沒有跟著眾人排隊，剛剛走了沒幾步就被一個保安盯上了。

　　“我是想了解一下情況，不是來買東西的。”

　　“要是這樣的話，那確實不用排隊了。你需要去找辦公室去。”保安還是很客氣，給他“開了個綠燈”。

　　劉廠長很開心，果然咱看起來就是貴賓啊:“該怎麽過去呢?”

　　“你可以從旁邊那裡過去，有個側門。只是今天辦公室沒有人值班，你跟他們先聯系一下，約個時間再去見面吧。”

　　“這···”劉廠長碰了個軟釘子，臉上可就掛不住了。

　　“一大把年紀了，還不懂的買東西要排隊的道理，真是的！”

　　“就是，我看很多人的年紀都活到狗身上去了。”

　　一堆中年婦女開始肆無忌憚地表達了自己的不滿，同時盯緊了自己的位置嚴防加塞。

　　劉廠長脾氣大是大了點兒，可是也不敢惹這幫娘們兒，尤其是在自己勢單力孤的時候。他在那裡站了一會兒，看清了一下情況，終於去了另外一個隊伍。

　　他一邊走著一邊暗暗心驚。現在家電商城火力全開，把排隊的人群分成了8支隊伍。雖然排隊的人很多，但是行進的速度卻很快。再加上有頂棚擋住了陽光，倒是沒覺得有多難熬。

　　終於，不到20分鍾他就排到了前面登記的地方。這速度怕是一個小時能夠接待兩千多顧客吧，他心裡暗暗計算對手的銷售潛力。

　　登記地方需要顧客自己填寫，劉廠長一看，原來登記的內容是使用者的年齡、聯系方式、家庭住址等。他下意識地搖了搖頭，這種信息怎麽能給商家呢?

　　旁邊一個小姑娘看到了:“這位先生，您登記了這些資料的話，我們會根據您登記的需求送您一份免費的卡帶，如果需要維修機器的話也可以更快地找到您。而且我們公司以後有更好的產品，也可以向您推薦。”

　　劉廠長倒吸了一口冷氣。有這麽多便宜可佔，又有哪個正常人能忍受得住這個誘惑?

　　“就在這裡選上你們家小朋友需要的課程，就可以了。”小姑娘把劉廠長的反應當成是顧客的貪婪了。

　　要是家電商城通過這種方式把客戶抓在手上，我們以後的活路還在哪兒?小博士，你夠狠，直接給我們這些複製的廠家一個絕戶計！

　　劉廠長放下了登記證:“對不起啊，我是一個初中的校長，想多買一些。所以想跟你們商城問一下，有沒有優惠活動的。”

　　“這樣啊?我們有針對學校的一些活動，不過暫時還沒有開展。要不然我幫您去問一下經理吧。”銷售人員比保安可愛多了，馬上蹦跳著去找經理了。

　　劉廠長就在登記的地方繼續掃視著。每個隊伍最前面是等候區，那裡已經有好幾台彩電播放著學習機的使用方式、廣告等，估計大部分人都是看了那個精彩的廣告才過來的。一些家長還在那裡指指點點的，毫不興奮。

　　江曉霞聽到消息很快就過來了。羊城家電商城是小博士在華南的重要布局，而且這裡的進入難度是全國各大城市裡最高的，在家電商城經驗比較多的江曉霞就被選中了。

　　“這位校長，我們江副經理可以跟您介紹一下。”

　　劉廠長看到這個年輕地有點不像話的副經理，有些詫異。這資歷熬得也太快了吧?

　　“我們學校聽到你們的學習機，覺得也挺好的。所以想看看有沒有一些價格優惠，還有就是以後會不會到我們那裡設點?”

　　江曉霞一見面就感到哪裡不對勁兒。她對小學校長可是一點兒也不陌生，她家的鄰居就是，校長的兒子和自己弟弟、江奕等四人還是一個朋友圈。

　　“針對50台以上就可以走批發價，可以有9折優惠。關於銷售網點，我們暫時還是在家電商城這裡獨家銷售，不過有些博識教科培訓機構和網吧也可以代銷。”江曉霞直接回答了對方的問題，卻在繼續觀察著。

　　“9折好像有點兒少了，批發價一般都有8折吧?”現在可是渠道為王的年代，全國性大市場遠沒有形成，銷售終端的收益比較高。

　　“我們的定價本來就不高，主要是靠走量來盈利的。”江曉霞回答了這個問題，就知道問題出在哪兒了。

　　要是自家鄰居那樣的小學校長，他關心的肯定是對於學習有沒有用、能不能給學生培訓一下使用方法，怎麽樣讓孩子們正確使用、不能在打遊戲方面耗費太長時間。

　　這個“校長”隻關心價格、渠道，那麽他是商人的可能性更大，或者是自己的競爭對手。

　　劉行長感覺到了江曉霞的異樣，趕緊問了一個無關緊要的小問題，以一句“我們再考慮一下”收了尾。

　　江曉霞讓人叫來了江建國:“今天可能會有很多對手的人過來搗亂，你們盯緊了，一定不能出什麽差錯。 ”

　　江建國今天也是忙暈了:“曉霞，要是有危險的話，我讓老班長派幾個手下片警過來幫幫忙?”

　　江建國以前在羊城當兵，重返羊城後就迅速地把前幾年轉業的軍人找來了。一問之下竟然還有人在商城所在的區域當了派出所所長，這對自己可是莫大的支撐。

　　“你怎麽這麽多老班長?你是不是在每個班都混不長?”以前江曉霞沒注意到這些問題，這次事關重大她才要確認一下。

　　“這個老班長實際上就是對比我老的轉業軍人的尊崇，哈哈。就像咱們齊魯人喜歡稱呼‘師傅’一樣，還能是真的教過自己?”

　　江曉霞還是第一次聽到這個解釋，倒是挺新鮮:“那就請他們再友情支援一下吧。等這一段時間忙完了，我們專門去感謝他們一下。”

　　江建國再次獲得了表現的機會，蹦蹦跳跳地去聯系他的老班長了。

　　片警已經出動了不少，這次再增加警力可就有些困難了，老班長有些納悶了:“建國，你是不是在追那個漂亮女仔?這麽下死力的?”

　　“老班長可不能這麽說！我們都是姓江的。”江建國的臉都紅了。

　　“同姓怎麽了?結婚的還少嗎?你現在也是副組長，怎麽就不行了?”

　　“我們村裡姓江的幾百年前都是一家，大家橫豎都有些親戚關系。跟城裡人可不一樣，大家都是各處來的。再說了，這個小姑娘收入高、眼光更高，我這幾斤幾兩還是別湊合了。”江建國貌似說著自己，實際上是在打消老班長的熱情。