接到了多次“免戰”申請之後，李大慶這邊終於回復黃光玉:我方願與貴方進行溝通。我方出席人員為投資者代表、投資者委托財務管理部門負責人、商城負責人等。

　　黃光玉倒吸了一口冷氣。好家夥，這個陣容絕對豪華，商城負責人排在最後，其他人肯定是可以直接拍板的了。

　　第二天上午，一行人來到了約好的地點，就在商城二樓，李大慶等人恭候多時了。

　　黃光玉簡單介紹了一下自己一方出席的人員，基本上能參與決策的都來了，一個坐在左側的年輕小夥子很好奇地問道:“你們家的杜領導沒有一起來嗎?”

　　見到了黃光玉，就像是抄作業的被拉到了被抄的那個人跟前，江奕有些心虛的感覺，就讓這些八卦衝淡一些也好。

　　黃光玉準備了一大堆商務談判內容，卻完全沒有準備這方面內容，一下子就被問住了:“家裡的杜領導?”

　　右手邊一個年齡較大的微笑著補充了一句:“我們那裡把老婆說成是家裡的領導，哈哈。”

　　“哦，我還沒結婚，可能是黑了點兒，顯得成熟。”

　　一個23歲的商界精英，現在看起來更多的是倔強。

　　黃光玉一邊回答著，一邊納悶了:這個也是談判內容?

　　江奕也在鬱悶，看來這次是沒機會見見這個商界木蘭了。只是現在情況發生了這麽大變化，還有機會讓兩個人相識嗎?

　　感覺自己的出現又形成了棒打鴛鴦一樣的殘酷。

　　“黃老板，我左邊這位是江奕，投資人委托的代表;右邊這位是韓經理，負責財務;江正純是我們商城的。”

　　聽了李大慶的介紹，黃光玉這才認真地看了一下那個另類的小夥子。

　　看到李大慶坐在中間，估計是這次談判的主要對象。黃光玉堆積好了笑容，單刀直入:“李經理，這些天來咱們雙方可是都沒怎麽好過，哈哈哈，還真是應了那句話:不打不相識呀！”

　　“其實我們應該感謝黃老板。”李大慶第一句話就是硬刀子，比黃老板的刀子還要硬氣。

　　氣氛陡然就緊張了起來。

　　黃光玉的笑容有些僵硬了:“李經理這是說反話嗎?”

　　“完全不是，可能是我還沒說清楚，黃老板真的是誤會了，”李大慶一臉誠懇的道著歉，“我們剛來燕京的時候，其實很多事情沒想明白，總想著提高利潤率。”

　　李大慶一邊說著，一邊拿出一個曲線圖，指著三個階段中的第一條線:“其實現在想起來，如果利潤率高的話，銷量就上不去，停在這個地方。”

　　有人伸長了脖子在看著，這些都是機密數據，人家願意拿出來給你看看，機會可是非常難得，快點兒“合法竊密”呀！

　　黃光玉一邊看一邊琢磨著，心裡大概判斷了一下，應該問題不大。

　　在雙方的經理人這裡，成本、利潤率都是公開的秘密，唯一的盲點就是銷量。

　　“後來黃老板挺身而出，一開始我們比較難受，哈哈哈。後來我們和生產企業溝通，在帳期方面給了他們很大支持，終於把成本降下來了。我們之間打來打去，雙方的利潤率都掉下來了，但是銷量卻上去了，最終到了第二個階段。”

　　李大慶又主動地把曲線圖交給了黃光玉，這可是當前雙方糾纏的焦點，或者說是火力布置地圖，也就是李大慶這一方的軍力配置。

　　黃光玉卻有些猶豫，這樣拿過來了，自己要是有針對性地布防，

豈不是勝之不武、不講武德?　　“沒關系，打開天窗才好說亮話嘛。”韓成斌看出了他的心思，也明白了江奕的意圖。

　　資本的力量，就是碾碎一切，以雷霆萬鈞之勢，驅散一切阻礙的勢力。

　　黃光玉的左右護法也靠近了一些，分擔一下老板偷窺的尷尬。

　　第二階段，銷售量出現了三倍上升，利潤漲了一倍。三個人商量了一下，看出了破綻，稍微一合計，左護法先上。

　　左護法輕微地哼了一聲:“李經理，這可不是待客之道！”

　　“這位···有什麽指教?盡管說，我們多學習。”李大慶像是沒聽懂一樣，認真地像是面對自己的老師。

　　黃光玉心裡就像是被投下了一個石頭一樣。

　　他太熟悉這個策略了。

　　引蛇出洞、示敵以弱，最後聚而殲之！

　　可是，他已經來不及阻止了。

　　左護法指著圖紙上的利潤就大聲質疑著:“你們的利潤不可能達到這麽多，我們知道你們給廠家的帳期和打折掛鉤，但是你們的利潤率是虛增了！”

　　“哦，這裡呀?”李大慶站了起來，又遞給黃光玉等人一個冊子，“這些是我們投資人投資的其他產業，裡面就有家電。我們可以通過家電廠商的銷售獲得一些利潤分成。”

　　也就是說，家電商城的利潤可以由生產廠家補貼。

　　“你們這叫不正當競爭！”黃光玉惱了，“啪”地一下子拍在了小冊子上。

　　綁定銷售，以一種商品的優勢帶動另外一種劣勢商品的銷售。

　　“我們只是為這些系統內的品牌打打廣告，免得他們又到處找電視台和報紙，也不用跟黃老板搶報紙的中縫，這有什麽問題嗎?”李大慶依然是波瀾不驚，內心裡卻是狂奔不已。

　　這是一個險招！

　　雖然黃光玉也可以照此辦理，但是沒有廠家會在他們的商城去做廣告。

　　這個時代采購家電都是經歷了經年累月醞釀的，能夠到商城的消費者都是已經明確了要購買什麽的，誰還在乎那裡的廣告?

　　只有一個體系內的廠家，並且具有顯著的成本、質量的優勢的前提下，才會這樣做廣告。

　　問題是，只有大湖城那裡的廠家才具有這樣的長期考慮、成本優勢。而且，這些商品都沒有對黃光玉的商城開放。

　　“老板，我們應該去工商局告他們。”

　　“哼，我早就覺得這裡面有貓膩，現在果然證實了！”

　　左右護法義憤填膺，為自己的失敗找到了絕對的好借口。

　　只是，黃老板終究是最終的負責人，他知道其中的厲害。

　　反不正當競爭法還沒出台，你找不到誰來管、以什麽法律依據不說，就算是一切都齊備了，你也耗不起。

　　就像寓言裡說的，等你的法律武器這個“活水”到來，我們這群苦盼的魚早已經變成魚幹了。

　　“你們這樣下去，怕是會成為整個行業的公敵！如果媒體知道了會怎麽樣?”

　　自己扛不住，就拿道德來說事。江奕心裡就想笑，後世互聯網時代這種把戲太平常了。

　　“其實我們的到來，已經讓整個行業對消費者讓利了10%左右，黃老板應該認可這個價格表吧?”李大慶再次遞給黃老板一個表格，6月30日和10月31日的家電著名品牌價格對比，“而且，黃老板沒覺得家電行業的利潤率太高了一些嗎?”

　　有個外國人做了一份內地富豪榜，第一屆和第二屆首富都是黃老板;風起雲湧的大降價、大促銷之下，家電企業依然活得滋潤，可見家電銷售能有多大的利潤空間。

　　“黃老板，我覺得這種高利潤率不正常，因為這個時代都是進口生產線，所以只要能拿到外匯、進口生產線和關鍵零部件，就能獲得利潤。”投資人代表又在大發厥詞。

　　其實仔細想想又何嘗不是?第一代發家的都是那些與境外有關系的人，才能獲得外資、外匯和境外渠道，所以粵省、閩省、越省才能脫穎而出。

　　至於北方，打擊走私這麽厲害，哪兒有這種體制外的空間?

　　江奕的軟刀子直通心臟，黃光玉現在賴以續命的不就是這些從“境外人員”那裡采購的進口家電麽?

　　局面出現了僵持。是需要繼續打下去，黃老板拚境外渠道、李大慶拚境內集團網絡，還是就此休戰、打亂現有格局?

　　李大慶端起茶杯，觀察了一下江奕和韓成斌的意思。看著兩人氣定神閑的樣子，他也輕松地放下了茶杯:“黃老板，其實我們覺得您很值得我們學習，我們也覺得您的低價策略更好，我們會繼續發揚下去。”

　　你不是要訴諸媒體麽?這就是你自己的武器。

　　一份《燕京日報》的報道，裡面有黃老板自己接受記者采訪時意氣風發的宣言:“我們要做家電銷售的鯰魚，為消費者爭取最大的好處”。

　　低價策略依舊有效，只是操持把柄者換了一個主角。

　　“哈哈哈，李經理很了解我們啊，都一個鍾頭過去了，要不然先休息一下怎麽樣?”黃老板很輕松的樣子。

　　角落裡，幾個人可就是掩飾不住的驚慌了。

　　“老板，我看咱們不用多談了。”

　　“現在已經支持不下去了。買進口家電的畢竟不多。”

　　左右護法已經沒有了戰意。

　　黃老板又何嘗不是?

　　自己的三大法寶，現在看來已經不足以抵抗對手。第一個低價策略，人家玩得更順;第二個潮汕關系網，已經無法給自己更低的進價，畢竟廠家也要盈利;第三個進口家電，只是一個小眾市場，無法容納自己的雄心，而且還要看人家願不願意給你留下這一個方寸之地。

　　“實在不行再來一次虧本促銷。”

　　“對，大不了拚了，跟他們拚個魚死網破！”

　　黃老板長舒了一口氣，隻回答了一句:“他們現在還是盈利的。”

　　魚肯定會死，網不一定會破。

　　良久，無人打擾。對方似乎知道你在權衡，給你充分的空間。

　　“老板，要不然換一個方式?我看那個小鬼精得很，說不定他才是真正做主的！”左護法提了一個技術性策略。

　　“那個財務負責人到底什麽來頭?怎麽一副愛理不理的樣子?”右護法也感覺有些乖乖地。

　　“那兩個人才是真正做主的，他們只是在觀察，然後決定下一步戰略。”黃老板畢竟是久居上位者，對決策者的心理方面是門清。

　　話說到這裡，左右護法就只能閉嘴了。

　　國美只能是黃老板的國美，職業經理人就別摻和關乎生死、股權變動等方面的大事了。

　　這一休息就是四十多分鍾，等到雙方再次坐下來的時候，就沒有了上半場那麽輕松。

　　“黃老板，剛才忘記介紹整個了。我們商城很快就要銷售電腦了。”李大慶刻意培養著自己“泰山崩於前而色不變”的能力，可是有些發抖的手還是暴露了。

　　黃光玉也把手放在了水杯上，一股強大的內裡不斷撞擊著自己，如果失去了水杯卸力，恐怕自己內心的緊張也會被坐在對方的幾個人一覽無余。

　　看到這一切，江奕也有些於心不忍。黃光玉只是生不逢時，或者說只是因為錯誤地遇到了自己。

　　黃光玉也看著這個插隊的東西，他早就考慮過了，但是感覺和家電商城不搭所以完全沒當回事兒。但是現在被李大慶拿出來，這裡面就很難猜了。

　　只是嘴巴上必須扛著:“消費者更希望去專門的地方去買電腦，這個東西不是大眾消費品。而且，國產的還是比不上進口品牌。”

　　“黃老板真是高見！”李大慶大拇指一豎，“所以我們會設立專門的區域進行銷售，而且是在我們商城獨家銷售。國產的比不上銷售品牌，主要還是價格問題， 其實零部件都是一樣的。”

　　不用說，又是一個低價營銷的獨門暗器。黃光玉一方已經不願意去深究了。

　　“這個大概什麽時候能夠上架銷售?”

　　“等我們需要的時候就可以推出來，應該很快了。”

　　好吧，我們其實已經認輸了，你就別再炫耀了。

　　可惜，除了兩位護法，其他人這次死活都不肯站出來了。

　　黃老板已經認輸了，以後說不定咱們要受人家管呢，誰還敢出頭?

　　“我們希望雙方停戰，回到···回到七月份以前的狀態。”黃老板死活也要硬撐一下。

　　“停戰沒問題，只是七月份以前的狀態，黃老板覺得可能嗎?”那時候李大慶這裡還沒開張呢。

　　“我們老板的意思是回到那時候的價格。”

　　“回不去了，我們的定價策略也不允許。以前生產廠家沒給這麽多優惠，現在不同了，我們不會把消費者當肥羊來宰的。”我們已經做大了，就別再把我們當成小兄弟。

　　“我們現在已經計劃好了，在燕京新開三家門店，在津門新開兩家門店，以後這裡就是京津區域的總店。”韓成斌很不情願地說出了這句話，都是江奕這個家夥，非要讓我當惡人。

　　聽了這句話，黃光玉一下子從頭冷到了腳。

　　京津是他的全部，可是這兩個地方已經沒了自己的立錐之地。和兄弟暢想著向外擴張的第一站，不就是這天子津渡麽?

　　人家不只跟你硬碰硬打贏了，還組織了一個精密的包圍圈，這仗還怎麽打?