排隊的大多數都是普通人，消費能力一般都很有限。

　　二樓提供的大多都是相當於普通人一個月工資的服裝，二三百塊一件左右。

　　價格不算很高但也不算很低，即便是普通人購買起來，也沒覺得多麽肉疼。

　　可三樓就不一樣了，不僅不用和其他人一樣排隊，而且服務也更好。

　　但同時裡面的服裝價格也是完全不同的。

　　最便宜的都要五六百，最貴的則是能達到一兩千塊。

　　能上三樓購物的人，多少都是有些身份和地位的。

　　而且還要提前預約了時間才行。

　　采用區別的對待的方式，算得上是陳霄的另一個銷售小伎倆。

　　其實三樓的衣服采用的面料和做工和二樓的差不多，只不過稍微多用了一點心，成衣之後效果稍微好一點而已。

　　但僅是因為購物的環境不一樣，價格卻有幾倍甚至十幾倍的提升。

　　可即便這樣，依舊有人趨之若鶩，三樓雖然每天客流沒多少，可一天的銷售卻是一點都不比二樓差的，有的時候甚至會超出不少。

　　能把顧客的心裡玩弄到這個程度的人，數遍帝都目前恐怕也隻陳霄一個人了。

　　薑婷在剛剛接手專賣店的時候，曾經疑惑的問過他。

　　“三樓的的衣服分明沒比二樓的好多少，價格卻高了幾倍，為什麽還有這麽多人搶著買呢！”

　　當時陳霄笑著給她解釋道。

　　“那當然是咱們提供的服務，讓顧客自己覺得東西值這個價啦！”

　　“服務真的能值這麽多錢?”

　　“那是當然了，銷售行業，尤其是高端商品銷售行業，服務的價值至少站到了商品價值的一半以上。

　　這個道理你現在可能不太明白，過段時間等你熟悉了這裡面的道道之後你就明白了。”

　　其實不光是薑婷，整個時代的國人其實都沒多少人明白這個道理。

　　後世那些奢侈品的價格其實存在著極大的水分。

　　打個比方說吧，原產地一個成本價可能只有二三百塊錢的包，貼上商標到了國內專櫃之後，售價可能就會達到幾千甚至幾萬塊。

　　可即便這樣，依舊有無數人追捧，為了這樣一個包，不惜花費幾個月甚至一年的工資。

　　難道他們不知道這東西成本價真的沒多高嗎?

　　他們當然知道。

　　但只因為人家是品牌，東西是從普通人都不敢進入的專櫃出來的，是地位和財富的象征，一層層光環無形中將商品的價值拔高了無數倍。

　　陳霄現在利用的就是這種差異化，利用人們喜歡攀比的心裡，生生將原本隻值幾十塊的東西，賣到了幾千塊。

　　……

　　今天的生意火爆得一塌糊塗。

　　可薑婷臉上卻沒有多少笑容。

　　“老公，我總覺的咱們這樣有種騙人的感覺，這些衣服算上手工費一件的成本也不過三四十，咱們最便宜的都賣到了二三百，你說萬一……”

　　陳霄苦笑著將她拉到了一邊，小聲的說道。

　　“你怎麽會突然這麽想呢，這能有什麽萬一，咱們不偷不搶的憑本事賺錢，有什麽不可以的！”

　　“可咱們的衣服都是自己廠子生產的，實際價值真沒有那麽高啊！”

　　陳霄也知道短時間之內想讓薑婷明白什麽都叫做奢侈品、什麽叫做品牌效應是很困難的一件事。

　　他故意轉換話題，不解的問道。

　　“老婆你怎麽突然糾結起來這種事啊！”

　　薑婷輕輕搖了搖頭道。

　　“見到大家排著隊往裡面衝，看到喜歡的衣服，甚至都不試一下合不合身就付錢走人，這讓我覺得，咱們是在耍手段，故意騙人似的！”

　　陳霄苦笑著說道。

　　“原來你是為了這種事糾結啊。

　　但你自己剛剛也說了，他們是因為喜歡才花的錢啊，他們又不傻，要是不喜歡，誰會真的花錢呀！”

　　“道理我都明白，可總覺得咱們這錢賺的有點太容易了，我怕……”

　　陳霄差點被她這種天真的想法給逗笑了。

　　說實話，這年頭所有人都是向錢看，誰會嫌賺的太多了呢。

　　也就是薑婷這種老實人、喜歡了貧窮的人才會覺得，賺的太多是一種罪孽，生怕那一天會遭到天譴，將手中的一切全都奪走。

　　殊不知，陳霄這都算是客氣的，他不管怎麽說還有成本和實物呢。

　　後世有一些公司，僅是拋出一個概念來，任何實際產品都還沒有呢，就能賺幾億幾十億，他這才幾倍的利潤，和人家一比較，說他這只是小打小鬧都是人家客氣的了。

　　“你呀，一天天的就知道瞎尋思！

　　賺錢多有什麽不好，咱們這是明碼標價，他們願意買，咱們願意賣，天王老子也管不著， 也不知道你到底有什麽可擔心的。”

　　薑婷看了一眼，從開始幾乎就沒怎麽停下的搶購大軍，又看了一眼，雖然很累了，可臉上依舊掛著笑容的店員們。

　　似乎也知道自己這是有點杞人憂天了。

　　也是啊，人家顧客都沒覺得你的東西賣的貴，你個賣東西的反而擔憂價格過高了，豈不可笑。

　　其實陳霄心裡也清楚，薑婷這個人就是太善良了，而且前些年窮怕了，覺得二三百塊錢就已經是非常多的一筆錢了。

　　猛然間見到這麽多人，花著她相當於她大半年的夥食費的錢，來買一件成本只有幾十塊的衣服。

　　她心裡有一種罪惡感也是可以理解的。

　　想到這裡，陳霄有些心疼的將她抱在懷中，輕柔的說道。

　　“你的心情我能理解，你是不是以為這二三百塊錢很有可能是某些人家的活命錢?

　　你真的想多了，這裡是什麽地方，這裡是可是帝都啊。

　　不是咱們那個小地方了。

　　二三百塊，看似不少，但也不過是人家不到一個月的工資而已。

　　咱們的衣服質量一點都不差，他們用一個月的工資，買上一件可以穿幾年的高檔衣服，不也是一件非常值得的事情嗎！”

　　聽了陳霄這樣說，薑婷的臉色果然好了很多。

　　“老公，你說的沒錯，是我想多了，現在大家生活都越來越好了，而我卻還在用自己從前的眼光去看別人，是我眼光太淺了。”

　　“傻丫頭，你這哪眼光淺啊，你這是太善良了。”