“重返1990 ()”

此刻王國華將紅罐涼茶當成救命稻草一般拿出來給陳霄展示。

其實是想跟陳霄表示，只要這個紅罐涼茶能上市，王家依然值得投資，依舊有被資本青睞的資格。

然而陳霄此刻想的卻是，既然從王家的手裡拿到股權不是一件容易的事情，那能拿到紅罐涼茶的經營銷售權，貌似和得到王家的股權也沒什麽區別啊。

只不過，真要是能將這個經營權弄到手，那自己還要弄個廠子去生產和銷售這東西，那麽大一個市場，需要投入的人力物力指定不是一個小數目，好像不怎麽劃得來啊。

相比之下，還是弄到王家的股權，躺著就能賺分成，才是最好的選擇啊。

但現在看來，王家寧願將這個授權生產的協議當成本錢抵押出去，也不願將自家的股份讓外人染指，看樣子他們是已經把被人參股之後的風險都考慮的清清楚楚了。

想到這裡，陳霄依舊裝出一副淡漠的神情道。

“罐裝涼茶這個創意的確是不錯，但我先前已經說了，我原本對你們家的涼茶生意就不是很看好，即便你們有了這款罐裝的涼茶作為頭部產品，可回本又需要多少年呢，你們算過沒有。”

陳霄這話是直接說到了王國華的心坎上。

的確，即便王家此時就已經研發出了罐裝涼茶來，但真正將這款涼茶投入市場，所需要的費用可是天價。

要知道，罐裝和盒裝的生產工藝完全是兩種截然不同的包裝方式，而且罐裝相比盒裝的成本和生產難度提高的那可不是一星半點。

當年多寶涼茶接手王家罐裝涼茶的生產銷售時，可是生生砸了兩千多萬鎂金，建了整整一個工廠，才慢慢的將罐裝涼茶做到風靡大江南北的。

那可才是九六年，那個時候的兩千萬鎂金，可是相當於此時的將近兩個億。

以目前王家年銷售額幾百萬，純利潤才一二百萬來計算，這兩個億可能要兩百年才能賺回來。

陳霄直接將這個問題擺在台面上說了出來，王國華一時間也不知道該說什麽好了。

因為，他是自己人明白自己家的情況。

王家如果沒有外力的幫助，是絕對不可能迅速的做大做強的。

其實從另一個角度來說。

多寶涼茶的加入，才是讓王家涼茶迅速回籠資金，成長為一個市值超千億的商業品牌的關鍵。

如果沒有多寶，王家甚至有可能在幾十年後依舊是華南一個區域性的小作坊呢。

從這點上來看，王國華先前說，王家已經到了生死存亡的邊緣，還真是沒說假話。

此時王國華再次嘗試性的問道。

“陳總，只要您能給我們王家投入一筆錢，讓我們能將這種罐裝的涼茶實現量產，我們王家將來的發展一定不會讓您失望的。”

他這話說的陳霄差點當場笑出聲。

“那麽請問，我要以一個什麽樣的身份去投資你們王家呢！

是債主，還是友情讚助，還是股東?”

陳霄這話說的已經很明白了，就是在逼迫王國華給一個態度。

王國華臉上露出一絲苦澀。

他心裡也清楚，王家是不可能將自己的股權讓出去的，可是不讓出去，又憑什麽讓人家給你投錢建廠呢。

陳霄見他不說話了，呵呵一笑，然後上前拍了拍王國華的肩膀說道。

“我倒是可以給你一個建議，你不妨回去問問王家真正管事的人。”

“陳總您說，我一定幫您轉達。”

“罐裝涼茶的確是個不錯的創意，只要口味不是太差，

將來在市場上佔據一定的市場份額也不是問題。可問題是，想要批量生產這種罐裝的涼茶，起碼要投入幾千萬甚至上億的資金去建造廠房培訓工人，還要引進密封罐子的相關技術。

全部下來，沒有一兩個億的資金是根本就下不來的。”

“如果把我換成你，你是否會冒這麽大的風險拿出這麽多的資金去投資一個不見得一定會成功的東西呢。”

“那陳總您的意思是?”

陳霄深深的吸了一口氣然後說道。

“我的辦法也很簡單，其中一個辦法是，你們將這個罐裝涼茶的生產以及銷售權，當做抵押，租借給我三十年，這期間罐裝涼茶的所有收益歸我，和你們沒有任何關系。

而我每年則需要付給你們五百萬的租金，持續三十年，共計一點五億……”

王國華聽完這話，先是一愣。

然後苦笑道。

“陳總，三十年的租期未免也太長了，而且一年才五百萬的租金，是不是有點太少了……”

陳霄呵呵一笑。

“如果這個條件你們接受不了，那也可以聽聽第二方案。”

“依舊是以罐裝涼茶的生產銷售權作為質押，期限不限，我一次性投資你們一千萬鎂金，用來幫助你們建立廠房和生產線什麽的。”

僅是聽到這裡，王國華興奮的差點就當場點頭了。

要知道，一千萬鎂金，那可是相當於王家幾十年的總收入，只要有了這筆錢，王家就可以擴充產能，全方位佔據市場，年產值一年翻幾倍，也絕對不是什麽問題。

然而陳霄的話還說完，他稍微停頓了一下繼續說道。

“你也不用高興的太早，我可是還有條件的。

那就是我要你們王家百分之二十的股份，記住是乾股，永遠不會被稀釋的那種……”

第二個解決方案，明顯是最適合此時的王家的。

但陳霄卻一張嘴就要走了王家百分之二十的乾股，這一點王家還真未必會同意。

王國華雖然明知道王家可能不會同意這個條件，但他此時也實在是沒有別的辦法了。

只能對陳霄說道。

“您的要求，我會如實的說給家裡人聽，但我也不能保證，他們一定會同意。”

陳霄則是無所謂的說道。

“我隻給你兩天的時間，如果王家不能在兩天內給出答覆，那這件事就算了，就當我什麽都沒說過吧！”

話已至此，王國華也沒有待下去的比較了，轉身離開了。