看著面前雪白的精鹽，糜氏兄弟膝蓋一軟，直接跪了。

　　“這些是鹽?”

　　兩人撚起一些放入口中，鹹味直衝腦海。

　　“州牧大人，您是如何做到的?”

　　“這些你們就別管了，把鹽賣出去就行了。至於價格，就定在目前私鹽價格的一半吧。”

　　糜氏兄弟大驚。

　　“州牧大人，這些鹽質量上乘，咱們根本不用降價啊！”

　　“對啊州牧大人，有水精鹽在手，犯不上跟那些私鹽拚價格！”

　　只見曹子悠抬頭45度仰望天空，用一副悲天憫人的樣子說道:

　　“你們以為我是在打價格戰，跟那些士族們爭奪市場嗎?不，我只是想讓百姓們花更少的錢，吃上更好的鹽啊！”

　　這一刻，曹子悠身後仿佛出現了聖光！

　　糜氏兄弟齊齊拜服。

　　“不愧是州牧大人，心系百姓。之前有人說過，現如今世道炎涼，正是聖人出世，引導天下的時候！原來州牧大人就是聖人啊！”

　　“我糜芳必追隨州牧大人！”

　　輕輕松松收獲兩位小迷弟，曹子悠心情大好。

　　“來來來，我來給你們說說如何銷售這些精鹽。因為這是徐州的官鹽，所以先天具備優勢條件。你們所做的，便是盡可能的建立起品牌意識。”

　　糜竺像個乖寶寶一樣舉起了手。

　　“州牧大人，什麽叫做品牌?”

　　“品牌?品牌就是百姓們對咱們商品的認知程度。這麽跟你們說吧，如果所有賣鹽的攤子都排到一起，老百姓們指著咱們的鹽說這是水精鹽，那咱們的品牌就算是構建起來了！”

　　糜氏兄弟似懂非懂的點了點頭。

　　“建立起品牌，佔據完徐州的市場後，下一步便是傾銷。兗州是我爹的地盤，先給我往那裡賣！等拿下附近幾個州郡的市場後，逐步推向整個大漢。不過這個事情牽扯頗多，現在還不急。

　　你們要做的一點便是，在徐州內部，給我打響水精鹽的名頭，懂嗎?”

　　兄弟二人再次點了點頭。

　　“去吧，我會讓許氏兄弟將水精鹽寫入雨後小故事欄目中，幫你們打響知名度的！”

　　這一天，徐州的老百姓們發現售賣官鹽的店鋪門口掛出了一塊牌子。

　　幾個夥計站在門口，大聲的吆喝著:

　　“走過路過莫錯過，買不了吃虧買不了上當！新出來的水精鹽新鮮著呢！大娘，進來看看唄?”

　　“徐州牧大人給家人們送福利了！上好的水精鹽不要998，不要98，只要9.8！家人們快進來，手快有手慢無！”

　　“為回饋廣大新老客戶，現推出水精鹽特價銷售！”

　　…………

　　每家店鋪的廣告詞都不一樣，但是在反覆吆喝下，百姓們漸漸圍了上來湊熱鬧。

　　早已安排好的狗拖大聲的問道:

　　“掌櫃的，你們的官鹽這麽貴，誰有錢買啊?”

　　“嘿，小哥，你可別亂說！我們這水精鹽價格低廉，是愛民如子的州牧大人特意為百姓們制定的！價格都在牌子上呢，整個徐州沒有比這更便宜的鹽了！”

　　“那你們這質量怎麽樣呢?”

　　“我們這水精鹽，取自天上之水，經過三十六道工序，共九九八十一天才煉製而成！自從我吃了這水精鹽，誒，這腰也不疼了，腿也不酸了，一袋米我能扛好久呢！”

　　“真的真的?給我來一份！”

　　………

　　兩人對話間，

就將水精鹽介紹給了圍觀的百姓。　　百姓們一看質量這麽好，價格又這麽低，還有州牧大人作保證，傻子才不買呢！

　　因此一擁而上，紛紛搶購起來。

　　糜家兄弟見這曹氏水精鹽賣的這麽好，又抽調出不少糜家的店鋪售賣精鹽，讓曹子悠賺得盆滿缽滿。

　　數天后，士族們再次聚到了陳家。

　　“漢瑜，你聽聞最近賣的火熱的水精鹽了嗎?”

　　徐州的鹽業雖有陳家把控，但是各大士族都有生意在裡面。

　　近幾日鹽業收入直線下降，幾位士族的話事人坐不住了。

　　陳珪看著手中的帳本沉默不語。

　　作為陳家的族長，鹽業情況他比在座的這些人都清楚。

　　除了明面上的帳目外，他還派出了族人去糜家開的官鹽店鋪去查看情況。

　　看著族人們帶回來的水精鹽，陳珪承認自己毫無辦法。

　　一位士族的族長看陳珪不說話，忍不住的開口問道:

　　“漢瑜，要不咱們聯手打壓糜家?”

　　陳登笑了。

　　春秋戰國和秦朝，實行鹽專賣制度。

　　漢初開放民營，漢武帝時期再次恢復專賣。

　　東漢時雖然取消鹽鐵專賣，實行征稅制。

　　但是具體到每一州，還是掌權人說了算。

　　很明顯，曹子悠就是徐州的掌權人。

　　他說水精鹽是官鹽，那就是官鹽。

　　他說士族們賣的是私鹽，那就是私鹽。

　　前腳士族們打壓完糜家，後腳曹子悠就能派兵上門抓人。

　　販賣私鹽者，按徐州律當斬！

　　不服氣想給曹子悠解釋漢律?

　　不好意思，現在皇帝都還在李傕和郭汜手裡呢，你跟我講漢律?

　　也就是曹子悠初來乍到，跟士族們暫時保持著默契。

　　大家都光明正大的競爭，誰要是想耍些小手段，曹子悠的軍隊可不是吃閑飯的！

　　陳珪放下了帳簿，歎了口氣。

　　“水精鹽已在徐州成了氣候，外面都在傳，不買水精鹽不是徐州人，為了能成為徐州牧口中的家人們，哪個徐州人不去買水精鹽?與其繼續跟他們比拚鹽業，倒不如換個方面繼續爭鬥。”

　　“難不成我們就這麽放棄了鹽業?”

　　食鹽的利潤極其豐厚，聽到陳珪說放棄，幾位士族的族長眼睛都紅了。

　　“不然呢?只要你們也能造出不亞於水精鹽的精鹽，我陳家拚上家底也能幫你們爭奪市場！問題是你們能嗎?有這個實力嗎?”

　　看著眾人低頭不語，氣勢萎靡。

　　陳珪勸解道:

　　“你們也別灰心。咱們的州牧大人是個有野心的人，手握水精鹽，肯定不會只在徐州販賣。只要他想把水精鹽賣出去，就必須跟咱們合作！

　　沒有我等支持，單靠糜家還吃不下整個大漢十三州！到了那時候，你們還愁鹽業沒有收入嗎?”

　　眾人一聽，豎起了大拇指。

　　“還得是漢瑜啊！”

　　“我們有漢瑜，真是如魚得水啊！”