2月9日，星期二，JGAS展會正式開幕。

　　與中國的印刷展會不同，這個展會，是要收取門票費用的，這也就解決了很多不相關人員進入的問題。

　　RB作為全球第二大經濟體，東京國際化程度非常高。

　　雖然JGAS只是面向RB國內的一個印刷技術展覽會，但也有大量的歐美行業人士過來看展會。

　　9點整，展會正式開始。

　　十分鍾之前，天方株式會社開了一個晨會，對今天每個人的任務做了一下分工，這與劉斌無關，他只需要負責演示就行。

　　9點之後，就開始不斷有客人來展位上拜訪。

　　開始來的都是一些老客戶，他們一見面就互相鞠躬，顯得非常有禮貌的樣子。

　　漸漸地，有一些客戶來看劉斌負責的RIP產品，劉斌例行地給他們演示。

　　在演示的過程中，他發現這些RB人的英語實在不行，最後，都是由渡邊進行講解，他隻負責演示。

　　10點鍾之後，來拜訪的人越來越多。

　　凡是遇到說英文的，劉斌都直接介紹，而只會日語的，就需要渡邊出面。

　　11點時分，劉斌遇到了一個白人，這哥們長得很福態，看上去有四十來歲的樣子。

　　劉斌賣力地給他演示了一遍RIP，這個白人一看就是行家，問了很多技術上的問題，劉斌都如實做了回答。

　　接著，這個白人開始詢問價格。

　　這不是劉斌負責的，他就把Johnny拉了過來，雖然Johnny是亞洲人的面孔，但他也是美國人，所以，兩人聊得很投機。

　　最後，Johnny給對方報了價格，這套RIP原價12000美元，展會現場五折優惠。

　　一聽這個價格，這個白人就心動了。

　　在劉斌看來，他應該已經準備購買了。

　　他還挺開心，介紹了一上午，終於有人買單了。

　　雖然說展會能不能賣出產品，與他沒有關系，但如果能成交，他也會很開心。

　　他甚至開心地向胡麗晶顯擺:

　　“晶晶，你看我介紹得不錯吧，人家要買了。”

　　可是，就在這時，意外發生了。

　　那個白人在下單之前，問了一句，你們是香港的公司嗎?

　　Johnny也沒有在意，直接回答道:

　　“我們是中國北京的公司。”

　　聽到這句話，那個白人立即就站了起來。

　　“中國也能出品軟件，笑話，我聽說中國人只會盜版，我絕對不支持盜版軟件國家的產品。”

　　說完，這家夥就罵罵咧咧地離開了。

　　這個白人的舉動，讓劉斌一下就愣住了。

　　沒想到，美國人還這麽抵製中國軟件，不是說美國人很nice的嗎。

　　Johnny意識到了問題的嚴重性，馬上就去找賈老師匯報。

　　賈老師聽了之後，並不意外。

　　“以後，對歐美人員介紹時，就說這個產品是香港的上市公司開發的。這也不算是假話，我們的公司就是香港的上市公司，只是不要點明具體的開發地點，讓他們自己去聯想就好了。”

　　下午2點多，又有一個英國佬對劉斌演示的EagleRIP感興趣，最後開始找Johnny談價格。

　　在成交之前，這家夥也問了一句，你們的RIP是在香港研發的嗎。

　　這次，Johnny就按照之前商量的，給出了肯定的答覆。

　　果然，英國佬立即掏出支票，購買了一套EagleRIP，這讓劉斌有些得意。

　　因為RIP產品，排名第一的是美國的Adobe RIP，排名第二的是英國的Harlequin RIP。

　　現在，英國人沒有去買他們本國的RIP產品，而是采購了EagleRIP，劉斌都覺得很自豪。

　　不論是因為價格原因，還是什麽其他原因，只要能成交，就是勝利。

　　成交了第一單，整個IBD團隊的熱情更加高漲，在第一天的展會結束之前，又成交了一單。

　　這一次的買家是個印度人，印度人看完劉斌的演示，問完技術問題之後，對RIP產品基本認可。

　　接下來，他就拉著Johnny一直在那裡砍價。

　　直到Johnny把自己的最低價都給出來了，印度人還覺得價格高。

　　整整談了一個小時，最後，印度高興地以4000美元的價格買走了這套RIP，比之前英國人的價格低了三分之一。

　　價格高低，劉斌不感興趣，只要有人經過他的講解，最後采購了，他就非常得意。

　　再說，軟件產品，重要的不是價格，而是銷售的數量。

　　只有銷售的數量上去了，才能有更好的利潤。

　　在第一天展會快要結束時，RB印刷協會帶著一隊客戶，過來拜訪天方株式會社的展位。

　　看到印刷協會，劉斌又想起在RB做名片業務的事情。

　　等這批人走了之後，他接著渡邊，用英語問道:

　　“渡邊桑，你說，如果我想在東京購買一家印刷廠，你覺得會有人賣嗎?”

　　“當然有人賣，東京是一個國際化都市，只要你有錢，什麽都可以買到?”

　　“我聽說，RB的印刷廠大部分用的都是RB的印刷機，比如小森，良明等等，有用海德堡印刷的嗎?”

　　“海德堡是全球最好的膠印印刷機，在東京其實也安裝了很多。只是，我們RB公司如果不是非常必要，都會采購本國產品，所以海德堡印刷並不像中國安裝的那麽多。”

　　“渡邊桑，我如果想收購一家至少有兩台海德堡印刷機的印刷廠，應該怎麽操作?”

　　聽到劉斌的話，渡邊有些意外。

　　他知道劉斌是天方研究院的員工，現在怎麽又想起來要買印刷廠了。

　　不過，他沒有多管，回答道:

　　“如果你想買印刷廠，可以找剛才來過的印刷協會幫忙，他們有大多數印刷廠的情報，知道哪些印刷廠要轉賣。”

　　劉斌想了一下，繼續問道:

　　“如果我手裡只有人民幣，而且只能在中國國內付款，這樣能操作嗎?”

　　“這個，這個我不太清楚，你可以問一下管桑。”

　　正好管祥紅也在展位上，剛才接待印刷協會的就是他自己。

　　劉斌又問了一下管祥紅，一下就把他給搞蒙了。

　　“老賈，這劉斌不是你部門的員工嗎?怎麽要問購買印刷廠的事情。”

　　賈老師笑了笑:

　　“劉斌是我部門的員工不假，但他應該是我們這裡最富有的主，我們所有人的財富加起來，可能都沒有他多。”

　　這下管總來了興趣:

　　“劉總是做什麽發財的?”

　　“他就是開印刷廠呀，據說一個月的利潤，比你公司一年的利潤都要高。這次來東京，我們都坐經濟倉，劉老板帶他秘書可是坐的商務艙。”

　　賈老師大致了解劉斌的收入情況，因為劉斌也沒有打算瞞他。

　　管祥紅連忙和劉斌重新握了握手:

　　“劉總，之前慢怠了，對不住，對不住。”

　　“管總客氣了，我就是以IBD員工的身份來的。只是剛才看到印刷協會，就動了在這裡開印刷廠的想法。”

　　“劉總，你剛才說的事情，也不難，就是麻煩一點。

　　現在很多RB企業在中國投資，他們也需要大量的人民幣。

　　如果你要用人民幣購買東京的印刷廠，就需要有一家國際銀行擔保，最好是香港的銀行，RB人比較相信香港。

　　這樣，你就可以直接支付人民幣成交了。”

　　“有辦法那就太好了，管總，你和印刷協會的人很熟的樣子，能幫我問一下情況嗎?如果需要中介費用，我也可以支付。”

　　“沒問題，等一下我就給協會打電話，有了結果我就通知你。”