“劉哥，你還是給我講講，這個彩色名片到底怎麽賺錢，我可是怎麽算都是虧本的，這讓我怎麽有心情去拉業務?”

　　“東明，你不是比我聰明嗎?還需要我來講。”

　　“劉哥，你是大智慧，我是小聰明，行了吧，快給我講講吧。”

　　“好，我給你講一下，我們將要怎麽做這個名片印刷的生意。”

　　劉斌拿出一張A4紙，放到老板桌上。

　　“東明，你在計算成本時，是不是把一張名片填充整個版面，再去印刷?”

　　“當然，只有這樣，才能節省版費。”

　　“這樣節省版費不錯，但是，這樣，你隻印一張，就完成了一盒名片，還有富余。

　　如果客戶一次印一萬盒同樣的名片，這種方式是最經濟的，肯定大賺。

　　但是，一般的用戶一次隻印一盒，最多幾盒，那這樣印刷就虧死了。”

　　“對呀，所以我說名片印刷是虧本買賣不能做。”

　　“別急，我們以後這樣做。把不同的名片拚到一個版上，再進行印刷。這樣，印刷一百張，就可以將這些名片都印完一盒，沒錯吧。印刷二百張，就能完成二盒”

　　“劉總，這樣做我們也想過。

　　但是，首先要求是印量一樣，紙張一樣才行。

　　最重要的是，印完了怎麽辦?

　　一版有幾十上百種名片，怎麽分撿?

　　還不得把人累死，這樣根本不行。”

　　“東明，我要說的是，你不行，不能說別人不行。我們男人任何時候都不能說不行，明白嗎?”

　　“劉總，你就別耍嘴皮子了，到底要怎麽做?”

　　“我已經想好了一個辦法，可以自動確定每盒名片的客戶地址，這樣就不需要人工分撿了。”

　　“真有這種軟件?”

　　“這個世界上本來是沒有這種軟件的，但是，我已經請軟件公司去做了，而且相關的技術已經申請了國內專利。”

　　“國內專利！劉哥，你不是要做國際業務嗎?這麽重要的技術怎麽沒有申請國際專利?”

　　劉斌一拍大腿。

　　“東明，你說得對，我應該申請國際專利，幸好你提醒我了，不然我們要少賺好多錢。”

　　“小胡，你通知上次的那家專利代理公司再過來一下，就說我們要申請國際專利。”

　　那家專利代理公司就在知識產權中心，與環球大廈只有幾百米的距離，不久，就有一名專利人員來了劉斌和辦公室。

　　“王經理，你好，還得麻煩你一下。我上次申請的專利，還想申請國際專利，應該怎麽辦?費用有多少。”

　　“劉總，申請國際專利手續倒是不複雜，只是時間要等得更長一點，起碼要一年時間才能批下來。

　　至於費用，上地這邊正好有政府資助，年底之前申請軟件相關的專利，政府可以資助九成的申請費用。”

　　“還有這好事，我上次申請的那些專利都再申請一下國際專利。”

　　“劉總，國際專利只是一個統稱，其實還是要分開申請的。一般主要申請美國、歐盟、RB、俄羅斯等國家。”

　　“行，就按你說的，申請這四個地方，費用大致要多少?”

　　“美國6000美元，歐盟、RB、俄羅斯各5000美元。代理費另算。”

　　“臥槽，這麽貴。即使一折，一個國際專利還要2100美元。算了，都申請吧，國家既然有政策，我們就要大力支持政府的政策。

”　　王經理看了一眼劉斌，覺得這家夥好無恥。明明是要佔國家的便宜，卻說得好像國家佔了他的便宜一樣。

　　事情說完了，具體的申請就由這家專利代理公司去負責，畢竟他們是要收代理費用的。

　　等專利人員走了，程東明又開始和劉斌討論起來。

　　“劉哥，你剛才隻說了印刷的問題，接單就按你說的，用互連網，那送貨怎麽辦?

　　一家送一盒，我們的業務員根本忙不過來，增加業務員也會增加成本。”

　　“用快遞公司不行嗎?”

　　“快遞老貴了，一盒名片，我覺得如果用郵政快遞，怎麽也得幾十塊。”

　　“我聽說不是有一個民營的快遞公司申通什麽的，能便宜不少嗎?”

　　“申通，我沒有聽說過。”

　　“沒關系，你去與申通聯系一下，看看能不能給個大客戶價格。

　　第一步，我們不以贏利為目標，先把業務跑起來，然後再考慮賺錢。

　　畢竟是新技術，可能有很多地方我們都還沒有想清楚。”

　　“還有一個問題，我們應該怎麽訂價?”

　　“咦，東明，這應該是你負責的事情，怎麽還來問我?對我來說，當然是賺得越多越好，我說得是總數，不是一單。”

　　程東明撓了撓頭，他這時才想起來，自己是這個方向的負責人。

　　“我是這麽想的，客戶應該分兩種，一種是直接客戶，比如使館、外企、大企業，他們上網條件好，可能會直接下單。

　　還有一種，就是圖文店、旅行社、廣告商，他們也會有名片要印刷。

　　但這都是他們客戶的需求，不是他們自己，這種客戶，我們可以稱為代理。

　　對於這兩種客戶，我們可以區分一下，用數量來確定價格。

　　比如，一盒定價250元，三天送到。

　　二盒九折、三盒八折、四盒七折、五盒六折。

　　六盒以上，一律五折。

　　這樣，即使是圖文店，都有可能成為我們的代理，畢竟100多，他們自己用彩色複印機都不一定乾不得出來，而且質量與印刷機做的沒法比。”

　　他又看了一下劉斌，繼續道:

　　“所以，關鍵是我們印刷一盒的成本是多少?”

　　劉斌微微一笑，說道:

　　“我計算過，紙張成本就是一張全開紙的費用，一兩塊吧。版費要貴一點，五六塊，加上人工折舊什麽的，一盒四色名片，成本能控制在十塊以內。”

　　“劉哥，你說得是真的，十塊以內?”

　　程東明一下站了起來。

　　“當然，明天你看到軟件就明白了。當然，這得有足夠的名片一起印刷，否則，真是就印一盒名片，虧到姥姥家了。”

　　“如果是十塊的成本，我們還可以降價，讓所有的圖文店、旅行社、廣告商都成為我們的代理商，這塊市場我們就能壟斷了。”

　　“業務這一點上，你確實比我聰明。你和業務部商量一下，給出一個銷售策略。明天軟件公司來人，你把這些數據配置到軟件上，就可以開張營業了。”