下午，劉斌沒有閑著，他挨個給京外輸出中心打電話，讓他們注意環保的事情。

　　之所以要自己打電話，他怕小胡給他們打電話，引不起這些人的重視。

　　六點鍾，劉斌、胡麗晶、王穎和劉麗繼續看今天的報表，只不過這一次展示PPT的是劉麗，王穎負責在旁邊指導。

　　銷售額沒有什麽變化，基本穩定，這讓劉斌比較滿意。

　　下班後，劉斌、盧衛東、胡麗晶、王穎和劉麗一起步行往回走，程東明負責業務，不知哪兒忙去了，任民乾脆今天就沒有來上地。

　　“劉斌，我聽說福道印刷廠真出問題了，據說銀行已經給印刷廠老板下了最後通牒，如果月底前不能歸還貸款，銀行就要拍賣印刷廠的所有資產。”

　　“銀行這麽無情?要是多給印刷廠一段時間，應該能緩過來吧?”

　　“銀行是什麽單位，那就是錦上添花的典型。越有錢的公司，他越給你貸款。而一旦一家公司出現了財務危機，銀行就會立即收回貸款。”

　　“這倒也不錯，我要是銀行老板，我也會這麽乾，不然怎麽賺錢。”

　　“我聽說要是拍賣的話，不僅是印刷機，包括福道大廈都會拍賣。劉斌，你有沒有興趣?”

　　“興趣我當然有，可是我沒錢，根本就參與不了。”

　　“得了吧，你參與輸出中心競標時，不也沒錢，最後不是被你拿下了嗎?”

　　“那不一樣，輸出中心是因為有貴人相助，我才能撿漏。”

　　“你還可以去找那位貴人呀?”

　　“不一樣的，幾百萬，那位貴人可以幫忙，多了就沒辦法了。何況上次我借的錢還沒還上，怎麽可能再去找人家幫忙。”

　　“我打聽了一下，福道大廈總共二萬平米，現在2000一平米，估價4000萬。兩台海德堡印刷機，原價2000萬。既然是拍賣，價格肯定要低不少，估計有四五千萬就能拍下，你真不動心?”

　　“動心也沒用，要是能晚上三四個月，我還真有機會，但這個月底，到時，我手頭也就一千萬現金，怎麽參加拍賣?”

　　“我會一直打聽消息，有什麽變化，我再告訴你，反正你要多想辦法，你要能買下，我馬上就能當廠長了。”

　　“衛東，原來你是這麽想的，我還正奇怪你為什麽這麽上心呢?”

　　“那是，我本來開印刷機的，現在你讓我管印前，雖然也可以，但我還是想管理印刷機台。”

　　“可惜呀，錢不夠，不然的話，這麽好的機會，我肯定出手。”

　　時間過得飛快，一晃就到了9月4日，星期五。

　　今天下午是劉斌與各家照排機廠家談判的時間。

　　根據策劃，劉斌從1點開始分別會見照排機廠家，順序是SCREEN、ECRM、KODAK、AGFA。

　　當然，在會議開始之前，程東明就已經向四家都說明了，今天會有四家廠商來談判。

　　本來AGFA是不打算來的，因為天方集團不給低折扣，劉斌就沒打算讓他們來談判，來了也是浪費時間。

　　就在昨天，任民終於與AGFA美國總部的負責人聯系上，對方聽說劉斌這裡有50台照排機的訂單，而天方集團不能參與，就急了。

　　這時，AGFA也不管天方集團，直接從上海代表處派人參加會議。

　　當然，上海AGFA在來開會之前，還是通知了天方集團，

天方集團還派了一名廠商代表一起參加談判。　　SCREEN的代表是上海人，他們首先和劉斌確認了照排機的需求。

　　最後他們推銷了兩款機型，一款是SCREEN DT1065，這是一款老機型，但比較便宜。

　　這款機型直接被劉斌無視，他自然不會要三年前上市的過時產品。

　　另外，SCREEN推銷是5055，這一款對開照排機準備下個月上市，中國的市場價定在100萬。

　　如果劉斌願意做樣板用戶，配合宣傳，50台，SCREEN直接給五折。

　　劉斌沒有說話，看了一下盧衛東。

　　“能不能分期付款，我們最近要采購的設備較多，手頭資金不太寬裕。”

　　SCREEN的代表笑道:

　　“分期自然沒有問題，但折扣可能就沒有這麽大了，希望你們能理解。”

　　其實，劉斌對於SCREEN的價格非常滿意，這是正好趕上他們需要一個大客戶做樣板。

　　不然，估計也不會給出這麽大的優惠。

　　第二家是ECRM，這個廠家的設備問題較多，劉斌肯定是不會購買的，請他們來只是湊數。

　　在溝通過程中，ECRM對於價格咬得很死，50台只能給八折，而且不能分期，單價倒是和SCREEN差不多，估計這些廠家都做過市場調查。

　　第三家是KODAK，這家公司的照排機質量是最好的，但是，價格也是最貴的。

　　而且KODAK公司也非常講規則，上海代表處能給的最大折扣權限是八五折，經過向美國總部現場申請，才給了八折。

　　KODAK的報價比SCREEN貴了一倍，基本上也被劉斌排除在外了。

　　最後出場是AGFA公司，上海代表處來的是總經理，一行四人進了會議室。

　　AGFA上海的代表，劉斌不認識，但是天方集團的廠商代表，他卻是認識的，這是燕京大學的一位老師，楊文龍。

　　“劉總，你也是天方集團培養出來的，現在還在天方研究院上班，怎麽說也得關照我們集團的生意呀。”

　　楊老師上來就打感情牌。

　　“是呀，楊老師，我們要采購照排機時，沒想過去找外面的公司。可是，天方集團一點情面都不講，隻給九折的優惠，那還是優惠嗎?”

　　楊老師也有些尷尬， 不過他是老師出身，口才自然不差。

　　“劉總，你也知道天方集團現狀，新領導班子上馬，有些政策比較死板，這不，廠家的馬總不是來了嗎?”

　　馬總也立即表態:

　　“劉總，我們美國總部已經收到了貴方的郵件，對於天方集團的做法非常生氣，這次我來主談，楊老師是隻來旁聽的。”

　　劉斌點了點頭，他把AGFA放在最後一個，其實還是想用AGFA的設備。

　　畢竟這些設備維護都是由天方集團負責，天方集團在全國除拉薩以外的省會城市都有分公司，駐有技術人員，上門速度是所有廠商最快的。

　　“馬總，我其實也想用貴公司的產品，如果條件相當，我不會選其他廠家。畢竟我這裡，除了北京有幾台其他公司的照排機，京外全是AGFA的設備，人員都比較熟悉了。”

　　雙方很快開始談到價格。

　　“劉總，我們公司的AGFA25對開照排機，也按100萬報價，給你五折，這樣銷售真是一點利潤沒有，就是為了守住市場份額。”

　　“那AGFA44呢，我們也需要配幾台全開機。”

　　“報價300萬，五折優惠。”

　　這時，盧衛東接著道:

　　“馬總，能分期付款嗎?”

　　“分期也可以，但相應的折扣會變化一點，相信劉總可以理解。”

　　談判結束，幾家廠商代表都沒有馬上離開，劉斌自然要宴請一下，上地這時還沒有像樣的飯店，最後還是去了中關村。