8月29日，星期六。

　　今天是8月最後一個周六，31號是周一。

　　下午六點，劉斌的辦公室裡，一眾人等已經就座，準備看本周的銷售數據。

　　與上周不同的是，此時辦公室裡多了一台投影儀。

　　帳務經理王穎製作的PPT投在幕布上。

　　“劉總，本周全國的總銷售額與上周持平，還是60萬。加上印刷合同的空間，本月的淨利是35萬，與上周基本沒有變化。

　　京外公司總銷售額298萬，利潤近220萬，略有增長。

　　這張表格，是北京與京外各公司的銷售額與利潤情況。”

　　劉斌看了一下，沒有驚喜，也沒有問題，基本保持就是勝利，畢竟第一周的數據可能就有一些水分在裡面。

　　他分析了一下，這周數據能保持住，沒有下降，與隔壁福道印刷廠出問題應該有關系，自己這是沾光了。

　　“好，數據就分析到這裡，我們接著上周的話題，討論一下輸出中心擴張的事情。”

　　說完，他看向程東明。

　　“劉總，本周我對BJ市場做了一個簡單調查，我覺得市場確實很大，但也是良莠不齊。

　　像我們這樣租用正規商業樓的輸出中心不多，很多輸出中心，都躲在居民區裡，主要是為了節省房租，同時也避免市場監管。

　　也就是說，我們面對的是低價競爭。

　　我有一個簡單的思路，我們是正規軍，就不要與那些雜牌軍較量，我們把自己的目標用戶定位在位中高端。

　　因為我們的人工和各項費用都比較高，如果與雜牌軍較量，我們不但不會贏利，可能還會虧損。

　　如果這樣布局的話，我覺得朝陽、海澱、崇文、宣武和豐台這五個區，可以考慮再增加一處輸出中心。

　　只要輸出膠片和簡單的製作能力就行，如果有掃描的要求，轉發到上地和北師大兩處來處理。”

　　“東明分析得還是很到位的，就是有些保守，不過保守也不是壞事，這樣不容易出問題。”

　　他又看向任民。

　　“劉總，上海情況與北京類似，一個點肯定不夠，現在上海正在開發浦東，但我覺得那邊還不夠發達，還是以浦西為主。我建議在HP區、CN區、HK區、XH區和YP區各增加一個輸出中心。”

　　劉斌點了點頭，看來任民這次去上海，還是有些成果的。

　　“深圳、廣州、天津、杭州四地，我也讓當地的經理，去做了分析，其中深圳的經理覺得，那裡至少可以再增加十個點，廣州的經理覺得可以增加五個點。

　　天津和杭州則說可以再增加兩個點。至於其他城市，統一的說法是，再增加一個點就可以了。”

　　劉斌簡單計算了一下，北京上海廣州都是5個點，深圳10個點，其他城市一個點，總共47個點。

　　“照排設備這塊，衛東聯系得怎麽樣?”

　　“我與天方集團聯系了，他們說現在的老板與以前的老板不一樣，不願意再提供樣機。

　　另外，天方集團能提供的折扣也有限，也就是在報價的基礎上打個九折的樣子。

　　我與AGFA、ECRM、SCREEN、KODAK也聯系上了。

　　AGFA說，他們的總代理是天方集團，自己不能在大陸市場銷售。

　　另外三家，對我們非常感興趣，他們都表示，願意來公司面談，根據采購數量提供折扣。”

　　“衛東，

你和廠商談的時候，提到輸出軟件了嗎?”　　“這些廠家的照排機，都配了輸出軟件，只不過都是英國和美國的軟件。”

　　“英美的軟件也可以，到時我再問一下天方研究院，看他們願不願意提供測試軟件。

　　如果願意我們這些設備就可以同時使用兩種輸出軟件，如果不願意提供，我們就使用廠家提供的輸出軟件。

　　一套軟件單獨采購需要二三十萬，不值得去買。”

　　最後，他又看向任民。

　　“劉總，我給國外廠商都發了郵件，但他們反饋比較慢，暫時還只是和接待員溝通，還沒有聯系到負責人，估計下周能聯系上。”

　　思考了一下，劉斌繼續道:

　　“衛東，你向照排機廠商提出我們需要50台對開照排機，讓他們分別報價。如果報價合適，讓他們來上地，都安排在下周五的下午吧，最好能讓他們碰面。AGFA公司也請一下，看他們對50台這個數字是不是感興趣。”

　　“行，你這是想給他們施加壓力嗎?這是不是就是所謂的客大欺店?”

　　“我們這哪是客大欺店，我們只是希望得到一個合理價格而已。”

　　“對了，還有，我們使用的膠片，現在都是各地分別采購。衛東，你也辛苦一下，與各家膠片廠家或總代理溝通一下，定下一到兩家，給一個統一的價格，以後膠片的采購由北京負責， 各地提前上報數字，不再由他們單獨采購。”

　　盧衛東點了點頭:

　　“北京統一采購，我們的數量還是非常大的，估計這一塊，至少可以節省一到二成的成本。”

　　這時，王穎提醒道:

　　“劉總，我們現在帳面上只有不到四百萬的流動資金，您要采購50台照排機，這個資金上還差不少，怎麽處理?”

　　“王經理說的是個客觀現實，我是這麽想的。現在我們一個月大概有一千萬的贏利，所以，最壞的打算，我們四個月後就可以采購這批設備。

　　當然，我知道還需要付房租，但房租在設備前面只是小頭，暫時可以不考慮。

　　如果廠家能給我們一個付款周期，我們就可以提前下訂單，畢竟廠商生產設備也需要周期。

　　而且，我們也可以分批上設備，畢竟人員的招聘也是個問題，雖然有學校幫忙，但一下上幾十家也不容易。

　　如果分成幾個月上，相對來說，就會更加順利一些。”

　　王穎想了一下說道:

　　“以前，我知道天方印務采購印刷機時，從銀行得到了貸款，我們輸出中心有沒有可能也去貸款?”

　　“這個，我沒有把握，你下周與銀行聯系一下，看有沒有可能，能借自然好，不能借，也沒有關系。”

　　“行，我下周試試吧。”

　　“對了，東明、Raymond，在衛東與廠商談判的時候，你們開始準備找一下場地，同樣是20年的租約，寧可大一點，這樣以後有別的業務，可以裝得下。”