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　“小羅，你們公司還有什麽要求?”梁老板心裡不悅，不過還是盡量平靜地說道。

　“為了保證協議的有效性，我們公司還要求凡是簽訂了獨家協議的商家，還必須繳納保證金。一旦商家違反協議，我們公司就會對商家做出警告，罰款，甚至沒收保證金的處罰。”【飛俠外賣】的bd經理小羅說道。

　“保證金?要多少保證金?”梁老板的眉頭又情不自禁地皺起，就連【麗團外賣】簽獨家協議，都沒有弄什麽保證金。

　“金額不多，就一千元保證金。”小羅回道。

　其實保證金或者獨家協議，都是法律不認可的市場競爭方式，涉及到了壟斷行為。

　一旦商家去告平台，那絕對是一告一個準。

　但那又怎麽樣呢?

　平台要是能維持著高市佔率，小家小戶的商家，一般是不敢這麽做的。

　因為告贏了又怎麽樣?

　法院最多罰平台幾萬塊錢。

　但是商家就得罪了平台。

　想要從平台這裡繼續賺錢就很難了

　人家有的是借口，不讓商家繼續入駐平台。

　商家都是審時度勢之人，只要不是把他們逼得山窮水盡，是不會做出如此行為來的。

　這就是為什麽【吃了麽】一直很難從【麗團外賣】手中開出獨家客戶的原因。

　很簡單，市佔不如人家。

　人家【麗團外賣】上線之後，一天能有一兩百單。

　但是上【吃了麽】，一天只有三四十單。

　就算【麗團外賣】的剝削重一點，比較起來還是很有優勢的！

　不僅僅是外賣行業是這樣，其實在很多行業都是如此，電商行業也是這樣，老大打擊老二，經常性要求商家二選一。

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　【飛俠外賣】想將優質的客戶聚在手上，變作自己的護城河，你想要買的東西，只能在我這裡買。

　這是成本最低的競爭優勢。

　到時候，其他外賣平台就算掀起補貼大戰，手握大量優質客戶的【飛俠外賣】同樣進行補貼，甚至都不需要那麽大的補貼優勢，對方就競爭不過他們了。

　提到錢，梁老板的眉頭就皺得更深，“一上線你們平台，就要交1000元?”

　“不是。”小羅搖搖頭，詳細地解釋道，“你上線平台是不用錢的，不過在你營業之後，成交額中的1000元會被公司系統鎖定，作為保證金。當協議期滿之後，梁老板你要是不願意繼續在我們平台上開店了，你可以直接申請解鎖。一解鎖，你那1000元保證金最遲不會超過5分鍾，就會立刻打入你的帳戶。當然，在你退回保證金的時候，你的店鋪也會被我們公司系統下架。”

　“哦，這樣。”梁老板的眉頭還是皺著，他道，“不過你什麽公司為什麽要弄這個保證金制度?人家【麗團外賣】之前讓我們弄獨家協議，可沒有要這個保證金。”

　小羅心裡都有點不耐煩了，太不爽快了，之前生意好的時候，上門拜訪他就端著架子，現在生意變差了，求到他了，還那麽多話。

　不過這話也就是在他心裡轉了一下，終究沒有說出口。

　小羅盡量和氣地說道，“可是人家【麗團外賣】也沒有我們公司這麽大的補貼吧。”

　頓了一下，小羅又道，“另外，梁老板，我跟你強調一下。”

　“這1000元是你申請我們公司的大額補貼活動所繳納的保證金，而不是獨家協議的保證金。”

　其實實際上就是獨家協議的保證金，

　約束老板不要上線其他平台的，不過為了規避可能有的法律風險，這才這麽說。

　這也是公司要求他們對商家老板傳輸的概念。

　這樣，就算被告上了法庭，雙方也有的扯。

　梁老板聽得有些清楚了，又有些模糊，他沉默著，皺著眉頭思索。

　這時，小羅就有些不耐煩了。

　面對商家猶豫的時候，最好的方法，就是給商家製造壓力感。

　這是小羅他們公司進行業績【頭腦風暴】的時候，同事分析的經驗。

　一念至此。

　小羅便撒謊道，“梁老板，要不你再考慮一下了，我先去給其他幾個願意簽獨家交保證金的老板辦理店鋪營業上線！不然晚幾天的話，公司說不定就不讓新加入的商家參加這個【1分錢管飽】的大額補貼活動了。”

　說著，小羅便站起來要走。

　在旁一直沒說話的老板娘一看就急了，推了下梁老板，“老梁！”

　“我知道。別說話。”梁老板回頭不滿地看了自家老婆一眼，盡顯潮家人大男子主義風格，然後才轉過頭，對小羅道，“好啦，小羅，也別麻煩了，這保證金我交了，你來幫我弄下。”

　小羅聞言便咧嘴一笑，他語氣稍顯輕快地說道，“好的，這份獨家協議你簽一下。”

　他從背包裡拿出一份獨家補貼活動協議書給老板簽名，簽名之後還讓老板打手指印。

　這麽正式，其實是跟【麗團外賣】學的招式，為的就是讓老板心裡有一種正式感覺，一旦違背的話，會引來官司。

　而這份協議書的名字，不是獨家合作協議，而是獨家補貼活動協議書，為的也是規避法律風險。

　梁老板仔細看了一遍條款後，這才在小羅的催促下，簽字蓋章。弄完之後，小羅留了一份給梁老板，然後就拿出手機，打開自己的業務後台，開始幫梁老板上線店鋪。

　花了兩分鍾，小羅將各項資料輸入上傳之後，刷新一下，便收到了開店成功的信息。

　小羅教老板在電腦和手機上下載客戶端。

　輸入帳號密碼後，打開客戶端，便彈出一條消息――“檢測到相同店鋪――【梁記豬腳飯】，是否進行數據遷移?”

　梁老板把頭探過來，看到系統檢測出來的店鋪，正是他在【麗團外賣】上線的店鋪，各種菜品，滿減活動，絲毫不差。

　小羅問梁老板，“同步複製嗎?這樣你就不用一個個上菜品了?”

　“複製吧。”梁老板表情有些怪怪的，他有些感歎地說道，“你們【千度外賣】，哦，【飛俠外賣】的技術好先進啊。”

　小羅聞言臉上露出頗為自得的神情，道，“新公司的技術能力確實很厲害，畢竟母公司是開發出【試鏡】這樣現象級的軟件。”

　一邊說著，小羅一邊點擊了【確定】。

　幾秒緩衝之後，梁老板在【飛俠外賣】上的店鋪就一應俱全。

　小羅又繼續在客戶端上搗鼓，不知道從哪裡點開了一個頁面，正是【獨家活動補貼協議書】的電子版，他對梁老板道，“梁老板，過來確認一下?”

　“這是什麽?”

　“就是你剛剛簽的協議書。你等下點擊下【確認】，然後會有一個鏡頭問你一些問題，你回答是就可以了。”

　“這麽麻煩的。”梁老板抱怨道。

　小羅頓時就不爽了，他對梁老板道，“梁老板，我們公司是真金白銀投入跟你合作的，你一天有一百單，我們公司就要補貼一兩千元，你一天有兩百單，我們公司就要補貼三四千元，如果你的單量更高，那我們公司補貼的更多。一天要補貼這麽多，一個月你算算要補多少！”

　“光補你一家店說不定就要五六萬元了。幾萬元的生意，你店裡一個月能賺這麽多嗎?我們公司認真一點，有問題嗎?”

　“如果你覺得不好，那我也不勉強，我們就別合作了。”小羅一副生氣的樣子。

　梁老板一見，連忙陪笑道，“小羅，你別激動，我說著笑的。”

　說著他就趕緊坐到電腦面前，怕小羅真的不給他搞了，立馬點擊了【確認】按鈕，頓時眼前就彈出一個窗口，窗口裡面赫然是他本人現在的視頻錄像。

　“以下問答將會被錄像。”

　這時，電腦響起電子音女聲，“您是否【梁記豬腳飯】餐廳老板?”

　“是。”梁老板懵懵懂懂地應道。

　“您是否閱讀過【飛俠外賣】的獨家補貼合作協議書，並同意協議書的條款?”

　梁老板聞言遲疑了一下，眼角隱晦看到【飛俠外賣】bd經理不悅的表情，又想起店裡最近糟糕的生意，於是毫不猶豫地道，“是！”

　“【飛俠外賣】獨家補貼合作開啟，祝您生意興隆！”

　窗口隱去，客戶端出現一個【一分錢管飽】活動的頁面。

　頁面裡有幾個他店裡的菜品，赫然是他店裡性價比最高，而且最受歡迎的那幾個菜肴。

　“小羅，你們這幾個菜品是如何篩選出來的?”.梁老板驚訝地詢問道。

　“這個我就不知道了，技術部的事情。”小羅聳聳肩漫不經心地回道。

　“我可以換其他菜品嗎?”梁老板其實想換其他幾個利潤高一些的菜品，反正【飛俠外賣】公司都會給他們補貼。

　“不行！系統限制死了。”這個問題小羅已經被問過很多遍了。

　“好吧。那我接下來該怎麽做?”梁老板遺憾地問道。

　“勾選參加活動的菜肴，然後點【報名活動】。”小羅在旁指點。

　見梁老板勾選了三個菜品，又確認報名之後，小羅又幫老板勾選了配送服務，最後來到了客戶端首頁。

　他把鼠標移動到右上角。

　“點擊一下【營業】，活動就會上線了。新店會有一周排名權，排名在前列。配送員接到單之後，也會到你的店裡過來。”

　“哦，對了。”【飛俠外賣】的這位bd經理想起了什麽，又說道，“對了，你點擊【營業】之前，一定要把你其他外賣平台上的店鋪關掉，不然的話，你就會收到系統警告了。我現在幫你把【麗團外賣】店鋪關了吧。”

　說著，小羅就打開電腦上【麗團外賣】的客戶端，選擇了【打烊】。

　頓時，【麗團外賣】的客戶端就暗淡了下來。

　梁老板眼神頗為複雜地看著小羅在他電腦上操作，什麽都沒有阻止。

　小羅回過頭，問豬腳飯餐廳老板，“要不要點擊營業?”

　“點擊營業吧。”梁老板心裡苦笑一聲，道。

　“好的。”小羅可不管老板的心理活動，是覺得對不起【麗團外賣】還是別的心理，他眼裡只有自己的kpi。

　終端門店成交額，也是他這個月的考核標準，還是重要的考核標準呢！

　幫老板點擊【營業】之後，小羅又跟梁老板說了幾句注意的事項，又再三強調不準打開其他外賣平台之後，便離開了。

　而梁老板這邊，線上店鋪剛營業沒多久，就有一道輕快的電子音響起，“大俠，你有新的外賣訂單。”

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　梁老板撕開一看，正是一分錢活動套餐的菜品，而在備注那裡:老板終於看到你的店了，第一時間就點了。

　看到這個備注，梁老板就知道是自己的老顧客，嘴角頓時忍不住微微一笑。

　正要準備打包的時候，電子音又響起了，還是接二連三的響起，竟然是同一時間來了三張訂單。

　要知道，現在還不是用餐高峰期啊。

　梁老板望著自己老婆，兩人都忍不住露出笑容。

　生意，終於回來了。

　兩夫妻開始忙碌了起來。

　隨著用餐高峰期越來越接近，店裡的訂單也越來越多。

　【飛俠外賣】的騎手一個又一個出現在他的店裡拿外賣，送外賣。

　梁老板感覺又找回了以往的那種感覺。

　汗水流在身上，卻甜在了心裡。

　直到晚上七點多。

　用餐高峰期過。

　梁老板夫妻和兩個夥計才難得有休息的時候。

　一看電腦訂單，竟然有112張。

　要知道，這才做了半天的生意。

　要是一整天都營業下來。

　那訂單得突破200張。

　按照餐飲店百分之五十的毛利，一張訂單平均可以賺6元的毛利，200張訂單就可以賺1200元。

　一天能有1200元毛利，一個月就能賺三四萬元了。

　這還是外賣利潤，堂食也佔了不少營業額。

　這樣算下來的話，利潤會更加高。

　梁老板終於不用再繼續皺眉頭了。

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