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很棒，一切都按照自己的計劃進行。

把弟弟們趕走，在王肅之的苦苦哀求下，將白板也借給了他。

沒辦法，不給他這家夥就不走，無恥得很。

王凝之坐在樹下的躺椅上，衝著旁邊的妻子擠擠眼睛:“怎麽樣，能混過去嗎?”

謝道韞笑了笑，“東西是個好東西，若是真的能推行開來，以後書院裡可就省事兒多了，這天下學子，應該感謝你。”

“這不重要，”王凝之擺擺手，“你覺得謝三叔能接受嗎?”

“這個，”謝道韞略顯尷尬，“怕是不能。”

“啊?”王凝之張大了嘴，“這都不能滿足?製作流程可以簡化，優化，還要推行，難道還不夠他忙活一陣兒?”

謝道韞用一種充滿了同情和心疼的眼神看著丈夫，直讓王凝之坐立不安，這才緩緩說道:“就我的了解，三叔做事兒一向都是謀定而後動，他要你過去，那必然是已經想好了要讓你做什麽，你就算拿出再好的東西來，只要不是他想要的，那就是屬於白送。”

王凝之瞠目結舌了好一陣子，才罵罵咧咧地一擺手:“就沒見過這麽不講理的人！”

事實證明，謝安要比王凝之預想中的，更不講道理一些。

一天之後，謝府。

這還是王凝之第一次獨自來這兒，沒有妻子在呢。

鼓起了勇氣，懷揣著對謝三叔最後的希望，王凝之站在院子裡，給了抱著大白板的徐有福一個堅定的眼神，同時緊了緊手裡的小包裹，裡頭放著已經刻好的炭筆。

在簡單的問候行禮之後，謝安果然被這新奇的東西給吸引了。

“演示一下。”

王凝之愣住:“不先講講?”

“呵呵，”謝安搖著扇子，穿著一件裡衣，倒是不見外，“你以為我沒了解過你?本事時有時無，嘴碎倒是一直的，聽你講，能講到天黑。”

王凝之心裡暗暗腹誹，這是求人的態度嗎?是你找我來的好不好?

就這樣，將嘴碎的過程，安排在心裡，王凝之開始了演示。

隨手寫了幾句上去，然後擦了擦，便消失無蹤，謝安眼前一亮，親自上來，拿起炭筆，刷刷幾下，看著自己的字跡，很是滿意。

“不錯啊，”擦過之後，看著潔白如新的板子，謝安很是滿意，“我會把這個東西量產一小批，拿去我們會稽的書院裡試試，要是效果好的話，以後可以派人去各地，大范圍推廣，能為學子們謀福利，這是一件好事。”

“其實也用不著推廣，”王凝之笑了笑，“只要給一家書院就可以了。”

“一家?”謝安皺了皺眉，“這種事兒可不能小氣，既然有好東西，就要大家分享才對。”

“您誤會了，我不是那個意思，而是我們一家一家去推廣，一來很是費時費力，二來人嘛，都有個警惕心，人家還以為我們想謀利送人情，到時候反而要考慮，還不如讓他們自己爭著要呢。”

“自己爭著要?”謝安愣了一下，手裡的扇子也略微停頓，“具體說說。”

王凝之比較不能理解，為什麽謝安會對如何推銷，看上去興趣很大，甚至超過了這個白板黑字本身，但只要事兒在自己的能力之內，當然就還好辦。

“這個事兒，就好像賣東西一樣，您也知道我家裡有些香水吧?”

“知道，很貴，我夫人還是從大嫂那拿的，你小子是真心黑啊，賺了不少吧?”謝安挑挑眉，一邊肯定，一邊隱晦地表達了一下不滿和希冀。

作為一個懂事兒的人，王凝之當然了解，拱拱手，

“是我考慮不周了，咱自家人什麽都好說，以後我來安排，讓三嬸去我家裡拿就好了。”嘿嘿，你一個長輩，要是好意思來我家裡要東西，才怪了。

不等謝安說話，王凝之繼續開口，絕不能給他機會再提出要求:“這個香水呢，當初我們做出來，一是為了討我夫人開心，二也是為了賺點錢。您也知道，我家裡很窮，尤其是我，基本上沒什麽錢財的。”

“不過這不是重點，重點是當初打算賣這個東西，我就想過，這東西本來就挺貴，那要賣的話，就只能是達官貴人，可是士族呢，大家都認識，上門去說，人家或許會買，但也多是賣個人情罷了，很難看出來這東西究竟大家喜不喜歡，而那些土財主們，我也沒法兒一家一家地去找。”

“所以呢，我就想了個辦法，與其自己去賣香水，不如讓他們來買香水。”

“我把香水放在一家店裡頭，然後找個幾個朋友，一起逛街的時候，瞧見了，就大家一起買了，之後呢，香水很快就流通了起來。因為他們自己的夫人們用過，喜歡，當然會跟自己的好朋友們講。”

“說白了，一開始香水都沒那麽貴，可是架不住他們搶啊，只能提高價錢。”

“這世上嘛，大家都很相信一句話，無事不登三寶殿，哪兒有那天上掉餡餅的事兒，所以我們拿著白板黑筆去給別人，人家還以為我們別有用心，就算是要了，也是人情。麻煩得很。”

“所以呢，我們找一家書院就好了，既然是好東西，他們用起來當然會喜歡，又因為這是個新鮮物件兒，那山長，夫子們，學子們，都會想跟朋友們分享，到時候自然別的書院也都想要了。”

“再一個，這東西，您也看得出來，製作很簡單的，並沒有什麽難處，咱們把方法教給書院，他們拿了這塊板子以後，掛在牆上，書院的課堂啊，自然是板子就顯得小了，那夫子們就會去製作大板子，他們學會了，自然也就會教給別人。”

“您說是不是這個道理?”

謝安聽的很認真，最後點了點頭:“確實如此，人們對自己爭搶來的東西，總是會更上心一些，反而對於白來的，並不珍惜。”

就在王凝之準備洋洋得意一下的時候，謝安又補了一句:

“你這般年紀，便如此洞悉人心，可未必是好事兒啊。”

“啊?”王凝之傻眼了。

“年輕人當如春日之朝陽，蓬勃向上，就算是這世上確實很多人如此，但也總有那純良之人，值得我們真心相待，本來就是一樁好事，何必要耍這些心思?作為士族之中的一員，我們要想的，就是讓天下的純良之人，能更多一些，讓他們生活的，能更好一些，而不是以惡揣人。”

王凝之拱拱手:“多些三叔提醒。”

“提醒倒算不上，人也不必活得那麽天真，”謝安擺了擺手，“我只是不想看見你以後清心寡欲，對這世道再無信心，去做那真的隱士狂生，害得我侄女兒還要跟著你去做山林野人。”

“哈哈，這個不會的，”王凝之笑了起來，“別的不說，起碼我的肚子就不答應，山珍海味不吃，去吃那些野果子，我可乾不來。”

“好，”謝安微微一笑，“不過我對你這個推廣辦法，倒是很感興趣，雖然你的話半真半假，但有用就行。”

“純純地是真心話啊，三叔，”王凝之叫起了衝天屈，“我絕對沒有隱瞞。”

“呵呵，”謝安瞥了一眼，“旁的不說，就你賣你的香水，還說什麽人情，不好找，你根本就是懶得在這上頭費勁兒，與其自己勞累，不如讓別人勞累，還歪理一大堆，還有，那價錢，你怕是早就想好了吧?”

雖然被拆穿了，但王凝之並不在意，馬上轉換話題:“三叔啊，你覺得這推廣之法，還有什麽價值?”

對於自己侄女兒的丈夫，這種無敵的厚臉皮，謝安是打從內心佩服的，被人當年揭穿，臉不紅心不跳，還能這麽認真嚴肅地轉移話題，也算是本事了吧。

“價值當然不在一個賣貨賺錢上了，”謝安白了一眼，“我在想，那麽多有才學知識，偏偏醉生夢死，隻想著隱居避世，或許也能有個什麽辦法，讓他們肯出山。”

“如今啊，都是朝廷請他們，他們拒絕，認為世道不好，認為朝廷不好，越請越是傲氣，越請越是不肯，說不準也能……”

“讓他們求著出來，入朝為官?”王凝之眼神閃爍。

“不錯，”謝安露出一個笑容來，“人呀，就是不能求著，越是求著他們，他們越是覺得非自己不行了，覺得自己嬌貴了，就像現在這些隱士，確實是有幾個，真有本事的，可大部分，還不是圖慕虛名，沒法子入朝為官了，便想著佔個名頭。”

“何況，很多時候，朝廷選用他們，為未必是真的瞧中了這個人，一來是朝廷也需要個禮賢下士的樣子，二來有些隱士，背後都是各大士族，讓他們入朝為官，做個閑散，朝廷便比較好處理和那些士族之間的糾葛了。”

“可是要怎麽讓他們求著入朝為官，不再擺那虛架子呢?”謝安皺了皺眉。

王凝之笑了起來:“謝三叔，您明明心裡就有法子了，何必要釣我呢?我這些想法，您又不是不知道，一向粗鄙，不可實現。”

“哎，話不是那麽說，”謝安倒也不裝，“我雖然是有些想法，但架不住你老乾這種事兒，經驗豐富啊。”

王凝之撓撓頭，“這話聽著是好話，可怎麽那麽別扭?”

“說說看，你是什麽想法?”謝安卻不打算糾結這話，而是直接發問。

王凝之想了想，這才回答:“一來是要讓他們覺得這東西珍貴，二來呢，則是要讓他們知道，這朝廷的官位，也不是非他們不可。”

“要珍貴呢，當然是權力，官聲，官名，甚至是史書記載。這當然是最能打動人的東西了。”

“我覺得吧，可以由朝廷出面，編纂一本晉書，具體名字還沒想到，但內容可以是講自那漢末三國時期，各地的著名隱士，他們為天下百姓謀福，而毅然決然出山為官，造福萬民的故事。”

“當然了，那些很出名的，但最後也沒出山的，可以春秋筆法一下，幾句話帶過，而那些本身沒啥大本事，還圖慕虛名的，直接略過即可。”

“大家都是文人，都是隱士，誰能忍得了自己以前和別人同為隱士，平起平坐，而如今卻被別人壓了一頭，人家是朝廷認證的隱士，要以書籍方式來流傳千古，為人稱頌的，自己卻就這麽幾十年，過了之後，誰也不記得了。”

謝安點頭，“這是個好主意，可那些被記錄上去的人，也未必會領情。”

王凝之笑了起來，“謝三叔，伸手不打笑臉人啊，朝廷之所為，必然是對他們有好處的，他們或許表面上，會不屑一顧，繼續維護自己的隱士形象，可心裡頭難道不高興嗎?誰不想青史留名?”

“可這樣的話，他們還是不會出山為官的啊，到最後，朝廷不是白幹了事兒，還給他們更大的面子，讓他們更加不把朝廷放在心上了?”

謝安皺了皺眉，在他看來，王凝之所說的這些，破有道理，也很容易實施，可人家享受了朝廷的吹捧，還是不出山，那豈不是變相地鼓勵了更多人去做個隱士?

王凝之露出一個古怪的笑容，“之前的那些話，是我們明面上要做的，可是人嘛，總是要過白天，也要過黑夜的。”

“黑夜?你還有什麽背地裡的手段?”

“不論是王家，還是謝家，我們自己家裡，還是外頭的朋友，誰還缺幾個隱士啊?”王凝之笑容滿滿，“咱們舉個例子。”

“我是個隱士，多少還是願意入朝為官，或者說給王家幾分面子的，王家再吹捧一下我，話裡話外呢，又透露出幾分意思，那就是我本來是要上這本書的，可我總是和那些不懂是非，裝模作樣的家夥交好，這也是個汙點，所以能不能上書，還是有待商榷的。”

“王家也告訴我了，像我這樣有才，有能力，懂是非的隱士，本就那些沽名釣譽之徒不一樣。我是朝廷認證，百姓擁戴，要青史留名的啊，作為一個最看重名聲的人，我當然看不起那些不配合的人了。”

“同理，不願為官的隱士裡，也有我們的朋友，一套說辭，變幾個字，他們難道願意和那些想要入朝為官的假隱士交好嗎?”

“一旦對立，自然向著我們的，會入朝了。”謝安笑了起來。

“很好，你果然是個可造之材，不過我這次找你來，是為了別的，你的格物裡頭，有一樣東西，我很喜歡。”

“啊?”

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