優美動人的樂聲停止，餐廳響起熱烈的掌聲，江白露在眾人的注視下回到座位上。男士們羨慕嫉妒的眼神讓牛大力很受用。

　　“露露，你彈得真好聽！”牛大力看著江白露瑩潤纖細的手指說道。

　　“大力哥，不是我彈得好聽，是這首鋼琴曲好聽。”江白露微笑著說道。

　　“這首曲子叫什麽名字?”牛大力對鋼琴曲不太了解。

　　“這首曲子是肖邦的降E大調夜曲，被公認為肖邦最好聽的夜曲之一。我非常喜歡肖邦的鋼琴曲。”

　　牛大力只知道肖邦是波蘭的音樂家，為了進一步了解肖邦，他讓江白露介紹一些肖邦的生平和藝術成就。

　　肖邦是十九世紀波蘭作曲家和鋼琴家，也是歷史上最具影響力和最受歡迎的鋼琴作曲家之一，被譽為“浪漫主義鋼琴詩人”，他的作品以波蘭民間歌舞為基礎，同時又深受巴赫影響，多以鋼琴曲為主。夜曲是肖邦自己創新的一種鋼琴獨奏體裁，具有衝淡平和，寂靜幽瀾的特點，輕緩中偶爾透著一點點沉思。肖邦是雙魚座，體弱多病，英年早逝，享年三十九歲。

　　“太可惜了！創作出美妙夜曲的偉大鋼琴作曲家肖邦隻活了三十九歲，可能這就是所謂的‘情深不壽’吧。”牛大力感歎道。

　　“肖邦的最偉大之處是愛國！肖邦在法國巴黎去世，他遺囑中明確要求將他的心臟運回祖國波蘭。後來他的姐姐秘密把肖邦的心臟運回了波蘭，嵌入華沙聖十字教堂的廊柱中。”

　　江白露講完肖邦心臟的故事，從此牛大力就喜歡上了熱愛祖國的肖邦和他的音樂。

　　吃完飯後，牛大力要打出租車送江白露回家。江白露說她家在市郊的別墅區，就讓江松泉的司機來接他們，先把牛大力送回了家。

　　“牛總監，你現在升了職，怎麽就不認真上班了?”方晴見牛大力進門後，說道。

　　“方總，我今天陪露露辦了點事。”

　　“行呀！你現在學會圍著領導轉了，拍馬屁都拍到江董事長女兒身上了。”

　　“露露剛從國外回來，不熟悉國內的情況。她打算開個鋼琴培訓班，要租個門點，我就幫她去講講價。”

　　“露露是個外柔內剛的姑娘，沒有富二代的嬌氣，確認令人敬佩。”方晴也不由得讚歎道。

　　第二天江白露的寶馬車修好了，江白露開車帶著牛大力去寧安縣的一家家具廠買辦公家具。

　　寧安縣是安東市下轄的行政區域，家具製造業是寧安縣的主要產業之一，所以當地的家具價格相對比較便宜。

　　家具廠的老板是個五十多歲的中年男人，身材矮小，面容粗糙，但一雙小眼睛發出商人精明的光芒。

　　“孫廠長，您把價格再讓讓吧?”江白露說道。

　　“姑娘，我這個價格都沒賺你的錢呀！你就別再講價了！”孫廠長不耐煩地說道。

　　“孫廠長，我已經和你在電話裡談了三次，今天還特意從安東過來。你就再讓點價吧。”江白露鍥而不舍。

　　在來寧安縣的路上，江白露給牛大力講了目前家具的報價情況。江白露最初詢價的時候，孫廠長的報價在所有家具廠的報價中是第二高的，但是江白露看上了他家家具的款式，所以就選擇繼續和孫廠長議價。

　　江白露想買二十套學生上課用的桌椅，孫廠長報價一套一千五百元，江白露講到一千三百元，孫廠長就不可能再降價。

　　牛大力認為江白露和孫廠長的談判陷入了“僵局”。

按照《優勢談判》裡講的“在進行談判的過程中，經常會遇到各種僵局、困境或者是死胡同。所謂僵局就是指談判雙方就某一個問題產生巨大分歧，而且這個分歧已經影響到談判的進展了。所謂困境是指雙方仍在進行談判，但卻似乎無法取得任何進展。所謂死胡同是指雙方在談判過程中產生了巨大分歧，以至於雙方都感覺似乎沒有必要再繼續談下去了。”　　“孫廠長，二十套學生用桌椅什麽時候能交貨?”牛大力問道。

　　“如果今天簽合同的話，兩周後能交貨。”

　　“孫廠長，你對我們付款的時間有什麽要求?”牛大力接著問道。

　　“我一般都是要求買家簽完合同時付一半款，才開始加工。”

　　“孫廠長，如果我們的訂單你一個月後交貨，簽合同後我們就付全款，你的價格能降到多少?”

　　牛大力這是運用了《優勢談判》中講的打破談判僵局的“暫置策略”和做出一定讓步後，要求對方回報的策略。

　　“那樣的一套桌椅的價格可是讓到一千二百塊錢。”孫廠長思考了一會說道。

　　“我的老同學康恆友說你做生意的信譽很好，而且特別愛交朋友。”牛大力對孫廠長誇讚道。

　　“康老板是你的同學呀！”孫廠長有點吃驚地說道。

　　“我也是寧安人，上大學以後才離開寧安的，現在父母還在寧安生活呢。我讓恆友和你聊聊吧。”

　　牛大力撥通了老同學康恆友的電話，把與孫廠長談判的情況做了介紹，然後把手機交給孫廠長。

　　“康老板，上次咱們喝酒，讓你破費了……哦，這個牛大力是你的老同學呀！……行！看在你的面子上，我就給他們成本價……好！哪天咱們再聚！”

　　最後孫廠長以一套桌椅一千一百元的價格與江白露簽了合同。這是牛大力運用《優勢談判》中講到的引入第三方，充當調解人的策略。

　　簽完合同後， 江白露就付了訂單的全款。孫廠長要請牛大力和江白露吃飯。牛大力說要回家看父母，向孫廠長道了謝，和江白露離開了家具廠。

　　牛大力坐江白露的寶馬車到菜市場買了些水果。江白露開車又把牛大力送到他父母家的樓下。

　　“大力哥，你等等。”江白露走下車，把一個信封遞給牛大力。

　　“露露，不用！我父親的身體是老毛病，你沒必要破費。”牛大力在來安東的路上，給江白露講了父親身體的情況。

　　“這是我的一點心意，你就別客氣了。再說你這兩天幫我講價，省了不少錢呢。”江白露把信封塞到牛大力的手裡，又幫牛大力整理了一下polo衫的領子。

　　牛大力看江白露挺真心實意的，就收下了錢。因為父母的房子面積小，所以牛大力沒讓江白露和他一起上樓。

　　“大力，你回來了！”母親劉娟見牛大力進了家門，異常高興地說道。

　　“媽，我和朋友來寧安辦點事，順便回家看看你們。”

　　牛大力的母親現在因為經常要陪牛大力的父親去醫院做透析，所以已經不是每天出攤賣菜了。

　　“大力，你交女朋友了吧！我剛才從窗戶都看見了。”母親劉娟喜笑顏開地說道。

　　“媽，那是我剛認識的朋友，她才從國外回來。”牛大力明白一定是剛才江白露給他整理衣服領子，被母親看見了。

　　“我都看見你們有親密動作了。”

　　牛大力心裡發愁，怎麽和母親解釋呢！父母成天盼著他交女朋友，然後盡快結婚。