風風火火的活動在昆鎮舉行了三天，臨時接到電話，要求去隔壁倉市幫扶培訓。

　　倉市也是綜合類的大家居店。一千多方，獨立的外立面門頭。外觀顯得非常的大氣高端。

　　老板的安排是分別給我們五個事業部的老師一人三天時間。培訓內容以自己的品類為主。

　　這時候的自己，已經非常老練了。課件經過幾個月的修改調整，美觀度和邏輯關系也非常好。

　　加上我目前可以做的，產品基礎知識，產品賣點講解，花型花色寓意，產品量尺計價，銷售技巧，加演練和考試。想著三天時間問題不大。

　　於是當天和店面職業經理人溝通完以後，就回酒店整理了。

　　早上8點鍾，準時來到店面。

　　經理安排了一間臨時的會議室。要求所有員工都要過來聽講。

　　我也覺得沒什麽。過了一會，陸陸續續的來了三十幾號銷售人員。其中有四個人是櫥櫃，衣櫃定製這樣大店面的店長。

　　員工穿著打扮非常專業，店長也特別的有氣質。看他們的狀態，肯定是經常參加培訓的。

　　我瞬間就有點不淡定了，腿也開始有點哆嗦了。這時候我意識到，大課培訓不是那麽簡單的。三四個人彼此聊天式培訓就可以，但是大課，需要的可不是這些。

　　我腦子飛快運轉，快速想了個辦法去掩蓋顫抖的雙腿。

　　於是我說道:非常開心來到倉市，見到這麽多美女，你們看我顫抖的雙腿。然後演出一副故意的樣子，通過開場自嘲很完美的掩蓋了尷尬。

　　後面開始講產品，因為他們並不熟悉這個品類的知識，之前沒有接觸過。所以一上午的時間，還算平穩。

　　在店面食堂吃完飯，下午一點半，準時開始了第二場培訓。主要講解了產品的賣點，包括工藝特點，產品特性。看著他們記的滿滿的一本筆記，也算是堅持過來了。結束的時候，凡爾賽了一下，說了句，牆紙牆布雖然看著不難，但是一天肯定是講不完的。

　　準備下班的時候，驚喜來了。經理找到我，肯定了我的專業，並要求我晚上加個班，多講講。我就知道，這肯定是那個愛我的學生去提的要求。經理，也同意給我多算培訓時間。

　　自己挖的坑，自己要去埋。於是晚上6:30準時開課。

　　講了花型花色。什麽大馬士革，茛苕葉，佩茲麗，朱一紋，莫裡斯紋等等。

　　經過幾個月完善，這節課效果出奇的好。

　　正好老板娘路過，一起聽完了。

　　晚上9:30，終於在一片歡呼中下課了。拖著疲憊的身體，感受著火辣的嗓子。內心也有絲滿足。但同時，這樣一搞，我的課件又不夠三天的了。

　　所以說，問題都是自己裝出來。這個毛病果然不是一時半會能改掉的。

　　無奈，買了箱紅牛，回酒店開始加班整理後面兩天的課件。這時候我還不抽煙的。

　　加班到兩點，搞了新課件的大致框架。把邏輯先梳理了起來。課件邏輯一般分成四部。

　　第一:為什麽要做。

　　第二:做了有什麽用。

　　第三:怎麽去做。

　　第四:做了之後怎麽辦。

　　針對標準化銷售流程，細分出來。針對每個環節逐個去講，去延伸。這時候就慢慢理解了到自己第一次去羊城培訓時，陳老師的培訓。果然，一切都是需要積累的。

　　第二天一早，一切都按部就班。先講了牆紙牆布的量尺計價。

　　周長法，算周長除幅寬。估算法，使用壁紙100平的房子大概30卷，加減房子面積10平方加減5卷。

　　牆布估算，戶型面積乘以1.3-1.4倍。

　　然後分了四組，帶著學員一起算了一下展廳的四個房間。實操才是最好的老師。

　　講完量尺，下午開始講銷售。內容細化了，開場當然也不一樣。

　　開場我便問:你們覺得什麽事銷售?

　　答案五花八門，但都有道理。

　　有說銷售就是賣東西， 有說銷售就是賣自己。有說銷售就是交朋友。

　　我拿出提前準備好的馬克筆，在小黑板上寫了銷售兩個字。

　　銷，金字旁，大家的最終目的都是成交賺錢。右邊的肖，拆成“小”和“月”。

　　“小”就是細節，要把每一步細節做好。

　　“月”就是時間觀念，要有節奏的去做銷售。

　　售，拆成“佳”和“口”。

　　“佳”就是好的不一樣的點。

　　“口”就是溝通能力。

　　通過你的溝通能力告訴客戶好的點在哪裡。

　　中國文字，博大精深。這麽一頓凡爾賽下來。逼格又拉滿了。

　　後面的培訓就順了，有過羊城的經驗，帶著學員輕松愉快的度過了下午和晚上。

　　第三天，也是最後一天。計劃白天演練之前的內容。晚上考試。

　　演練的過程，是分三個小組進行。分為出題組，接待組，和客戶組。三組輪流，一共演練9輪。

　　出題組負責提供業主戶型特點，常駐人口，風格色彩，個性需求等。然後去計算接待組接待過程中前後一共使用了多少次的技巧。

　　接待組負責接待，並合理的盡可能多的使用培訓中學到的技巧。

　　客戶組需要把出題組給的題目內容很好的表演出來。

　　就這樣，一輪一輪的演練。大家歡聲笑語，收獲不斷。

　　最後是考試。把自己連夜出的考試題打印了三十幾份。考完以後，交叉批改。

　　最後的考試成績說明，你店長還是你店長。優秀的人一直都優秀。