甘城結束，加上苗大區幫忙造勢。一下子公司人設就立起來了。(後來我才知道康大區和苗大區是好朋友。)

　　在一個公司，樹立一個好的人設非常重要。說白了，就是領導的第一印象。如果第一印象差，那麽你在這個公司，只要這個領導在，你一輩子都不會有晉升機會。

　　反之，如果你第一印象好，後面相對來說就很順。

　　第三場結束，計劃著回羊城休整一下。臨時接到一個通知，然後讓我去江南省鎮市培訓。因為人手不夠，老的培訓師被續點了，延長了幾天。

　　官大一級壓死人。隻好重新收拾行李去了江南省。

　　到了鎮市以後，老板姓華，一臉精明能乾。溝通後發現，是個骨灰級的代理商。是這個壁紙線才起步的時候就開始做了。

　　老板撤了老店，在當地櫥櫃衣櫃樓上開辟了一間小區域做壁紙生意。

　　樓下裝好了，樓上裝了一半。店面三個員工，要求我做一下培訓。

　　這時候已經過了點將實習期，開始點將計費了。按照市場級別和點將制度，我在鎮市一天能收900元。

　　這對於我來說已經非常滿意了，所以也格外盡心盡力。

　　我先了解員工情況，針對性的溝通，發現她們各自的長處。然後根據她們目前的知識儲備和技能水平制定一對一輔導。

　　開頭三天，大家收獲都很大。

　　第四天，老板說嘗試著約客戶過來簽單。

　　於是開始教她們打電話的技巧。

　　第一:電話邀約的目的是什麽?

　　尋求和客戶見面的機會，而不是直接成交。

　　第二:山不過來，我就過去。

　　主動出擊，店面不是唯一的戰場。

　　第三:客戶不是拒絕優惠，而是討厭這種電話騷擾的方式。

　　合理包裝美化自己，讓客戶願意聽你把話說完。

　　第四:客戶對於價格一般沒有概念，要學會強調價值。

　　不要和客戶說具體多少錢，要告訴客戶能省多少錢。

　　於是接下來五天驚喜的一幕開始了。

　　小姑娘，說話又好聽，一上來就說:張總嗎?聽您小區的業主說您房子正在裝修是嗎?

　　我們品牌正在做活動，比您平時過來買便宜好多錢呢。

　　一頓技巧話術施展開來。一下子客戶數量就多了。

　　 5天，簽了20多個大單子。

　　第九天了，老板很高興。要和我多續簽幾天。我婉言拒絕了，第一是太累了，第二是沒啥東西教了。

　　老板爽快的給我十天點將單上簽了個字。九千塊錢到手，內心也很開心。

　　第九天晚上，還在和老板吃飯。培訓部主管自己捅的簍子，炸了鍋。華北區域唐市下面的一個商場要做活動。要求培訓師過去。那天他喝多酒答應了。

　　結果馬上開始了。人安排完了。想著我在鎮市待了九天，加上我是新人。於是一個電話就打過來了。

　　我不得不臨時終止這邊的事情，和鎮市老板瘋狂道歉的去了唐市。

　　唐市的一個海邊的小地方，轉了一天的車才到。

　　老板姓於，老板娘感覺是管事的。

　　點了兩天時間，三個要求。

　　第一:店面流程梳理。

　　第二:活動落地簽單。

　　第三:店面積極性調動。

　　說實話，點將一般都是三天起，他這麽多要求，還隻給兩天錢，真的想撂挑子走人。

　　奈何沒法拒絕，強顏歡笑的和他們吃完飯回了酒店。

　　第二天一早，開晨會摸底。

　　了解一下團隊配置和目前手頭有的資源信息。

　　四個人，老板娘在旁邊晃。我很討厭這種遊離於團隊之外的管理者。

　　四個人加起來，三個客戶。這個活動明天無法落地的。

　　於是乎布置要求，要求每個人瘋狂打電話。分配了每人100業主個電話，要求每人至少篩選添加20個微信好友。

　　一天忙碌到傍晚，我利用微信紅包功能，把聚集起來的業主進行店面禮品抽獎和邀約第二天進店。

　　老板娘在遠處對我指指點點。意思是我玩了一下午手機，要舉報我。

　　我很無語，這種模式當時確實沒有更好的辦法。

　　次日，活動落地說傍晚五點。六點鍾開始才陸陸續續進來客戶。

　　前前後後帶宣講帶落地，簽了5單。

　　老板娘一臉不相信的樣子。似乎沒想到本來這麽多客戶。能夠簽單成功。

　　最後帶我去吃了頓小吃，說犒勞一下我。

　　關於我微信活動發的幾百塊錢紅包的事情隻字不提了。

　　第二天一早，收拾行李，趕緊撤了。