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拚夕夕的並不起眼。

最起碼與他身邊的那些高樓大廈相比，沒有什麽出眾的地方。

但是今天。

拚夕夕這邊，已經匯聚了許多資本圈的大佬。

比如說……

張四爺。

好吧。

認真來說，張四爺在這個資本圈裡，就是一個臭弟弟。

不管是論資排輩，還是按照掌管資金。

都說不上話。

所以，張遠在這裡也就特別低調。

甚至，如果不是因為他是關系戶，這一次的融資盛宴，可能都沒有他的份。

對於關系戶這個問題，張遠其實是一點都不討厭的。

畢竟，人家融資為的什麽。

除了錢，融的就是關系啊。

所以，他作為關系戶過來給錢，沒毛病吧?

“你好。”

“我是黃崢，拚夕夕的董事長。”

思索間，一個中年男人看到了張遠，立刻走過來，伸出自己的手對他說道。

“你好，天啟資本，張遠。”

張遠也很客氣的說道。

一點都沒有身為金主爸爸的驕傲。

沒辦法，畢竟是關系戶。

底氣不是很足。

但是不要緊，他相信，用不了幾年，市面上的企業融資，都一定會爭相恐後的想要跟天啟資本合作。

他有這個自信。

“我們先進去吧。”

黃崢帶領著張遠，進入了拚夕夕的總部。

一路上，他可以看到，拚夕夕裡面的人其實並不是很多。

但是沒一個都很有激情。

情深面貌不錯。

可能因為拚夕夕UI新企業的原因。

新企業的員工，一般都比較積極。

尤其是那些有前途的新企業，員工們都會將他當做自己的家一樣。

當然，張遠這裡說的員工。

也是那些中上層的管理。

因為他們是有機會獲得公司股權的，有機會搭上新公司的車，一夜暴富。

而拚夕夕，明顯就是這麽一個公司。

來到了會議室中。

裡面已經來了兩個人了。

張遠跟他們交流了一下。

一個是來自騰訊控股，一個來自於紅杉資本。

兩個都是大資本。

黃崢對他笑了一下，給了他一份材料。

張遠接了過來，看了一下，就沒有繼續了。

既然都來這裡打算進行投資了，所以，這些資料，他肯定早已經研究完了。

剩下的就是談價格了。

畢竟。

公司能有多少估值，團隊願意拿出多少股份，這都需要商量。

不過對於這些，張遠沒有什麽決定的權利。

他就是過來跟著別人喝湯的。

所以只是靜靜的看著。

當所有人都到齊後。

黃崢站在ppt面前，開始給眾人講解。

“我們拚夕夕，已經成功的打入三四線城市，而且我們的日活增長速度很快，相信很快就可以進行盈利。”

他站在PPT面前，侃侃而談，一臉自信。

對於他的這個說話，張遠微微一笑。

在他看來。

拚夕夕的確是一個優秀的企業，他有可能在人數上面超過淘寶，京東。

但是，有一個問題。

那就是它的盈利不行。

原因也非常簡單，那就是拚夕夕的商品價格太低了。

它就是依靠便宜來拉人頭。

加上那個砍一刀，各種送禮物，來拉日活。

這樣，日活與銷售額雖然能上來。

但是盈利能力，可能會比較難。

不過，對於電商來說。

只要日活上來了，其余的一切都好說。

畢竟，能用有限的錢，拉來比別人更多的用戶。

這也是拚夕夕的本事。

黃崢談到了最後，開始對投資人們報價。

“我們拚夕夕，打算在B輪融資讓出百分之18的股份，獲得融資。”

黃崢說到這裡，也有些緊張。

畢竟，這次融資還挺重要的。

“18%的股份?”

“會不會太少了?”

聽到黃崢的話，高榕資本那邊皺了一下眉頭。

18%的股份，在座這麽多的資本，怎麽可能夠分。

“18%已經夠了，我們打算用1.5億美元的估值融資。”

黃崢看著在座的眾人，神色堅毅地說道。

他不打算拿出太多的股份。

原因非常簡單，拚夕夕的這個模式，就決定了是一個燒錢的模式。

所以他會非常缺錢。

但是，問題來了，既然缺錢為什麽不多融點錢呢?

這裡面就涉及到了另外的點。

那就是公司的日活。

電商還是以用戶的日活，已經銷售額為中心。

包括複購率等問題，非常的複雜。

現在的拚夕夕，這些指數都比較低。

但是如果他要是拿著融資的錢發展一段時間，那麽這些指數就會變高。

換句話來說，拚夕夕的股市也會被拉高。

同樣的股份，現在拿出百分之40只能拿到4億元。

但是現在先拿出拿出18%的股份進行發展。

到時候再拿出百分之22的股份進行融資，那麽可以融到的錢會比現在多很多。

“18%的股份，我們可能給不了你這麽高的估值。”

紅杉資本的負責人看了一眼黃崢對他說道:“如果你隻融18的股份，那麽我們紅杉資本可能只能給你們9000萬美元的估值。”

“18%的股份，太少了。”

騰訊控股那邊，也有些不滿的說道。

“多給我們一些股份，估值可以高一些。”

這些大佬們都不是傻瓜。

他們當然想要便宜的股份。

所以都想讓黃崢多拿出一些股份來融資。

但是，同樣的，黃崢也不是一個新的童子雞。

雖然他這是第一次融資，但是！

他在創立拚夕夕之前，就已經是商界的老油條了。

也開過別的公司。

所以對這裡的彎彎道道，也非常明白。

直接就咬死了不同意。

就是不願意拿出更多的股份。

“而且，你還是同股不同權，我覺的真的可以再多拿出一些股份來。”

騰訊控股的大佬，對他開口說道。

“我再拿出百分之2，一共百分之20的股份進行融資。”

看著眾多資本，黃崢也是歎了一口氣。

畢竟這是b輪融資。

他還是要滿足這些人的胃口。

“好，20%，9000萬美元估值。”

高榕資本對黃崢說道。

“太低了，怎麽也得1.3億美元。”

幾個資本大佬，跟黃崢開始了討價還價。

就跟菜市場大媽沒有什麽區別。

最重報價，1.1億美金。

也就是說，在座的資本要拿出2200萬美金來進行融資。

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