這段時間大成教育也做成了很多事情。

　　已經與5個老師簽訂了兼職合同，大成教育每年支付這些兼職老師20000元，兼職老師需要給大成教育每年上夠10天的課。

　　大成教育又把馬軍這樣銷售方面的得力乾將招聘進來，一共招聘了6個人，每個人月薪3000元，後面可以拿提成。

　　蘇州事業單位考試招聘出來了，本地招聘800人。

　　既然事業單位考試已經出來，這將是大成教育的第一戰。

　　劉天華計劃前期先開一波事業單位筆試培訓。

　　對於筆試開班，劉天華是沒什麽經驗的，他以前做的都是面試培訓。

　　溫暖和張峰上次倒是做過一波事業單位筆試培訓，但是隻招到4個人。

　　劉天華在通慧公考銷售部待過半年，他很清楚公考機構要想筆試開班，僅僅靠貼海報是不行的。

　　貼海報的目的主要不是為了招生，而是為了在學校裡打響培訓機構的品牌。

　　當一個學生去吃飯的路上無意間可以看到你的海報，上課的路上無意間可以看到你的海報。

　　日積月累，他就會覺得這家機構是個行業內很有名的公考機構。

　　當他有報班需求的時候，就會想起這家機構。

　　而真正讓筆試課可以成交的，是另有乾坤。

　　主要靠學長推薦，還有免費公開課。

　　有同學報過這家機構的培訓班，覺得效果不錯，他下次還會向其他同學推薦這個班。

　　免費公開課，就是在大學裡給應屆大學畢業生免費上課，以此來引流，把培訓班推介出去。

　　在高校開公開課需要公考培訓機構與高校就業辦負責人對接。

　　只要公考培訓機構提供相應培訓資質，就可以租賃學校教室開課。

　　如果跟就業辦公室的人關系搞好以後，他們還會幫你主動給即將畢業的高校大學生發短信，通知他們這家機構開課的時間、地點。

　　問題就出在大成教育作為新成立的培訓機構，在高校就業辦公室根本就沒有熟識的人。

　　大的培訓機構像通慧公考、啟示公考經常跟高校打交道，就業辦負責人跟他們銷售主管已經比較熟悉。

　　這些大的機構在高校開公開課的時候，就業辦都會幫他們把開課信息群發給高校畢業生。

　　如果沒有高校就業辦的支持，僅靠貼幾張海報，即便是開了公開課，也來不了多少人。

　　劉天華絞盡腦汁都在想該怎麽打通高校就業辦公室這一環。

　　他突然想到一個人——教育廳蔣主任。

　　只是不知道別人還記不記得自己，就算記得也不知道別人願不願意幫忙。

　　他臉皮還沒有厚到，僅有一面之緣就向人開口求助的地步。

　　不過，如果不求助，那就兩眼一抹黑，這次筆試是徹底做不起來了。

　　最重要的是，自己現在對溫暖還處於追求階段。

　　在這個攻堅爬坡期，如果自己不展示一點創業能力，人家姑娘以後怎麽跟自己。

　　算了，既然選擇創業，還要什麽臉?

　　劉天華把心一橫，打了蔣主任的電話，電話通了。

　　“蔣主任，您好，我是劉天華。”

　　“哦，是小劉啊，最近工作怎麽樣?”那邊傳來蔣主任熱情的聲音。

　　“我和幾個老師，在蘇州一起成立了一家公考培訓機構——大成教育。”

　　“那挺好啊，年輕人敢想敢乾。

”　　“是啊，蘇州這邊不是馬上就要進行事業單位筆試考試了嘛，我們想開個筆試班，我們這邊溫老師去年筆試班授課通過率達到了50%呢。”

　　“不錯啊，看來公考培訓市場也是英雄輩出啊！”

　　“是這樣的，蔣主任，今年我們想在蘇州高校進行幾場免費的事業單位筆試公開課，但是與高校就業辦的負責人都不認識，不知道該怎麽對接。”

　　“新成立的機構嘛，肯定剛開始不認識，不過一回生，二回熟嘛，你可以直接去高校與他們對接，這本身就可以提高高校就業率，是個雙贏的事情。”

　　“剛創立的機構，估計很難，不知道高校這邊，蔣主任有沒有熟悉的人先引薦一下。”

　　“蘇州那邊高校很多，也引薦不過來啊。我說小劉，這樣吧，如果你實在不放心，我去給教育局的小黃打個電話，你直接去找他。”

　　“哦，那謝謝蔣主任，如果能這樣的話，那就更好了。”

　　“小劉，實際上你完全沒必要繞這麽大一個圈子，直接去也一樣的。為了讓你心安，我說一下，有用沒有就不敢打包票了，哈哈哈……”

　　“太感謝了，這下起碼有個機會。”

　　掛了電話，劉天華覺得完成了一件大事，蘇州高校的宣傳有5分把握了。

　　他馬上找到溫暖，讓溫暖準備好高校的公開課。

　　溫暖一愣說:“我沒上過公開課啊，以前上的筆試課最多的就是十幾個人，一下子面對幾百個人課是不一樣的。

　　小班課注重與學生逐個的互動交流，公開課再逐個互動交流就不現實了。

　　公開課更重要的是講究控場能力，對於語言表達、肢體動作、現場互動都有很高的要求。”

　　“嗯，所以說要提前準備好，這兩天你先打磨一下公開課的內容， 過兩天就正式試水開講，我相信你。”

　　“高校就業辦的那邊的人肯幫忙嗎?”

　　“肯的，教育廳蔣主任給我介紹了教育局的小黃，應該沒問題。”

　　“教育廳的人你是怎麽認識的?”溫暖驚訝的說。

　　“這件事說來話長，後面再說吧，你先備課。”

　　後面劉天華就去教育局找小黃。

　　到了教育局，門衛問他找誰。

　　劉天華說找下小黃。

　　門衛說:“小黃?我們這邊沒有小黃。”

　　劉天華心想不會啊，蔣主任應該不會說錯的。

　　“這邊有沒有姓黃的，負責高校對接的呢?”

　　“你說的是黃主任吧?”

　　“是的，是的，就是黃主任。”

　　“我說年輕人，口氣不要太大了，黃主任怎麽也是個領導，你上來就叫小黃，這不合適吧?”

　　“是的，對不起，是我沒考慮到。”

　　蔣主任當時電話裡也沒說清楚，小黃小黃的叫，自己原以為是個小年輕呢，現在出了大糗。

　　見到黃主任，劉天華發現黃主任頭髮微禿，身體稍微有些發福，年齡大概也將近40歲了。

　　都這麽大年紀了，沒想到教育廳的蔣主任張口就是“小黃”。

　　黃主任熱情的接待了他，給他到了杯茶說:

　　“我還以為什麽大事，這麽小的一件事，還要蔣主任打過來電話。免費公開課這是個好事，回頭我跟高校說一下。”

　　劉天華千恩萬謝，很快這邊就與高校就業辦對接好。