開了五天的車,終於到了江蘇,想到好長時間沒去見張峰和溫暖他們了,他直接開著房車去了蘇州。
他來到志誠教育的培訓教室。
出發前這裡只有五個初中學生,現在這邊已經有十幾個了。
看來自己離開的這段時間,他們發展的不錯啊。
中午的時候,三個人一起吃飯。
張峰還向他打聽了那邊老張的消息,兩人聽到老張對劉天華招待的經過,笑的都喘不過氣了。
溫暖聽著劉天華介紹廣東各地美食,煲仔飯、腸粉、蝦餃、雙皮奶等,也著實羨慕不少。
劉天華也有羨慕他們的地方,短短的時間就招到這麽多學生,不像自己饑一頓飽一頓。
張峰在大學裡做了三年家教,對於中學生輔導本來就駕輕就熟。
而且畢業以後他好不容易贏得家長的信任,招到了五個學生,確實非常用心的輔導。
如果說,在大學的時候他的上門家教是糊口的話,那麽現在的中學生培訓就是在用心做事業。
果然,這幾個學生在月考當中取得了非常好的成績。
良好的口碑,肯定會在家長中間口耳相傳,不斷發酵。
後面又介紹過來八個學生一起學習。
溫暖也加入了中學生教學,主要教授英語,其他幾個科目張峰來教。
現在這些學生基本上每天晚上以及周末全天都在這裡進行學習培訓。
志成教育畢竟是剛開始做中學生輔導培訓,收費價格也比較低,每個學生每個月只收1500元的學費。
不過集腋成裘,這13個學生,一個月也有將近2萬塊錢呢。
除去場地費,每個月也能掙一萬五。
而且這才是剛開始的一兩個月,後面肯定會有更多的學生,到時候這塊穩定的收入也會不少。
蘇州這邊有考試的時候,就去做一波宣傳,招到學員的話,溫暖去培訓,而張峰則可以把大後方鞏固好專注做中學生培訓。
劉天華對於志成教育這種發展模式非常看好,充分利用了場地、師資,而且還能把中學培訓和公考面試培訓做的非常專業,確實挺棒的。
溫暖和張峰問劉天華接下來有什麽計劃。
劉天華說打算好好做一次省考面試培訓。
溫暖畢竟在公考培訓這一行做了很久了,她勸劉天華說:
“省考面試不同於事業單位面試和醫療衛生面試,它的難度更高,小機構很難做得起來的。”
“為什麽呢?”劉天華不解的問。
“第一、省考進入面試的考生一般都進行過筆試培訓,而這些考生對於原來筆試培訓的機構都很信任,一般都會報原來培訓機構的面試班。”
“第二、省考相對於一般事業單位、醫療衛生這種小型考試,考生及考生家長更加重視機構的品牌,即便貴一點,大家基本也會一窩蜂的報牌子比較響的公考培訓機構。”
“第三、就是馬太效應,那些報了牌子響亮的公考培訓機構上岸的學生,在給其他人推薦的時候,基本會把自己原來培訓的機構介紹給其他考生。”
聽溫暖說完,劉天華直冒汗。
難道這麽大規模的一次考試, 自己就放棄了嗎?
他問溫暖,這次省考志成教育要不要做。
“不做了。
”溫暖直接說。 “不做太可惜了吧,這可是幾萬個考生啊?”連張峰都惋惜的說。
“蘇州這邊一年當中有國考、省考,這兩個不做,因為大機構競爭太激烈了,除此之外蘇州各區、縣級市還有很多事業單位、醫療衛生等小規模考試,這些都可以做的,小機構還有些機會。”
“如果這次省考我一定要去做,面臨的最大風險是什麽?”劉天華問溫暖
“最大風險肯定就是招不到學生唄,而且省考的宣傳費用花銷也很大,到時候各大機構都舍命的往裡面砸錢,搜索網頁前十幾頁都被買走了。”
吃完飯,劉天華回到房車,也陷入沉思,在想這次省考到底做不做。
他確實不甘心,這可是要招上萬名考生的考試啊,平時自己做的都是那種招幾十個或者幾百個考生的小考試,面對這麽好的一次機會,他確實不忍心放棄。
他還有更大一點的野心,在公考培訓界,國考、省考才是檢驗一個機構是否能做出來的重要標準,可以稱得上各個機構論劍的華山。
如果大都教育能在省考這個華山之巔,站穩腳跟,那將培訓圈豎起一塊響當當的牌子。
如果不做省考,隻做小規模縣級市冷門考試,就算在考生中間再受歡迎,大都教育也闖不出名堂。
像這樣撿拾大機構看不上的一些殘羹剩飯,何時能出頭?
想到這裡,劉天華終於下定決心,這次省考做了!