劉天華找來張峰,跟他說出自己的千人名師計劃。
所謂的千人名師計劃,就是要打造1000個名師,推出一對一公考輔導教學。
張峰聽了也禁不住張大了嘴,驚訝的問:
“千人名師?從哪裡找到這麽多名師。一對一輔導,我們還能賺錢嗎?”
“這兩個問題實際上是一個問題,那就是從哪裡找價格便宜,而且實力出眾的老師。”劉天華好像早就曉得張峰的擔心。
“對啊,從哪裡找?”張峰問。
“這個問題,我已經想過好長時間了,就從上岸的高分學員中找。”
“他們已經上岸了哪有時間?”
“周末和晚上。”
“周末和晚上時間不夠。”
“所以才推出一對一輔導。”
“如何把學員和培訓老師撮合到一起?哦……我明白了,通過線上APP一對一培訓,把學員和老師聯系起來。”
張峰恍然大悟,果然是高招啊。
那些上岸的優秀的考生,必然是兼具理論和實戰經驗的。
只是這些上岸的學員平時還要上班,沒有整塊時間投入到教學工作當中。
剛好開發的這款APP,可以整合利用閑置資源,通過一對一輔導達到最終優化的目的。
“可是,這裡還有一個問題。”劉天華突然提出來。
“什麽問題?”
“招募這批兼職老師,還需要引入大量資金。”劉天華答道。
“是的,大概需要多少錢?”
“要想推廣一款APP,至少需要100萬,到時候還要請名師對這些兼職老師進行多輪培訓和篩選。”
“他們能上岸已經證明了是有實力的,為什麽還要培訓和篩選呢?”張峰疑惑的問。
“這些兼職老師就算具備實戰能力,但是無法形成系統性的經驗,進行邏輯化的表達,那也是不行的。”劉天華解釋道。
“那這一部分培訓和篩選也需要不少錢啊。”
“培訓篩選出1000個名師至少還需要100萬。”
“也就是說,要想把這個項目運作成功,還需要至少200萬。”
劉天華點點頭說:
“上次的股權,我、溫暖還有你所佔的比例分別是61.1%、28.9現在需要重新進行第二輪融資。”
“也好,200萬,我們湊一湊也是能夠拿出來的。”
“這只是第一筆,融資200萬,一旦運作起來,這款APP就是台燒錢的機器,必須有源源不斷的錢扔進去燒,一旦沒錢了,機器就停下來,也就失敗了。”劉天華無奈的說。
“既然走創業這條路,我就沒想過給自己留個全屍。”
面對風險張峰竟然毫無懼色。
劉天華不知道是張峰變了,還是自己變了。
張峰自從有了小青,現在做什麽事都充滿了乾勁。
他想在小青面前證明自己,她的眼光沒有錯。
他想證明給所有人看,自己是能配得上小青這樣的女生的。
他更想在自己取得成功後,把小青從那些亂七八糟的所謂的高級圈子裡贖出來。
小青是屬於自己一個人的,不是那些亂七八糟的老男人。
而劉天華自從從鬼門關走一趟,現在又有了曉曉,每一步都盡量求穩。
而且一路創業過來,
他對創業本身有了更多思考。 “這個世界已經夠殘忍了,給自己留點老底吧。”
劉天華拍著張峰的肩膀說。
“那這200萬你想怎麽籌?從新加入的員工裡籌嗎?他們都是些銷售本來就沒多少錢,更不能冒這麽大險。”
“引入風投資本。”劉天華說一句。
“風投資本?”
“是的,如果沒有風投資本的加入,我們只能自己跟自己玩,永遠做不起來。引入外部資金,大成教育進入資本市場,就是海闊憑魚躍,天高任鳥飛。”
對於引入風投資本,劉天華好似充滿自信。
“我們大成教育,應該多少估值?”
“夢想的價值是多少,估值多少,那就要看大成教育有多少想象空間嘍。”
“嗯,是的,我女朋友……我認識一個朋友,她應該認識很多風投老板,我回頭問下她。”
張峰說的就是小青,現在自己一無是處,竟然沒有勇氣說她是自己女朋友。
“嗯,也好,那就問一下,試試水。”
這幾天小青一直住在蘇州,晚上張峰去找小青。
小青打開門,張峰看到小青穿著銀白色的睡衣,露出一雙白皙的雙腿,他竟然感覺有點拘束和緊張。
“怎麽啦,終於想起我了?”小青說。
“不是……我是說這幾天一直在公司忙,你這兩天在蘇州這邊還好吧?”
“還可以,這兩天閉門不出,在看幾個創業新項目。”
“你要創業了?”
“我不創業幹啥,你養我啊?”
“你不是那個……生活秘書嗎?”
“結束了!”
說著兩人都緊緊的抱著對方。
“你是我的,以後……以後誰都搶不走。”
張峰幾乎哽咽的說。
他用盡自己的全部力量,緊緊的抱著小青。
“好啦,像頭蠻牛一樣,你都把我弄疼了。”
小青在他耳旁溫柔的說。
張峰趕緊把小青松開。
“你想要創業,打算做什麽?”張峰問道。
“肯定做些自己熟悉的領域,現在還沒確定,你呢?”
這次張峰來找小青,就是想問她關於大成教育引入風投的事。
他把事情來龍去脈給小青說了一下,問她的看法。
小青聽完說:“劉天華的思路是對的,的確需要引入風投,不過有個關鍵的問題要解決。”
“什麽問題?”張峰問道。
“溫暖佔了28.9%的股份,怎麽以前沒聽你說過?”小青提出自己的疑問。
溫暖這個人小青只是第一次跟張峰見面時聽她提起過,沒想到她現在還佔著這麽多股份。
“這個倒是說來話長,大成教育原來由大都教育和志成教育組成,志成教育就是溫暖創辦的,後來她離開了大成教育。”
“離開了大成教育為什麽還佔著股份?”
“這個……以前劉天華和溫暖談戀愛,後來分開,溫暖退出,但是股份一直留著。”張峰解釋道。
“既然人已經退出,股份也應該一並退出。”
“畢竟溫暖是天華心裡的一塊痛,天華不提讓她退出,我也不好說啊。”張峰露出為難的神色。
“一塊痛?創業哪有矯情的資本,有這麽一大塊原始股在外面,風投老板肯定不願意。”
“為什麽?”
“一旦風投資金入局,大成教育估值將上升好幾倍。
你和劉天華本身就是創業講師拿原始股,風投股東沒意見,畢竟還要靠你們倆乾活呢。
可是一個離開創業團隊的人也佔有這麽大塊股份,肯定不行的。”小青直接說。
“這不是揭我好兄弟的傷疤嗎?天華之所以一直保留著溫暖的股份,恐怕也是想有朝一日她能回來。”
“回不來了。”溫暖邊看手機邊說。
“為什麽?”
“我剛才網上搜了下溫暖的資料,一下子蹦出來還不少。
她取代公一軍成為大軍公考的帶頭人,又加入頂天公考拿到頂天公考5%的股份,這部分將近3000萬。
這筆錢幾乎是大成教育未來估值的好幾倍,她怎麽可能放棄這些,再回到大成教育。”
“是的,你分析的很對。”張峰點點頭。
“公考創業培訓機構眾多,差距僅在毫厘之間,不得不精打細算。”
“嗯,我回頭跟天華說一下。”
“還有……”
“什麽?”張峰看著小青若有所思的樣子開口問。
“劉天華提出的這個千人名師計劃,很可能會取得巨大成功。”
“嗯,那又怎麽啦?”
“當劉天華同意退回溫暖的這部分股份投資,這28.9%的股份需要由你來接收。”
“那我就佔到原始股的38.9%,這麽高額的比例恐怕天華不一定同意,實話告訴你,我才剛做講師,迄今為止就教過一個學生。”
“你之所以能佔這麽多,一方面是因為這款APP從創意的提出,到後面具體的設計一直都是你一個人在跑。”
“這不都是應該的嗎?這些事情誰都可以做。”
“還有件事你是不可取代,並且非你不可的。”
“什麽事?”
“風投資本的引入。”小青直截了當的說,“可以不誇張地說,沒有我幫忙,你們連門都摸不著。
你不知道這裡面水有多深。可是我幫大成教育找來風投資本的唯一理由,就是你。”
“你……還在想著我啊?”張峰聽了竟然有點激動。
“你心裡裝著我,我當然也要給你謀劃一個好未來。”小青莞爾一笑,聲音也變的無比的溫柔。
張峰一把抱住青青說:“我不知道自己走了什麽狗屎運,可以遇到你。”
“唉……”小青歎了口氣。
“怎麽啦?”
“給你說實話,我剛考上大學十八歲就出去兼職,飯店、、夜店,從一個老板床上,到另一個老板床上,什麽都乾過,我有什麽了不起的呢?”
“那些都過去了,不要再提了。”張峰安慰她。
“為什麽不提,說明你還是介意這些。”小青直言不諱的說。
“誰不是傷痕累累的走過來,我不要你提,是怕你想到這些心酸難過。”張峰解釋道。
“哈哈哈……甜言蜜語我聽的太多了,真真假假那又如何,一輩子這麽短,何必事事探個究竟。”
張峰看小青的表情,不知道她是在高興,還是在生氣。
“小青,你生氣了嗎?”張峰關切的問。
“我生氣?在燈紅酒綠的世界走的多了,我早就失去了感知自情緒的能力了。你覺得我是不是那種玩兒夠了,掙夠了,然後找個老實人嫁了那種人?”
“不是!”張峰直截了當的說。
“如果是呢?”小青盯著張峰的眼睛問。
張峰一把抱住小青,一陣狂吻。
這一吻很久才停下來,張峰幾乎喊著對小青說:
“如果是,那就讓我們這對雌雄雙煞下半輩子狼狽為奸吧!”
“好!”小青臉上又露出微笑。
“我今天晚上就留在你這裡過夜,好嗎?”張峰問。
“你什麽都好,就是不能控制自己的那個……那種事就這麽有意思嗎?”
小青低著頭竟然露出少見的羞赧的表情。
“那能怎麽辦?”張峰無奈的說
“你應該學一下唐吉坷德,做大事前:眠不近妻,食不近桌。”
“你說的也對。”
“還有,不要以為有了我找風投就萬事大吉了,我也只是起到一個穿針引線的作用,能不能成,還要靠你們。”
“這個我知道。”
張峰離開,一時心潮澎湃,充滿事業乾勁。
他索性直接來找劉天華。
到了劉天華房車前,他敲門。
是曉曉開的門。
“天華不在嗎?”張峰問。
“是張峰啊,在呢。”裡面傳來劉天華的聲音。
劉天華從房車上下來。
“今晚月色皎潔,約君一遊如何?”張峰打著戲腔說。
“甚好,甚好!”劉天華雙手抱拳,誇張的鞠上一躬。
連旁邊的曉曉都被兩人給逗笑了。
“嫂子,把天華讓給我一會兒,可以吧?”張峰轉頭問曉曉。
“去吧,你們想去盡管去,我又不管著他。”曉曉不好意思的笑著說。
劉天華和張峰兩人離開開房車,在街邊找到一家燒烤攤。
“時間過的真快,轉眼間都快畢業兩年了。”張峰端起一杯啤酒一飲而盡。
“你怎麽還感慨上了。”劉天華也端起杯啤酒喝了。
“想當年剛畢業的時候,我倆還天天窩在20塊錢一晚的青年公寓。”
張峰不禁感歎,那段時光仿若前世今生。
“是啊,還記得當時我倆一起做的第一個培訓項目,是一起偷偷摸摸的拍入圍面試學生的名單,我可記得你一米八幾的個子當時可被嚇的不輕。”
“哈哈哈……”
張峰不禁一聲大笑,撫今追昔,自是別有趣味。
畢業以後,兩人各種境遇,也算飽嘗酸甜苦辣。
酒喝得越來越多,話也說得越來越多。
劉天華聊起職場當中第一次參與籌劃的“四大名師齊聚首,浦江河畔幾人家”的活動,聊起了自己輔導派出所所長的的兒子面試被查了個底朝天,聊起了自己開著房車上課的各種見聞。
張峰聊起了先後被黑中介帶到電子廠、鋼廠,聊起了自己去逛的紫竹閣樓,聊起了自己第一次帶學生上課的忐忑心情。
各種不易,現在想起來卻挺有意思。
不過,二人聊天的時候都在刻意的規避一個人——溫暖。
“兄弟,話都聊到這裡,我如果再不告訴你,那就太不夠意思了,我有女朋友了。”張峰直接開口說。
“真的?”劉天華沒想到聽到兄弟的意外之喜,“是哪家姑娘?”
“說什麽呢,我跟你說的實話。”張峰拍了下劉天華的肩膀。
“不會是教過學生吧?兄弟,我沒那麽老封建,你盡管告訴我。”劉天華直接說。
“不是學生,是在夜店遇到的一個女生。”
“夜店?”劉天華疑惑的看著他。
“她以前的工作類似於生活秘書、女公關、混圈女生。”
“你說啥?”劉天華瞪大了眼睛看著他。
“我們剛認識一個星期,我就把我的全部積蓄10萬塊錢給她拿過去做投資。”
“啊?”劉天華嘴張的幾乎可以塞下一個燈泡。
“你不是說,你不是老封建嘛,你這是什麽表情?”
“不是,兄弟,這我就要勸你兩句了……”劉天華正色道。
還沒等劉天華說完,張峰打住他說:
“這都是以前,你還沒問現在怎麽樣了。”
“對啊,現在怎麽樣了?”劉天華乖乖的問。
“她叫小青,現在她已經退出了那個圈子,打算邊準備考研邊創業。”
“你那10萬塊錢呢?”劉天華還沒忘問關鍵問題。
“她幫我做投資,給我賺了30萬。”
“怎麽會一下子賺這麽多錢?”劉天華不解的問。
“她以前混的都是上層圈子,認識不少行業大佬, 消息也靈通,跟著賺的。”
“哦,你說的那個給我們大成教育介紹風投老板的就是她吧?”
“是的。”張峰直接說。
張峰覺得現在過得挺好,如果不是劉天華已經有了曉曉,他真想以身說法勸勸劉天華,讓他和溫暖兩人不要過的太擰巴。
“我們剛才只顧憶苦思甜了,可問題是我們的現狀也沒改變多少。自從溫暖走了,你手腕受傷,我們錯過了很多培訓的機會。”張峰直接指出當下存在的問題。
“是的,大成教育可以說是元氣大傷。”劉天華也表示讚同。“現在引入風投資金還有一個問題,那就是溫暖前期的股份,需要把股份投資退還給他,重新分配。”張峰直接提出來。
“是的,是的……這個問題我早就想到了。”劉天華點著頭低聲說。
“要不讓我打電話,跟溫暖說,把入股的錢退還給她,怎麽樣?”張峰看劉天華有點為難,提出來幫他解決這個問題。
“這個……還是我來吧!”劉天華堅定的說。
兩人一陣沉默。
“峰,還有件事給你說。”劉天華突然說一句。
“什麽?”張峰問。
“等到收回溫暖的股份,如果你真的看好這個千人名師計劃,我想把這部分股份轉移給你,不知道你是否同意。”
“當然同意!”張峰斬釘截鐵地說。
說完,張峰把自己和劉天華兩杯酒都倒滿,兩人一飲而盡。