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　聽他這麽一問，劉天華也在想，是啊，自己究竟拉下了什麽呢?

　“落下了什麽，我也不知道，可能是一股天不怕地不怕的拚勁兒，也可能是一份長相廝守的愛情，我不知道。”劉天華說道。

　“大哥，你說的這兩個東西，第1個我是有的，第2個我也沒有。

　現在就是有一膀子力氣，可是找不到平台，也找不到機會，沒辦法的。

　至於愛情更不敢想了，現在我連自己都養不活，又豈能有太多奢望?”

　兩個人一陣沉默，劉天華在思考著自己的過去，而這個小哥則在憧憬著自己的未來。

　“大哥，你剛才提到你落下了一份長相廝守的愛情，你大學裡談戀愛了嗎?”

　“是的。”

　“我大學裡面沒有，大學裡面基本上一直在忙學業，還有各種兼職，至於談戀愛，當時確實沒有概念。

　隻記得我們系花跟我們學生會的主席談了戀愛，我們班的班花跟我們學生會的部長談了戀愛，再好一點的女生跟我們班的班長談戀愛。

　我在大學裡面既沒有加入學生會，也沒有加入各種團體，更談不上去混個一官半職。

　像我這種在大學裡面很少有受歡迎的，尤其是很少受女生歡迎。

　大哥，你在大學裡面是學生會主席或者部長嗎?”

　“不是。”

　那戴眼鏡的小哥說:

　“那大哥挺幸運的，沒有加入這些團體，還能找到女朋友。”

　“是啊，是啊，她是一個很好的女生。”

　“那她現在在哪裡?”

　“現在在老家。”

　“你喜歡她嗎?”

　“喜歡。”

　“那你為什麽不去找她呢?”

　“所謂伊人，在水一方，是我把她弄丟了。”

　劉天華臉上露出悲戚的神情。

　那戴眼鏡的小哥換了個話題問道:

　“大哥，你在這邊想找一個什麽工作呢?”

　“我想做公考培訓相關的。”

　“公考培訓?那挺好的，聽說公考培訓講師一天就可以掙1000多塊錢。

　大哥，這是個很好的門路，可以做啊。”

　“是可以做。”

　“那大哥還猶豫什麽呢?既然確定方向就一條道走到黑。”

　“可是見過大錢的人，還願意沉下心來去掙那些小錢嗎?”

　那戴眼鏡小哥一聽劉天華竟然說1000多塊錢一天是小錢，說道:

　“不管是大錢小錢，我覺得只要有機會，我都會把握住。

　讓我做培訓講師，別說一天給我1000多塊錢，哪怕一天給我三四百塊錢也可以啊。

　這樣一個月就有1萬塊錢，一年也有十幾萬。

　這對我來說可是個天文數字啊，也只能在夢裡想一想。”

　…

　自從做了培訓講師，劉天華到哪裡都變得好為人師，聽他這麽一說，劉天華覺得可以跟他多說兩句。

　“每個人的境遇是不一樣的。

　也許你說的對，很多人只是缺了一個機會。

　這個社會上聰明人有很多，有能力的人有很多，缺的只是一個機會，並不是每一個人都有機會的。

　有的人拚命的抓住每一次機會，而有的人卻輕易的放棄了唾手可得的機會。”

　“大哥，你放棄了什麽機會呢?”

　“我放棄了我創立的培訓機構。”

　“大哥，你竟然還創過業，培訓機構叫什麽名字?”

　“大成教育。”

　“啊，大成教育……原來大成教育是你創立的。

　在大四畢業的時候，我還聽過大成教育的那款上的免費課。”

　這位戴眼鏡的小哥幾乎不敢相信，馬上拿出手機大成教育的創始人，果然出現了劉天華西裝革履的樣子。

　小哥看著手機當中的照片，又對比著眼前的劉天華，確實是同一個人。

　沒想到跟自己住同一個青年公寓的，竟然是一個這麽成功的創業老總。

　“原來你就是劉總，為什麽要住在青年公寓呢?”

　“不用叫我劉總，可以叫我劉老師，在公司大家也都這麽叫的。

　我說了，我回來是想找回自己丟失的一些東西。

　大學剛畢業的時候，我也很迷茫，到處找不到工作，當時我就是躺在青年公寓的這張床上的。

　經歷過燈紅酒綠，經歷過腰纏萬貫，經歷過一波三折。

　現在我又回到了這個地方，這個起步的地方。”

　“劉總啊……不是……是劉老師，大成教育那麽大的一個企業有，千人名師影響力擴及全國，你還不算成功嗎?取得這麽大成功還要去反思自己嗎?”

　“是的，我只是一個在競技場上失敗的人，我已經退出了大成教育，現在不是大成教育的負責人了。”

　“那至少你是

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一個見過世面的人，不像我現在一窮二白，什麽都沒有。”

　跟著小哥這麽一聊天，劉天華好像很多事情都想通了。

　原來剛開始創業的那股勁頭又回來了，索性從床上站起來，對戴眼鏡的小哥說道:

　“你對培訓行業感興趣嗎?”

　“我願意嘗試。”小哥乾脆的答道。

　“每月開你工資2500塊錢，後面有提成，你願意乾嗎?”

　“可以啊，求之不得。”

　“你如果感興趣的話，過幾天這邊有個醫療衛生考試，我們兩個可以合作做一波。”

　“當然同意，太好了，我找到工作了，謝謝劉老師，謝謝你給我這次機會，我一定努力工作，不會讓您失望的。”

　…

　“不要謝我，謝你自己，而且我還要謝謝你，你讓我找到了自己曾經丟失的東西，從你身上我看到了曾經的自己。”

　說乾就乾，這兩天劉天華就開始印刷醫療衛生面試相關的傳單。

　這個戴眼鏡的小哥叫余海秋，一大早劉天華把余海秋叫起來。

　余海秋睡眼朦朧的問道:“劉老師什麽事啊?”

　“今天上午是醫療衛生筆試，我們需要到現場發放傳單。

　筆試時間是9點，我們需要在8:30之前趕到現場，路上還要耽誤一個多小時。

　現在是6:30，我們吃了早餐就要馬上出發。”

　“你是說我們兩個去發傳單?”

　“是的，就我們兩個。”

　“劉老師你原來曾經領導過上千名的員工，建立了這麽大的一個公考培訓機構，現在竟然要親自站到大街上發傳單嗎?”

　“是的，怎麽了?”

　“沒什麽，我就是感到很奇怪。”

　“這有什麽奇怪的啊，我剛開始創業的時候也是一張傳單一張傳單的發出來的，現在不過是重新開始而已。”

　到了現場，依然是原來的場景。

　各個公考培訓機構的發單員分列兩排。

　考生從中間走，發單員直接把傳單放到考生手裡。

　等考生走過去的時候，手裡已經有了十幾張傳單了。”

　劉天華把一打傳單分到了余海秋手裡。

　余海秋低著頭，走到發傳單的人群。

　他總是感覺有點不太好意思。

　劉天華拍著他肩膀說:“沒什麽不好意思的，賺錢不丟人。”

　劉天華不光站在那裡等著考生過來，他還會主動跟考生進行交流溝通，甚至還會加考生的聯系方式，以便於考生通過筆試後可以進行面試谘詢。

　余海秋還是感覺有點不適應，他總是覺得這種發傳單的工作是那種非常底層的出賣勞動力的工作。

　發傳單這種工作基本上是找不到什麽工作的人才會去做，也有一些大學生偶爾兼職做一下掙點零花錢。

　像自己怎麽著也是本科大學畢業，畢業後沒想到竟然要站在街邊發傳單。

　他心裡越想越不是滋味，總感覺自己低人一頭，只是埋頭看到有考生過來，就伸手把傳單遞過去。

　很多考生連看都不看他一眼，直接拒絕了他的傳單。

　被一個又一個考生拒絕後，他甚至連發傳單的勇氣都沒了。

　劉天華走過來說:“海秋，你不能這樣啊，你要主動上前去把傳單遞給考生，而且還要主動跟考生進行交流。”

　余海秋點點頭。

　可是劉天華一走，余海秋又窩到一個角落裡。

　有考生過來，他就伸過手去把傳單遞過去。

　沒有考上路過，他就呆呆的站在那裡。

　…

　劉天華看他這樣，也不再去催他。

　他覺得畢竟余海秋是第一次發傳單，難免有點放不開。

　考生進入考場以後，劉天華和余海秋到旁邊一個陰涼的地方休息。

　余海秋問道:“劉老師，下一步怎麽做啊，我們還不離開這邊嗎?”

　劉天華一邊用傳單代替蒲扇扇涼，一邊說:“現在還不能離開，考生考完以後我們還需要再發一波傳單。”

　“可是，劉老師，我總是感覺這種發傳單的方式太低效了。

　你領導過大成教育，應該知道現在很多考生都是通過網絡直接了解培訓機構情況報名的。

　剛才發傳單的時候，很多的考生他們根本不接，有一些接傳單的考生還直接把傳單扔到了垃圾桶裡面。

　即便是保留這些傳單，他到時候手裡有這麽多傳單，他會報名我們的機構嗎?”

　“你說的很對，這一次參加考試的考生大概800人。

　最終進入面試的也不過兩三百人。

　而在這進入面試的兩三百人當中，有一多半是根本沒有接到我們的傳單的。

　剩下的一半即便是接到傳單，後面他們也會扔掉。

　還有剩下一半中的一半，即便是沒有扔掉我們的

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傳單，還有其他比我們更有名氣的機構，考生會報他們的班。

　所以最後按照概率上來講，接了我們傳單給我們打電話的考生應該只有五六個人，打完電話再過來試聽課試。

　聽課結束以後可能會留下三四個人。

　而這一波我們招生人數可能也就3到4個人。”

　“這麽多考生，烏央烏央的，我們發出去這麽多傳單，做了這麽多準備工作，才招三四個人啊?”

　余海秋聽完有點泄氣。

　“是的，小的培訓機構基本上都是這樣的命運。

　我們除了發傳單以外，也確實別無他法。

　只能這樣慢慢經營，日積跬步，把品牌打出來，後面的日子就好過一點。”

　這樣聊聊天，過去了兩個小時，已經斷斷續續開始有考生走出考場。

　劉天華和余海秋趕緊到考場門口給離開考場的考生發傳單。

　劉天華進一步提醒余海秋說:“這一輪發傳單非常重要，上一輪剛進去的時候，有一些考生他們並沒有放置傳單的地方，可能直接把接過來的傳單扔進垃圾桶裡。

　這一次離開考場，他們可能會保留傳單。

　兩天之後，筆試成績就會出來，進入面試的考生就會谘詢各個面試培訓機構進行學習。

　對出考場這一波考生的傳單的發放非常重要，一定要好好把握。”

　剛開始只是三三兩兩的考生出來，還比較好發，可是後面出來的考生越來越多。

　…

　劉天華和余海秋基本上沒有時間覆蓋到每一個考生。

　出來的考生實在是太多了，他們是一下子湧出來的。

　兩人只能盡可能多的把自己的手中的傳單發給這些考生。

　中午的時候太陽的炙烤曬得兩個人的臉都紅了。

　兩人連喝水的時間都沒有，嘴唇也發白了。

　終於，所有的考生都走出了考場。

　考場也關了門，這項工作也總算結束了。

　中午的時候，兩人一塊吃飯，看著余海秋乾裂的嘴唇，劉天華問道:

　“今天創業的第1天，感覺怎麽樣?”

　“沒想到會這麽辛苦，我以為大學畢業後會坐在辦公室裡吹著空調，寫寫材料。

　創業也跟我想的不一樣，我原以為就是見一見融資公司的老總，打打高爾夫，在高檔的餐廳吃吃飯什麽的。

　沒想到就是拿著一遝傳單在大街上一張一張地發。”

　“嗯，你說的也對，在辦公室吹著空調寫材料，或者說在高檔餐廳跟合作夥伴或融資老總吃飯，這些只是偶爾會有的情況。

　大部分情況還是像今天這樣一張一張的發傳單，帶著笑臉，帶著自己工作的滿身，最後換了一身的疲憊。”

　“看來創業真的不是一件簡單的事情，那些所謂的高薪也不是說說拿就拿到的。”

　“也不能這麽說的，也有些人創業是很容易的，沒有這麽辛苦。

　坦白的說，創業是最沒有門檻的，每個人都可以創業。

　甚至出去擺個地攤，也算是創業。

　正是因為沒有門檻，所以創業的難度才是最高的，利潤才是最薄的，風險才是最多的。

　有些人是有資本的優勢，資本雄厚可以承擔虧損，每年往裡面砸錢，砸個幾年也能成功，不需要這麽辛苦。

　有些企業有人力的優勢，幾個合夥人都是技術大佬，都是這個行業的專家，聚在一塊也不用這麽辛苦，很容易成功。

　就像頂天公考的十大名師，自帶引流效應。”

　“如果是像我們兩個這樣一窮二白，什麽都沒有，創業的話除了多吃點苦頭，確實沒什麽東西可以拿出來的。”余海秋明白了劉天華的意思， 回應道。

　“所以呀，今天很辛苦，我們應該感到幸運，因為越是辛苦的工作，他就會相對應的抬高進入的門檻。

　比如說像今天天氣非常的熱，在考生考完以後，很多機構的兼職都堅持不下去，都直接跑到了陰涼的地方，沒有及時發傳單。

　我們頂著烈日把傳單發到考生手裡，那我們就多了一分機會，多了一分成功，這對我們來說就是一件好事。

　不要覺得賣力氣乾活是一件沒有面子的事情，至少市場還會給我們一次賣力氣的機會。

　如果這個市場賣力氣的人太多，可能我們可能連機會都沒有。”

　聽了劉天華的話，余海秋有種當頭棒喝的感覺，這些進入社會以後的道理也只有這個創業的前輩苦口婆心的告訴自己，學校裡的老師是不會講的。

　金牌培訓師

　親，本章已完，祝您閱讀愉快！^0^