這裡涉及到時羨魚曾經給李伶靜講過的一個知識點。

　其實時羨魚只是隨口提了幾句，但李伶靜深深記在了心裡。

　時羨魚說，行業裡的定價行為大部分是由賣方市場來主導，而有趣的是，以買方市場為主導的定價往往比前者更高。

　當時，時羨魚因為沒有想到合適的例子，所以這一段知識點跳過，沒有詳細講解，事後李伶靜回想起來，不禁聯想到自己家裡的布匹行——

　她的父親有一個絕活，就是每批貨裡總有那麽一小部分，能被她父親賣出極高的價。

　做法也很簡單，通常布匹運到自家庫房，管事會通過成色和質量，將這些布分為優、良、差三類，價格按照布匹質量來定，但是她的父親會親自從“優”裡再選一小部分出來，作為“精品”。

　“精品”和“優”幾乎沒有差別，價格卻能超出三到五倍，而且很快售空。

　小時候的李伶靜不能理解，覺得這兩種布明明沒什麽不同，只是被父親挑出來而已，怎麽就賣那麽貴呢?父親的作為，豈不是奸商所為?

　但是她的父親說，這個價格其實是客人決定的，是客人需要，所以才會這麽高。

　現在再次回想父親的話，李伶靜隱隱懂了……

　有些商品賣得貴，不是它本身價值貴，而是買家需要它貴——需要用高價，將自己與其他人區別開來。

　“有錢人的口袋裡，常備銀裸子金豆子，即便想要打賞一文錢，恐怕也找不出銅子兒。”李伶靜看向大家，“不如試一試，以一月為期，若是不行，再重新定價。”

　姑娘們面面相覷，末了，都看向姚娘。

　這忘憂閣裡，李伶靜是老板娘，姚娘是二老板，還有一位道長神龍見首不見尾，在場沒有表態的，也就只剩姚娘了。

　姚娘想了想，終於點頭，“那就試一試吧。”

　李伶靜深深吸氣，最後一錘定音:“姚娘負責再招一批新人，大家最近辛苦辛苦，等新人招進來，每人負責帶一個，我們爭取盡快讓忘憂閣的白天也熱鬧起來。”

　事情定下，大家都散去，各自休息去了。

　李伶靜叫上管事和枝兒匆匆出門，招新人不是把人弄進來就行，吃住都需要安排妥當，否則姑娘們住得太擠，心生怨懟，也就沒法盡心伺候客人了。

　姚娘四周望了望，叫住一個姑娘問:“怎麽今天沒見鶯歌?”

　“鶯歌好像不舒服，在屋裡歇著呢。”

　“我去瞧瞧她。”

　作為忘憂閣的招牌歌伎，姚娘對鶯歌十分上心，一聽說鶯歌不舒服，便決定親自去看一看。

　可能因為北方氣候不比南方濕潤，加上最近快要入秋，這段時間鶯歌總有些不舒服。

　姚娘敲門進去時，鶯歌正捧著蓮子銀耳羹慢慢喝著，熱熱的蒸汽熏得她臉頰紅潤，眼眸明媚，瞧著並無不妥。

　“嗓子沒事吧?”姚娘走到桌邊坐下。

　鶯歌朝她笑了笑，“昨天是有些咳嗽，不過今天好很多了。放心好了，我每天都喝足了水，又一直養著，應該不會有事。”

　姚娘瞥見桌上還有一個藥瓶，綠瓷瓶，只有手指大小，瞧著十分精巧。

　她順手拿起來，眉眼微彎，“這是裝什麽藥的小藥瓶，像個掛件似的，好精致。”

　“潤嗓子的藥，別人送的。”鶯歌笑道。

　姚娘聞言微愣，輕聲問:“客人送的?”

　“我知道，不許私下收客人禮物。”鶯歌笑著從她手裡拿過那小綠瓶兒，輕輕搖了搖，傳出沙沙聲響，“但是這個不值什麽錢，那人每隔幾天就送來一瓶，讓我注意嗓子，也算是有心了。”

　姚娘不禁問:“那人是做什麽的?”

　“姓孫，從南邊來的商人，做藥材生意。”鶯歌說道，“他說自己每次來盛京都會嗓子乾癢，身邊常備這個藥，一吃就管用。”

　姚娘看著鶯歌的眼睛，問:“他家中……可有妻兒?”

　鶯歌沉默下來，臉上笑容也淡了些，過了一會兒，回道:“不知道，也許有，也許沒有……”

　男人大多在十六七歲時就成親，孫老板年紀已經三十，鶯歌覺得，對方有家室的可能性很大，只是想起來有些悵然，所以一直避免去想……

　姚娘低聲勸她:“以後還是別收他的東西了，不然只怕他要誤會你對他有意，傳揚出去，不合適呀……”

　這也是姚娘時常對忘憂閣裡的姑娘們的叮囑——與客人之間，分寸一定要拿捏好，關系可以親密如紅顏知己，但感情一定要淡薄如點頭之交。

　因為一旦摻入了男女之情，就會難免糾纏出恩恩怨怨，那麽忘憂閣這個地方，又如何能讓客人真正忘憂呢?

　男女之情，對於出門尋歡作樂的男人而言，永遠是負累。

　鶯歌輕輕歎了口氣，說道:“其實我又何嘗不知道，千金易求，真心無價，只是有時候忍不住會生出奢望罷了，如今我也有二十八歲了，還能再唱幾年呢?嗓子保養得再好，想必客人們也不會喜歡看見一個老太婆在台上唱歌。”

　“鶯歌，無論將來你能不能再唱了，只要你在忘憂閣一天，我和伶靜就不會不管你。”姚娘認真說道，“忘憂閣當初寂寂無名，是你幫我們打響了這塊招牌。”

　鶯歌笑笑，“再響的招牌也是你們倆的呀，姚娘，我看得出來，伶靜不是池中物，忘憂閣將來一定會越來越好，如今已經有了保齡球那些東西，將來的新玩意兒只會越來越多，到那時，也許不會再需要我唱歌了。”

　姚娘說:“鶯歌，你若是擔心以後，我們可以幫你物色孩子，你過繼一個養在身邊，等到孩子長大可以為你養老送終，不比男人更可靠?”

　鶯歌失笑，連連搖頭:“你想得怎麽比我還遠。”

　頓了頓，目光落回手中的綠藥瓶上，語氣淡淡的說:“那位孫老板，在盛京談完生意就會回南方去，以後我與他大概也不會再有交集，你放心吧。”

　姚娘抿了抿唇，說道:“他若是個好的，我也會為你高興。”

　“什麽樣才算好呢。”鶯歌歎氣，似乎比姚娘更悲觀，“你我在這行當裡多少年了，見過一個好的嗎?”