“回答……正確，加十分。”

　　主持人肯定地點了點頭。

　　“下一題，請精英隊回答。請說出馬斯洛需求層次的基本內容?”

　　“根據馬斯洛的理論，人的需要由五個等級構成，從低到高依次為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。生理需求是指人對食物、水分、空氣、睡眠、性等最根本的需要;安全需求是指人們對穩定、安全、受到保護、有秩序、免除恐懼和焦慮的需要，例如人們購買各種保險，就是出於安全需求;社會需求是指一個人與其他人建立感情的聯系或關系的需求，例如結交朋友、追求愛情等;尊重需求是指自尊和希望受到別人的尊重的需求;自我實現需求是指人們追求實現自己的能力或者潛能的需求。”精英隊成員不僅僅回答了主持人的問題，還詳細介紹了五層需求的具體內容，似乎受了陳若明的影響。

　　“回答全面，加十分。”

　　“下一題，請芒果隊回答。羅伯特·勞特朋教授針對4PS營銷理論存在的問題提出了4C營銷理論。請問4C營銷理論的具體內容?”

　　芒果隊一名隊員緩了緩氣，回答道:“4C營銷理論以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素。第一個C為Customer，主要指顧客的需求。企業必須首先了解和研究顧客，根據顧客的需求來提供產品。企業提供的不僅僅是產品和服務，更重要的是由此產生的客戶價值。第二個C為Cost，這裡不單是企業的生產成本，還包括顧客的購買成本，意味著產品定價的理想情況，應該是既低於顧客的心理價格，亦能夠讓企業有所盈利。第三個C為 Convenience，即為顧客提供最大的購物和使用便利。企業在製訂分銷策略時，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業自己方便。要通過好的售前、售中和售後服務來讓顧客在購物的同時，也享受到便利。第四個C為，企業應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基於共同利益的新型企業/顧客關系。這不再是企業單向的促銷和勸導顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現各自目標的通途。”

　　“回答完全正確，加十分。”

　　第一輪必答題，以六支隊伍全部答對各得十分結束。

　　緊接著，又開始了第二、第三輪必答題。

　　第二輪必答題是多項選擇題，第三輪必答題是判斷題。

　　三輪必答題，火車頭隊僅答錯了一道多項選擇題。

　　第四輪，也是最後最激烈的一輪，是搶答題，一共有十二道題。答題規則是:主持人念完題目後，最先按下搶答按鈕的隊回答，回答正確的加十分，錯誤的倒扣十分。

　　“第一題，請聽題。市場營銷的核心是?A.生產;B.分配;C.交換;D.促銷。請搶答。”

　　主持人的話音剛落，飛鳥隊桌上的按鈕發出了嗚嗚的汽笛聲。

　　“請飛鳥隊回答。”

　　“答案是C，交換。”

　　“回答正確，加十分。”

　　“第二題，請聽題。消費者的購買單位是個人或?A.集體;B.家庭;C.社會;D.單位。請搶答。”

　　“請精英隊回答。”

　　“答案是B，家庭。”

　　“回答正確，加十分。”

　　“第三題，請聽題。企業要通過攻擊競爭者而大幅度擴大市場佔有率，應攻擊?A.近競爭者;B.’壞’競爭者;C.弱競爭者;D.強競爭者。

請搶答。”　　“請飛鳥隊回答。”

　　“答案是C，弱競爭者。”

　　“回答錯誤，扣十分。正確答案是D，強競爭者。”

　　台下飛鳥隊的拉拉隊發出了一聲哀歎聲。

　　“第四題，請聽題。在產品生命周期的投入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產品，刺激購買欲望的產生，因而主要應采用什麽促銷方式?A.廣告;B.人員推銷;C.價格折扣;D.營業推廣。請搶答。”

　　“請勇士隊回答。”

　　“答案是D，營業推廣。”

　　“回答錯誤，扣十分。正確答案是A，廣告。”

　　“第五題，請聽題。不管是否願意，我們都會面對這樣的事實:有相當一部分消費者可能對某物有一種強烈的渴求，而現在的產品或服務又無法滿足這一需求。人們對於無害香煙、安全的居住區以及節油汽車等的需求正是如此。人們的這一需求屬於?A.負需求;B.潛伏需求;C.充分需求;D.不規則需求。請搶答。”

　　“請火車頭隊回答。”

　　“答案是B，潛伏需求。”

　　“回答正確，加十分。”

　　“第六題，請聽題。什麽是指未得到某些基本滿足的感受狀態?A.欲望;B.需要;C.需求;D.願望。請搶答。”

　　“請太陽隊回答。”

　　“答案是C，需求。”

　　“回答錯誤，扣十分。正確答案是B，需要。”

　　“第七題，請聽題。顧客讓渡價值中的顧客總成本是?A.時間成本;B.產品成本;C.貨幣和非貨幣成本的總和;D.精力成本。請搶答。”

　　“請太陽隊回答。”

　　“答案是B，產品成本。”

　　“回答錯誤，扣十分。正確答案是C，貨幣和非貨幣成本的總和。”

　　太陽隊的成績領先，因為答錯這道題，導致從第一名下降到第二名，全場發出了一片惋惜聲。

　　“第八題，請聽題。構成容量很大的現實市場，必須是?A.人口眾多而且購買力高;B.購買力高而且購買欲望大;C.人口眾多而且購買欲望大;D.人口眾多購買力高而且購買欲望大。請搶答。”

　　“請芒果隊回答。”

　　“答案是D，人口眾多購買力高而且購買欲望大。”

　　“回答正確，加十分。”

　　“第九題，請聽題。啤酒公司準備開發某地市場，調查後發現，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業市場營銷的任務應該實行什麽?A.扭轉性營銷;B.恢復性營銷;C.刺激性營銷;D.協調性營銷。請搶答。”

　　“請芒果隊回答。”

　　“答案是A，扭轉性營銷。”

　　“回答正確，加十分。”

　　芒果隊連續答對兩道題，成績排名上升到第一名，全場發出了熱烈的掌聲。

　　“芒果，芒果，同學最愛！”“芒果隊，芒果隊，成績最棒！”的口號聲像漲潮的海浪，一浪高過一浪。

　　火車頭隊必答環節成績領先，采取了穩扎穩打的策略，沒有十足把握不搶答，排名保持第二。

　　丁婷心急火燎，幾次想搶按按鈕都被陳若明阻止。

　　必答環節成績與火車頭隊不相上下的太陽隊因連續答錯兩題，退出了前三名。

　　“最後三道題，將最終決出勝負，請各參賽隊全力以赴。”主持人頓了頓，現場氣氛更為緊張起來。

　　“第十題，請聽題。指數平滑法，實際上是一種特殊的?A.一次移動平均法;B.二次移動平均法;C.加權移動平均法。請搶答。”

　　最後三道題，只要不被芒果隊搶到，火車頭隊只需搶到一題並答對，加十分，就可以與芒果隊並排第一。就算答錯一題，保住前三也沒有問題。

　　陳若明開始集中精神起來，成功搶先按下按鈕。毫無疑問，他的目標是奪取第一，就跟他的學習成績一樣。

　　“請火車頭隊回答。”

　　“答案是C，一次移動平均法。”

　　“回答正確，加十分。”

　　火車頭隊分數與芒果隊並列第一，現場啦啦隊口號“火車跑得快，全靠車頭帶！”“火車頭隊，火車頭隊，跑第一，跑第一！”應聲而起。

　　各啦啦隊口號隨之此起彼伏，比賽氛圍達到了高潮。

　　“第十一題，請聽題。市場預測過程中，最重要的第一步工作是?A.明確目的;B.調查搜集資料;C.分析判斷各種關系;D.做出預測。請搶答。”

　　主持人話音一落，陳若明再次快速伸手按下搶答按鈕，搶答器卻沒能發出嗚嗚的刺耳聲，被精英隊給攔截了。

　　陳若明咬著嘴唇，感到十足可惜。

　　“請精英隊回答。”

　　“答案是B。”

　　哎呀！剛一說出答案，答題的精英隊隊員就發出了懊惱的叫聲。因為緊張慌亂，他竟然把A說成了B。

　　“回答錯誤，扣十分。正確答案是A，明確目的。”

　　“最後一道題，請所有參賽隊認真聽題。下面關於重點調查和典型調查的說法哪個正確?A.都是非全面調查;B.二者選擇調查單位的標準相似;C.二者都適合於總體各單位發展比較平衡的調查。請搶答。”

　　“請火車頭隊回答。”

　　受陳若明的影響，丁婷的手快速按下按鈕，微微發抖，全場緊張到屏住呼吸。

　　她手快嘴快，不假思索地答道:“答案是B，二者選擇調查單位的標準相似。”

　　“正確答案是什麽呢?台下的同學覺得正確答案是什麽呢?”主持人賣起了關子。

　　台下的同學熱情高漲，有的喊正確答案是B，有的喊是A。

　　“請大家安靜，現在公布答案……正確答案是A，都是非全面調查。很遺憾，火車頭隊回答錯誤，扣十分。”

　　哎呀！朱世傑發出一聲長歎，丁婷委屈地看著陳若明。

　　王海暢安慰道:“第二名也很不錯了。”

　　經過四輪競答，最終成績排名是芒果隊第一名，火車頭隊第二名，太陽隊和勇士隊並列第三名。

　　學院領導為獲獎團隊頒發了獎狀和獎金，並集體拍照留影，活動在青春火熱的校園歌曲中圓滿結束。