“這話倒是有道理，但是怎麽辦呢，我也沒有更好的辦法了，就怪我自己不夠有錢，不能將這醫館一直支撐下去，這一次要不是，這醫館可能已經沒有了！”

　聽到許仙的話，林遙笑了笑，說道。

　“許大夫別著急，我今天找你，就是給您想了辦法的。

　我們可以不賺窮苦人家的錢，但是可以賺那些富人的錢啊！”

　“賺富人的錢?”許仙有些疑惑。

　“可是，我這醫館向來是明碼標價，不可能對不同的病人，差別對待吧！”

　“確實，但是許大夫，您對自己的醫術，評價如何?”

　“這一點我倒是很有自信，我的醫術，不敢說特別高明，但是也絕對讓人放心！”許仙自信滿滿的說道。

　“好，既然這樣，那這醫館裡面，來找你看病的人，富人家和窮人家的比例有多少?”

　林遙接著問道。

　“大概，富人有三成，窮人有五成！”

　“對，那麽根據我的觀察，這些窮人都願意來知你的原因，或許是有你這裡藥的價格便宜的原因，但是最根本的還是你的醫術好，幾服藥下去，就能藥到病除。

　而其他的醫館，為了多賺錢，往往是不下那麽猛的讓，好讓病人多吃幾幅。

　而富人來找你的比較少，不是因為其他的原因，而是因為他們家中都有自己專門的大夫，但是還會有三成的富人找你看病。

　就是因為他們更加相信你的醫術！”

　聽到了林遙這一通的分析，許仙簡直是歎為觀止。

　“你這麽一說，還是挺有道理的，這我之前都沒有想過這些，我還以為，是那些窮苦的人，平日裡面比較勞累，所以生病的比較多呢！”

　聽到許仙的話，林遙搖搖頭笑了一下，這許仙還真是傻的可愛。

　“當然不是，那些窮人整日勞作，只要不是過度操勞的，身體都還可以，富人雖然整日無事，卻更容易生病！”

　“不過，這些都是閑話，我真正要說的，是下面的這些！”

　清了清嗓子，林遙開始說重點了。

　“我麽你可以先將這藥品的價格提上去，當然不用提太多，只要和其他的醫館持平就可以了。

　然後來我們醫館裡面看病的人呢，只要是窮苦人家的，我們回去調查，如果情況屬實，等到他們來抓藥的時候，我們就按照成本價給他們。

　如果是富人呢，就按照正常價抓藥。

　但是為了公平起見，我們可以讓那些窮苦的人在這裡登記一下，發給他們一張專屬於我們醫館的卡片。

　下一次只要他們拿著這卡片來抓藥，就可以享受最低的價格。”

　說完，林遙停頓了一下，給許仙一些思考的時間。

　“你說的我聽懂了，但是這樣的話，那些花了正價的人，會不會不高興啊！”

　“確實有可能，不過我想富人不差這點錢，要是讓他們和窮人享受一樣的待遇，他們也會覺得不好意思吧！這個方法我也只是一個初步的框架，我們可以先實行起來，之後有什麽不好的地方，再進行改進！”

　“好，我覺得可以！”許仙自信滿滿的說道。

　“不過，你也別高興的太早，許大夫。”林遙看到他的表情，繼續說道。

　“怎麽了?”許仙聽到這話，有點疑惑，有點擔心，這方法他剛剛聽起來挺好的，既能賺到錢，讓醫館開下去，還能幫助那些窮人，簡直是一舉兩得，怎麽還不能高興了呢?

　“你別忘了，這富人來你這裡看病的隻佔三成，就算是用在他們身上賺的錢，補貼窮人，也不夠用啊！”

　林遙這樣一說，許仙才想到了這個問題，“對啊，那怎麽辦啊！”

　看著許仙這麽天真的樣子，林遙笑著搖了搖頭，真是傻人有傻福，他要不是遇到了白素貞這麽好的娘子，真不知道會被坑成什麽樣！

　“許大夫，那些人參、鹿茸、燕窩之類的東西，是不是對人的身體有好處，可以滋補?”

　“對啊，和這有什麽關系呀！”許仙此刻有些著急！

　“你先別急，聽我說，既然這些昂貴的藥材對人有好處，那麽作為醫館的我們，就可以售賣，反正那些富人不差錢，只要是對身體好的，他們不惜一擲千金。

　我們可以通過售賣這些昂貴的東西，賺取高額的差價，然後賣給那些富人，賺來的錢，就可以補貼窮人了，你到時候還會有錢賺！”

　“可是這些東西哪裡都有賣的，為什麽一定要在我們這裡買呢?”

　“問得好！”林遙心想，終於上道了。

　“所以為了銷路，我們一定要打差異化，不能直接賣這些東西，而是經過你高超的醫術，將這些好東西調配出來。

　分為不同的功效。

　男人用的，就是一些補腎的、滋養身體的。

　女的就是美容養顏，祛濕驅寒之類的。

　將這些調配好的補品拿出去賣，既能賣出高價，又能讓別的人無法模仿，畢竟這藥方是你獨家的，記住，藥方是最高級別的商業機密，一定不能外露！”

　說完，林遙自己都很興奮，感覺自己好像要打開這的商業帝國了！

　但是許仙此刻卻是一臉懵的狀態，林遙剛剛說到了幾個詞匯，他之前都沒有聽過，也不明白是什麽意思。

　“逍遙，這差異化，和商業機密都是什麽意思啊！”

　聽到這話，林遙才想到，自己剛剛說的太興奮，不小心說了幾個現代的名詞，不過沒有關系，能圓回來。

　“哦，這兩個詞，是我剛才自己發明的，這差異化麽，就是要和別人家的東西不一樣，這樣我們才能有競爭力，至於商業機密，就是我們做生意的秘密唄！”

　“哦，原來這樣。”許仙恍然大悟，但同時又有些顧慮。

　“但是我們這樣算不算騙人啊！”

　“怎麽能說是騙人呢，你就說那些東西是不是真的有用，對身體好?”林遙問道

　“確實！”許仙點頭。

　“那你說，這東西你不賣，那些富人會不會去別的地方買?”