“這還不簡單，去你那兒存滿100萬，我們申開集團樓盤99折，存滿1000萬95折，我們家就當是引流了唄。”沈大力一臉輕松的說道。

　　“你們家需要引流?你唬我呢?誰不知道申水市一房難求，你們家又是本土有名的開發商，根本就不需要引流好不。”高塵搖搖頭道，在他認為沈大力這麽說無非只是在幫他罷了。

　　“這你就真不懂了，我們家可以做區域樓盤折扣呀。城東一直被申水本地人認為是鄉下地方，不有那一句話麽‘寧要城西一張床，不要城東一間房’，可我爸跟我說過，現在不斷在加強城東開發建設，整體規劃都在完善。現在我爸也一直在跟城東區ZF溝通捆綁代建和整體受讓開發，就是希望把商業、住宅、城市配套等打包去做，甚至準備和區域管委會合作，打造特性化、個性化的區域從而有針對性的招商，形成更好的營商環境。”沈大力仍然流露出認真的眼神，“所以，我們家本身就準備通過折扣來進行人口導流，但一直爭論的也是說純粹直接的折扣反而會讓人覺得城東房價未來趨勢不好，從而只能通過折扣引流，而像你說的，這是經你們銀行資產認定的高淨值客戶所能夠享受的折扣，潛在話術就有種高淨值有發展眼光的人才會去城東買樓。所以，我覺得挺好。”

　　“大力，我覺得你回去還是跟你爸再商量一下吧?畢竟這是你們家公司的事兒，雖然看上去折扣小，可金額大，這差的不是一星半點。”高塵不懂這些東西，聽下來是覺得有些道理。

　　“嗯，這需要討論一下，但我覺得沒什麽問題，那咱們先回去，把魚給燉了，明天我回家跟他們幾個老的商量一下就行。”沈大力說完露出不懷好意的笑容，“不過，今天這菜高塵你可要整的好吃些，喂飽小爺好乾活。”

　　“走，買點配菜去！”高塵二話不說拉著沈大力走往農貿市場小攤那兒走去。

　　第二天晚上，沈大力回了跟高塵同住的房子，身體直接癱坐在客廳沙發上。

　　“小塵子，給爺點根煙！”沈大力朝從臥室聞聲出來的高塵說道。

　　“少來，煙在茶幾下面，自己拿。”高塵翻了沈大力個白眼緩緩走去沙發。

　　“嘿，就你這服務怎麽行啊?我不管，給爺點上。”沈大力一臉不買帳，仍然癱坐在沙發上。

　　“行行行，來吧。說說怎麽樣?”高塵沒辦法隻好掏出煙和火，幫沈大力點完煙後自己也抽了一根。

　　“成是成了，不過老家夥覺得既然是合作，不會跟城東分行合作，只會和申水銀行合作。”沈大力無奈的搖搖頭隨即又開口道“但那樣你們不容易攬客戶，所以我們會針對城東分行的客戶額外加送家電。”

　　高塵聽罷想了想道，“這樣也行，你家裡人考慮的對。如果是要為了把城西客戶引流過來買房，在我們這兒做活動接觸面太窄了。有額外家電贈送，我們這兒已經有很大的優勢了，不過電器這塊成本你們怎麽考慮的?”

　　“是我們新做的品牌申力電器，本來就需要推廣，這不，砸這上面也沒差多少。這是哥們兒我磨破嘴給說通的，你可不是要好好被大爺我寵幸一下呀?”沈大力露出猥瑣的笑容朝高塵看來。

　　“寵幸你妹啊。這樣，今天我來給你服務一門失傳的按摩絕學，給我們沈大爺放松一下筋骨。”高塵嘴角一勾，站起身子擺了擺手臂朝沈大力走來。