和獲得移動一萬台出頭的TD手機訂單相比，耀華終端成為首批擁有3G入網許可的廠商可能更具裡程碑的意義，這就意味著耀華從此刻開始就可以在國內進行3G手機銷售了。

　幾乎在拿到入網許可證的同時，陳競男就開始聯絡代理商進行渠道鋪貨，當陳競男問及各代理要貨量時，各代理表現出了極度的謹慎，報出了一個極小的進貨數量。

　在陳競男與關系最好的金牌代理李東溝通時發現，雖然人人都知道3G牌照即將發放，然而有關部門醞釀已久的電信重組卻遲遲未落下另一隻靴子。TD這個國產製式會落入怎樣的安排、地區網絡情況，3G資費幾何等都是未知數，除了少數有錢的弄潮兒喜歡嘗鮮，大部分人還在觀望。

　基於此，陳競男試圖用國外的3G手機銷售經驗對幾個大代理進行勸說，不過在風險面前，言辭顯得蒼白，最終只有李東將進貨量上調。

　線下代理這邊走得不順利，陳競男正愁容滿面，煩躁地輕點目前的渠道銷售情況。辦公室響起了敲門聲，一聲請進後，電商銷售部的負責人，陳競男曾經的副手徐敏走了進來。

　“競男姐，這次獲得許可的3G手機能不能在電商首銷?線上銷售如今走量越來越大，能不能也給我們一些新機型，不要隻讓我們清庫存和做促銷。”

　徐敏平時極為低調，總是一心埋頭做事，默默解決問題，極少邀功請賞，沒有求助絕不會跑到上級面前露面，讓陳競男一時之間都沒有想到這個人。

　看到徐敏主動請纓，陳競男激動得一拍大腿，連連說道:“快坐，我正等你來找我呢。”

　徐敏一臉不信的表情，幽幽說道:“競男姐不大可能等我來，估計是一時間把電商模塊忘記了，我上門毛遂自薦才想起來。”

　“做大事不要在意這些細節，來來來，快說說你的想法。”

　陳競男想用一句話趕緊糊弄過去，好在徐敏也不是一個抓著不放的人。

　“之前電商平台主要定義為舊機型的銷售平台，這次我們想要發新機原因有二，一是電商平台的日趨完善，支持貨到付款，無條件退貨等政策，消費者對線上渠道的擔憂逐漸降低，接受度越來越高。第二是線上的消費者年輕化，他們敢於嘗試新事物，年紀稍大的消費者反而對全新的技術擔憂較多。”

　“是這麽回事，看來這次確實適合電商打衝鋒，你打算怎麽搞?”

　“我打算依托電商平台打出3G嘗鮮購的口號來進行這次新手機銷售，購買者可以獲得店鋪優惠劵，在其他產品消費時使用。”

　“和你說實話，這次線下代理要貨不多，但即便如此也不能有價格差，傷害線下渠道，畢竟我們大部分產品走線下渠道。”

　“這個我懂，所以我們發放的店鋪優惠券並不能本次購買使用，線上線下價格完全一致。但至於優惠券，線下同樣可以發放我們的優惠券，電商的產品都是線下不再售的，不會有競爭關系。”

　“你倒是如意算盤打得響，還讓線下給你引流。我商量下告訴你，或許有個同等價值的贈品也行。”

　“等你消息。競男姐要是沒什麽事，我先走了。”

　徐敏走後，陳競男就安排人和代理進行溝通。沒想到因為電商的加入，激起了代理的競爭心態，唯恐落了下風，將要貨量又提了提。對此，陳競男十分滿意，特別為表現積極的代理申請了銷售達標的返點優惠，並承諾從營銷側給予流量支持，自此皆大歡喜。

　耀華的TD3G手機擺上櫃台一周後，一個重磅消息從天而降。5月24日下午，工業和信息化部、國家發展和改革委員會、財政部聯合發布《關於深化電信體制改革的通告》。

　根據公告，本次改組將原有的六家運營商進行合並，中國衛通基礎電信業務並入中國電信，中國網通並入中國聯通，中國鐵通並入中國移動，組成三家擁有全國性網絡資源、實力與規模相對接近、具有全業務經營能力和較強競爭力的市場競爭主體。這一變動將一改以往移動一家獨大的局面，讓三足鼎立的競爭形勢。

　在新聞發布會上，有關部門發言人表示在電信改革完成後，預計時間為半年後，正式發布3G牌照。

　目前世界范圍內共有三大3G標準，雖然發言人不曾宣布，但參照電信業重組方案，業界普遍認為最有可能的發牌方式是，中國移動采用TD-SCDMA標準、中國電信采用CDMA2000標準、新中國聯通將采用WCDMA標準。

　市場反應無比靈敏，當消費者確定了3G網絡來臨時間，加之電信重組三家運營商相互競爭，注定資費下調等利好消息，消費群體的欲望就被點燃了，最先拿到入網許可證的幾家廠商變成了最大的受益者。

　於是，這一消息公布當天，陳競男就被代理的電話打爆了，紛紛要求追加訂貨。而耀華電商平台店鋪一上線馬上售空，虧得徐敏早有準備，備的貨量充足，並換上熱銷的產品頁面，引得線下沒有買到的用戶紛紛湧進店鋪下單。

　電商平台發現了流量的湧入，為了方便客戶查找，製作了3G首批機型專題頁面，並附送了一批推廣資源，險些讓客服小二無法喘息。

　外面熱火朝天，總裁辦公室裡，郝仁絲毫沒有為這點銷售成績喜悅，反而憂心忡忡地和隋祖禹議論電信重組所帶來的影響。

　“水煮魚，以前幾家運營商是術業有專攻，分別在固網、移動等不同方面各自擁有優勢，我們只要伺候好移動一家巨無霸就可以了。這次電信重組讓三家運營商擁有了全業務運營的機會，也就是說我們的超級客戶一變三，研發的工作量會急劇增加，尤其是定製業務。”郝仁說道。

　“是的，在全業務運營背景下，誰能在系統、業務層面搞好融合是基礎，如何在此基礎上創造更優質的業務才是取得市場優勢的關鍵。差異化是回到起跑線競爭的三家運營商都必須思考的問題，否則就會陷入同質化價格競爭，對誰都是傷害。那麽，回到手機廠商，為了配合運營商差異化的策略，我們需要做的定製內容越來越多了。”隋祖禹說道。

　“這也是我今天找你的原因，但對於需求碎片化我也沒有什麽更好的方法解決，運營商渠道的銷售份額佔比越來越大，三個客戶我們都不能失去。但如果我們所有的精力都在運營商上，會導致嚴重的依賴性，不利於產品創新。”

　“只能走一步算一步，我這邊整合開發平台，讓每個定製功能盡可能地複用，提高研發效率。另外你看看能不能讓競男姐多多引導客戶，不要對廠商開發介入過多，你想想日本運營商由於對手機廠商介入過多，導致開發流程延長，開發自主權極低。今年我可聽說所有日本手機廠商都在虧損，可能會全面退出中國市場。”

　“我明白，除了掙錢，我們還有其他使命。下來我和競男姐溝通，不會全盤滿足客戶需求，至少要掙扎出一些自主創新的空間。”

　兩人正說著，突然隋祖禹的電話響了，是母親打過來的。

　“祖禹，快回來，你媳婦羊水破了，現在叫了救護車往醫院趕。”

　“啊，好的，我馬上回來。”

　隋祖禹一躍而起，激動地對電話喊起來，掛了電話，一邊往外走，一邊對郝仁說道。

　“湯媛要生了，我請產假，工作已經交接給李子健和齊飛華，這個事我細想想，晚點再商量……”

　郝仁聽著隋祖禹著急遠去的身影，嘟囔了一句，“這個時候就不必給我交代工作了吧。”

　隋祖禹匆匆趕到醫院，湯媛已經進了待產房，外面站著母親一個人，趕緊走上前問道:“怎麽樣?”

　“醫生沒說什麽，就是一頓檢查，說已經可以了，就把人推進去了，叫家屬在這裡等。”

　結果這一等好幾個小時過去了，中途轉交過一次食物。 隋祖禹一開始還坐得住，到後來等急了就在走廊焦灼地來回踱步，中間問過幾次護士都只聽到個等著。

　半天過去了，一個護士出來說是胎兒缺氧，需要剖腹產，叫家屬簽字。隋祖禹嚇得六神無主，拿筆的手不住顫抖，問會不會有事。

　護士說不知道，拿著簽字的紙就走了，嚇得隋祖禹癱坐在椅子上。還好這次隻過了半小時，門突然打開了，幾個人推著湯媛出來，她看起來疲憊極了。

　“老婆辛苦了。”

　隋祖禹趕緊迎上去，抓住湯媛的手跟著推床走。

　這時，護士對隋祖禹說道，“恭喜恭喜，是個男孩。”

　隋祖禹這才仔細看湯媛身邊皺巴巴的小人，眉眼和自己一模一樣，尤其是頭上濕答答的胎毛。

　“唉，我做爸爸了。”隋祖禹說道。

　“傻乎乎的。”湯媛有氣無力地說道。