冬季最能召喚人們的思鄉之情，仿佛寒冷的天氣需要濃濃的親情取暖。這時，耀華的一條視頻廣告在春節來臨前，徹底地將這種情愫推向了頂點。

　廣告中，一個獨居老人走進一家手機修理店，希望老板幫忙修理手機。老板接過手機檢查後，無奈地告知老人手機太舊，問題很多，建議他換一台手機。老人搖搖頭，說這手機是女兒淘汰下來的，女兒在大城市打拚，為了買房非常不容易，自己知道手機不好用，但不想給女兒增加一點負擔。老板點點頭，說盡力試試。

　春節假期，女兒回家拿出一部耀華老人手機放在父親手上，說小時候你總把最好的東西給我，現在我也想把最好的給你，爸，用它隨時和我在一起。

　廣告尾聲，黑屏上打出一行字，不要讓你的舊手機，成為父母的新手機。正是這句話讓不少每逢佳節倍思親的遊子想起家中的父母，不由得潸然淚下。

　在這樣的情緒中，耀華老人機單一功能的缺點變成了操作簡單的優點，299的低廉價格也不會給消費者帶來太大的經濟負擔，給了回鄉不知道帶什麽禮物的兒女們一個很好的選擇。

　而此時一個好消息給了耀華好風憑借力的機會。

　從2009年1月，為了拉動內需，優化城鄉二元經濟結構，改善農民生活，財政部、商務部、工業和信息化部聯合宣布將在全國全面推廣家電下鄉，實施的時間統一暫定為4年，從2009年起，執行到2013年。

　根據全國推廣家電下鄉工作部署，對農民購買彩電、冰箱(冰櫃)、手機、洗衣機等四類產品，按產品銷售價格的13%給予財政補貼。對補貼產品設定最高限價，彩電不超過2000元，冰箱不超過2500元，洗衣機不超過2000元，手機不超過1000元。

　初步估算，4年下來政府將補貼300億元，拉動農民消費家電4.8億台，總計9200億元。這一消息可謂是家電及手機廠商的福音，尤其是農村包圍城市起家的耀華終端，大家都太了解農村消費者的需求了。

　對於企業來說，農村市場最大的困難是三高一低，即高營銷成本、高物流成本、高服務成本和低回報。如果企業處理不當，政府的補貼也未必能夠合理覆蓋農村市場銷售的額外成本。

　耀華此前依托合作夥伴，在農村建立了合理的渠道體系，以縣網為核心，從縣輻射到鄉鎮，從鄉鎮輻射到村，並建立了村級聯絡站，並設立聯絡員直接銷售到村，使農民不用出村就可以買到耀華。

　除了銷售，耀華的服務體系這些年不斷的變革，在系統上實現了對於訂單端到端的跟蹤，並保障在銷售地區的每一個大鎮都有授權售後服務網點，這樣既可以很好地為農村用戶解決問題，也能及時向總部反饋產品問題。

　鑒於這些優勢，當其他企業還在緊急構建農村網絡時，耀華已經將貨鋪設到縣級市場了。

　家電下鄉的消息公布不久後，宋朝棟到江西的一個縣城調研，在一家夫妻店看到了近十款耀華手機，驚訝地給郝仁打電話。

　“郝仁，你猜我今天看見啥了?”

　“啥?”

　“我在江西一個小縣城看到了你們的手機專櫃，上面還有個橫幅，家電下鄉，價格好看。你們鋪貨太快了。”

　“這還快，我們青海都已經有貨了。你去農村調研嗎?家電下鄉四大類產品，你們一家就可以佔據半壁江山，真是妥妥的實力加運氣。”

　“運氣居多，現在彩電技術在更新換代，液晶技術我們還沒有實現高端突破，在一二線城市和國外品牌競爭有些難度，這次家電下鄉算是給我們一個緩衝期。”

　“你看，你心心念念都是你的屏幕，手機不管了?”

　“當然要管，不然跑來調研。”

　“加油，朝棟，新的一年到了，好的壞的都過去了。”

　“是啊，又一年過去了，一起加油。”

　耀華終端戰略討論會較往年有些不同，郝仁叫人安排了輛大巴，把幾個領域的高管和核心骨乾拉到了遠離市區的微瀾海邊度假村。

　還沒來得及欣賞海邊的風景，大家已經齊齊坐在大會議廳裡，前方的屏幕上投影著郝仁今天想要分享的內容，權威分析師機構IDC所出具的2008年全球手機終端總結報告。

　如果只能用一個詞來形容2008年的手機市場，郝仁脫口便是高開低走。整個2008年上半年，全球手機市場一片榮景之姿，保持著15%的增長，無論是手機廠商還是分析師機構都持樂觀的態度，等待所有人的都是意氣風發的未來。

　中國市場更是如此，奧運會帶來的強烈榮譽感，3G來臨前夕的無限期待，都讓人充滿了追逐科技的消費欲望。

　然而進入第三季後卻是風雲變色，全球急遽轉變的景氣如同暴風雪般的寒冷，嚴重衝擊到手機產業，手機廠商紛紛警報頻傳，並調降年度

　手機銷售的預估數字。

　事實證明各廠商的判斷是準確的，2008年全球手機出貨量達12億部，較2007年增加6%，而第三季度出貨3.03億部，同比減少5.1%，第四季度手機出貨量為3.15億部，同比減少4.6%，創下近6年來新低水平。

　郝仁解讀完大盤數據，大家的神色有些凝重。接下來，陳競男介紹今年各廠商的情況。

　“全球排名第一依舊是酷美，拿下37%的市場份額，利潤比去年僅僅增長5%，為此，酷美對研發中心、銷售中心和營銷中心進行了重組，並相應地裁剪人力，減少支出。

　CF這家韓國公司，全球市場份額17%，憑借著出色的工業設計穩固住了全球第二的位置，並在美國市場取代美國本土品牌MOT成為第一，這在以前幾乎是不可能的。

　第三名同樣是一家韓國公司，TCG，進入中國市場不過兩年就取得了傲人的成績。

　第四名就是MOT，受產品規劃的拖累和經濟危機，MOT第三季度出現了3億美金的虧損，雖然全面出貨量依然巨大，但是幾乎所有人都看出了MOT的頹勢，這幾乎是不逆的。

　要特別注意的是，在中國市場，這四家國外品牌的份額已經達到了70%，國產品牌可以說在經濟危機的衝擊下大面積潰敗，頂住虧損的也只有我們和理想、高科三家。”

　“風口之下，豬都能起飛，大潮落盡，才知誰在裸泳。發現沒有，越是在環境不好的時候，市場份額越會朝頭部廠商距離，而在下面的廠商就會被自然淘汰掉。”郝仁說道，示意陳競男繼續。

　“那說完了傳統廠商，我來說下今年市場上的黑馬。第一家就是ACE，郝總年初去過這個品牌的發布會。ACE憑借一款手機就取得了全球限量第八的地位，而且目前ACE還沒有進入中國市場，如果進來這將會是一個非常可怕的對手。

　還有一家是排名第九的宏達，來自台灣，可能因為還沒有進去中國市場，所以國內認知度不高，但這家企業非常值得一提。宏達做代工起家，排名前四的品牌都和它合作過，這和我們非常像。從2007年開始，宏達開始創立獨立品牌，並和微軟戰略合作，生產銷售微軟操作系統手機。去年11月的時候，宏達與谷歌合作，生產出了全世界第一款Android手機。在經濟危機的市場環境下，這部手機光是預售就賣了150萬部，幾乎是一炮而紅。”

　說到這裡， 郝仁看了一眼孫皓，說道:“宏達和CF最值得我們學習的地方，就是對前沿技術的敏感，宏達是義無反顧地投入Android陣營，而CF則是試探，這一年銷售的新產既有Android系統，又有微軟的系統，還有Symbian系統，哪一種可能都不想錯過。”

　“是的，我會多加學習。”孫皓應道，沒有多說，耀華Android的新機已經在開發中，已經進去測試階段，預計年初就可以推出，到時候再給大家一個驚喜。

　“那我們是要孤注一擲，還是要多加嘗試。”隋祖禹問道。

　“多加嘗試，其實CF一直都有自己的系統，還建立了一個類似Android的聯盟，不過起初幾次產品開發都不理想，聯盟會員就慢慢退出了。然而，CF也沒有放棄自有系統，而是把自有系統在其他生態產品上使用，等系統成熟後再做打算。我們也應當如此，即使采用第三方的操作系統，也要沉澱能力將自己的系統慢慢打磨。”郝仁說道。

　“不會放棄的。”孫皓說道。

　“嗯，不放棄。”隋祖禹也難得地附和了孫皓。