湯媛和張舟按照陳晨的指引，找到了其推薦的一家房屋中介，一名英語很好的高大本地男子接待了兩人，了解需求後，便前往外籍人士和外交官比較集中的區逐一看房。

尼日利亞基礎設施落後，若不是一路坐車過來，有道路兩旁低矮的棚戶做參照，湯媛簡直不敢相信這裡就是阿布賈的富人區。

幾人在一套普普通通的白色小樓前停下，中介男子掏出一串鑰匙開了鐵門，一邊介紹房屋狀況，一邊帶著兩人進門。

“這棟樓一共五層，地下一層，地上四層。設施完備，家具齊全，廚房可以直接開火，游泳池、健身房都可以使用，主人是黎巴嫩商人，很好說話，價錢好說”

湯媛看著略有著空蕩蕩的房間和荒草叢生的院子，心想哪來的家具齊全。

中介男子看湯媛興味索然，立刻補充道:“這裡24小時有水有電，已經一年多沒有斷過電，就憑這點，已經超出了大多數人的想象。”

這樣一說，湯媛想起陳晨初來尼日利亞時常斷電的經歷，對這套房的感觀立馬好了很多。又見後院一棵鳳凰樹正紅得嬌豔，像極了天上隨手扯下的一片晚霞。這種樹深圳街道上很多，在這裡看到，讓遠離家鄉的人也有了寄托。

“張舟，我看這種五層的小樓應該能滿足現階段的需求。一樓做廚房餐廳，地下室做個健身房和儲蓄間，二樓做辦公地和會議室，昨天我和郝總商量，現在業務量還沒有這麽大，辦公室可以慢點租。三樓四樓就是員工宿舍，常駐的員工應該夠了，短期出差有房間就住這裡，沒有就暫時住酒店。”

“可能房間需要再多幾間，考慮還有廚師和保安。另外，院子再大一些可能更方便員工鍛煉，不然我們再多看幾家。”

“還是你考慮周到，我們再看看。”

湯媛當然不會馬上定下來，還要考慮一下交通、餐飲等各種問題，於是，兩人在這個區逛了好久，接連又看了好幾套房，都只是記下，沒給訂金。

這樣，下午很快過去，日已西垂，兩人告別中介，匆匆趕會酒店，避免夜晚在外面逗留。

接下來的日子，湯媛幾乎把陳晨推薦的片區都看了個遍了，最終定下了一套五層樓帶泳池院子的小洋房。保姆保安也從一家中介選定，等國內員工過來就可以到崗。廚師湯媛則聽從陳晨的建議，從國內帶一個過來，中國菜是緩解鄉愁的良藥。

另一頭，莊曉丹經歷一些波折，總算完成代表處的登記注冊。長期以來，尼日利亞腐敗現象嚴重，莊曉丹去登記注冊，辦事人員明裡暗裡提示他要一些好處費。一開始，莊曉丹想著這種費用回公司不好報銷，就拒絕了。不想申請表泥牛入海，沒了蹤跡。隻好來回跑了幾趟，最終還是給了錢才辦下來。

一個知情人和莊曉丹說，在這裡謀生的中國人不少，這邊的政府官員定期會查華人的從業證件，過期或者不齊全處以處罰。結果，很多商人不守規則，不按時登記延期，每次查就拿錢了事，本地官員吃了一兩次甜頭，查得更頻繁了，甚至沒事找事。

莊曉丹回來把這些情況和湯媛說了，湯媛就著手開始編撰員工尼日利亞生活守則，把諸多注意事項在裡面著重標注。

在大家都在為新的一年爭取良好的開局時，郝仁手上已經拿到2005年的國內手機市場分析報告了。

一言以蔽之，哀鴻遍野。

2005年手機市場最大的政策變化就是，年初國家發改委正式頒布移動通信系統及終端投資項目核準的若乾規定，

移動通信產品投資項目由審批製改為核準製，實施長達六年的手機制造牌照制度正式終結。1999年以來的手機牌照制度雖然本意保護國產品牌，卻把很多有實力企業拒之門外，也造成有牌照的廠商利用牌照尋租，引發廣發廠商的不滿，2004年一家叫奧斯的廠商甚至將信息產業部告上法庭。

從2005起，牌照製被廢止，只要企業滿足規定中要求的資質、資金規模和技術實力就可以遞交申請。如具備3年以上經營歷史、手機投資項目的單位注冊資本不低於兩億元人民幣、具有完善的開發平台和研究環境，具備完整的整機、單元電路硬件設計能力，及結構外觀設計能力等。

這一規定推出後，具備手機制造的廠商由2005年前的37家，一年之內飆升至100多家，入市的企業有很大一部分來自家電企業，他們本身就具備良好的製造能力、銷售渠道和資金優勢。而手機行業30的利潤空間，相比家電行業的10堪稱暴利，極具誘惑力。

高端市場由國外巨頭把持，地位穩如泰山，新入局者來勢洶洶，勢必給本已刀光劍影的中低端市場帶來更大的衝擊，利潤空間接下來將受到更嚴厲的打壓。

更重要的是2006年已經是我國加入世界貿易組織的第五年，按照約定，部分電子科技產品要實行零關稅了，湧入的國外巨頭更多了，國產品牌完完全全被拉齊到一條線競爭了。

郝仁歎了口氣，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。有利潤空間的地方就有新競爭者，手上若沒有點自研的真材實料，遲早科技產品賣成白菜價。

高端市場雖然門檻高，但每一波市場衝擊，最不受影響的正是高端市場，高端市場用戶品牌忠誠度高，價格敏感度低。郝仁暗下決心，無論多艱難，都要向著這個方向邁進，不要在這個價格戰的泥沼沉淪了。

市場瞬息萬變，郝仁破局辦法還是照舊，一方面，著眼於未來的技術開發，下一代網絡的腳步越來越近，耀華要盡快在市場中優化3手機，等中國市場3網絡開放好一鳴驚人，搶佔先機。另一方面，持續挖掘利潤空間，國內市場熱烈，就擴展到海外，這一點宋朝棟想得比較早，雖然過於激進廣受詬病，但思路郝仁認為是對的，耀華能做的就是步子要加穩健一些。

從數據上看，2005年全國生產手機3030609萬部，比上年增長222，前四依舊被酷美、、愛達、四個國外巨頭佔據，宋朝棟的高科掉到第五，耀華位於第九，不上不下。

不過，郝仁現在已經想明白了，沒有過分在意這些數據了。於是，郝仁放下手中報告，出了辦公室，去找隋祖禹。

隋祖禹正在會議室和李子健、齊飛華討論的訂單。

的合作協議雖已經簽下，但提要求卻一點都不含糊。齊飛華按照對方要求逐一優化後，通過第三方機構檢測才給送審，沒想到一周後被打回來，說還需根據非洲市場做產品差異化。

看到郝仁進來，隋祖禹就把的事詳細說了一遍。

郝仁聽了後沒什麽頭緒，只是想起報告上的部分趨勢分析。

“不然先休息一下，換換思路?”

“行，大家注意十分鍾。”

隋祖禹已經討論了三小時，渾身疲憊，聽郝仁這麽說，就坐下來轉動有點勞損的肩膀脖子，弄得骨頭哢哢作響。

“我剛翻了2005年的分析報告，手機的功能點無非這些，所謂的差異化也是在功能點的區別。我說點報告上的內容給你開開思路，多媒體手機，遊戲音樂開道，比如愛達一直把娛樂優勢發揮到極致。拍照型手機，發展最為迅速，去年初才80萬像素，年底酷美就已經發布200萬像素手機”

隋祖禹聽郝仁說得腦袋嗡嗡直響，趨勢清晰，但本地最能差異競品的點卻模糊不清。

“說實話我們缺乏客戶洞察的部分， 得真的調研過本地消費者才知道，不然坐在辦公室想的產品差異化我怕南轅北轍。”隋祖禹說道。

這時，郝仁的手機鈴聲響起，湯媛。

“郝總，我這邊緊張順利，代表處的手續已經辦理完成，員工住處和生活設施都敲定好了，我試住了幾天覺得很舒適。另外還麻煩馮總監安排人從潮汕找了個廚師，辦完手續就能過來。可以請大家陸續過來了。”

郝仁覺得湯媛做事越來越有章法，短短時間就能在異國他鄉把事情處理妥當。

“你那邊安全治安怎麽樣?我一直不放心你一個女孩子過去。”

“請了保安，持槍的很威風，出行都很安全。吃住都在富人區，水電各方面比較有保障，郝總放心。”

郝仁聽了心裡稍安，突然靈機一動，嘴角上揚。

“湯媛，送一個人過來陪你可好?”

隋祖禹聽到電話裡飄出一句“誰啊?”，瞪著郝仁，用食指指了自己幾下，不發聲地動動嘴唇，問道:“是我嗎?是我嗎?”

郝仁不理隋祖禹，故意轉身背對著他，繼續慢悠悠地講電話:“到時候，你就知道了，不用幫他準備太多，他皮糙肉厚的不講究。”

“好的，我寫了份外派員工行為守則，我這就給他發過去。”湯媛腦海中出現的人是陳虎，他確實皮糙肉厚，自己也申請了外派，來尼日利亞再合適不過了。

“你知道是誰?”

“知道，知道。”

郝仁想這兩人還真是心有靈犀，於是拍拍隋祖禹的肩膀。

“辦簽證吧，你不是要去做用戶調研?”