“項目下一步會進入推廣階段。”

　羅琴聽著袁媛跟她交代工作，不緊不慢的啜飲著手裡的酒。袁媛已經為她又點了一杯。

　“接下來的工作需要所有銷售人員的參與。

　我們會重新梳理現有的產品和渠道。特別是現在每個人負責的醫院和產品目錄。”

　袁媛說得嚴肅認真，還帶著項目必須的緊迫感。

　可羅琴卻一點沒有被袁媛的情緒帶動。她只是放下了酒杯，以示對認真講話的朋友的尊重。

　看袁媛停下，用期待的眼神看著她，羅琴才意識到除了聽，她還應該說點什麽:

　“嗯，這個齊總都交代下來了。我們的大區經理還特地跟大家開了會。說這是全球項目的一部分。銷售部還是派諾中國第一個實施數字化項目的，讓我們務必配合。”

　袁媛的眼睛亮了一下:領導的支持永遠是推動項目最關鍵的助力。

　可羅琴卻無奈的搖搖頭，她的話還沒說完:

　“‘數字化’真是貼到哪裡都適用的萬精油。好像啥跟他沾上了就提升了檔次，有了說得出去的優越感。

　可說來說去，活還不得人來乾。數字、AI能替我跑客戶嗎?”

　羅琴邊說，邊用手指扣著桌面。經過修剪修長的指甲敲在啞光暗色的金屬桌面上，發出嗒嗒的沉悶聲響。

　“哎……每年不管銷售指標難不難完成，我們都要配合做幾個跟銷售沒啥關系的計劃內，或者不在計劃內的項目。

　這一說項目，我想到的就是一堆表格、數據，資料收集。

　管項目的人是不一樣的，可一層層派活，最後還不得壓給我們在一線的。

　自己的活不能耽誤，這項目也不能糊弄。

　要是項目分個前後，一個個來還好，要是運氣差點同時兩個、三個項目一起乾，可真是要喊娘了。”

　說到這，羅琴停住了。她想到了正在跟她交代項目的袁媛:“我不是說你啊。大公司嘛，這些事兒都正常。項目總要做的，不是你負責，就是別人負責。”

　“嗯，我明白你的意思。”袁媛表情淡然:“其實，我也問了其他同事之前我們做項目的情況。不是只有你有這樣的‘抱怨’。”

　袁媛笑了笑，在心裡嘀咕了一句:只是這麽直白的抱怨，只有你。

　“如果，大家都有你這樣的感受，我希望在項目推動前，能跟你多了解些真實的想法。

　既然，項目定的目標是怎麽用數字化讓一線的銷售提升工作效率。我想知道，你覺得項目最終產生什麽樣的效果會真正幫到你。”

　“說幫我提升業績可以嗎?”羅琴迅速給出了答案，只是帶著戲虐的嘲笑。

　“我覺得可以。”

　“誒?”羅琴發出一聲輕輕的感歎。她沒想到袁媛會順著接她的話。看神情也沒有絲毫玩笑的意思。以至於她附身去拿桌上酒杯的手在空中卡頓了。

　“我覺得所謂的提升效率，簡化流程，如果不能在結果上有正向效果，就不能談項目是成功的。”

　袁媛沒有理會羅琴的反應，只是進一步表達了“使命必達”的決心。

　“謔，我就說你是有‘野心’的。”羅琴收回了她不置可否的驚訝。

　一道光亮從羅琴的眼裡穿過酒吧昏黃的燈光，射在袁媛自信的臉上。

　袁媛接住了羅琴的眼神，誠懇表示:“我們這次規劃項目目標的時候是把提升銷售額作為其中的一個考核項的。”

　“這是你想這麽乾，還是項目組已經定了?”

　羅琴已經不再糾結袁媛的“初生牛犢不怕虎”。 她輕輕把啜過一口的酒杯又放回到桌上:“聽我一句勸，別跟自己過不去……”

　既然派諾年年都少不了做項目，羅琴對派諾項目的套路多少是有發言權的:凡事她參與的、聽說的，合作過的就沒有一個項目不是圓滿成功的。

　成功的秘訣不是做項目的人有啥通天的本事，也不是項目本身有多“另辟蹊徑”，而是大家在評估標準上都是很能把握分寸的。

　只要把評估標準定的既不是唾手可及，又不是遙不可及，那項目效果自然就可控，項目報告自然就漂亮的剛剛好。

　不管是定項目的、管項目的、做項目的都能皆大歡喜。

　可這袁媛……怎麽就空長了一張聰明的臉孔，不明白其中的道理呢?

　“我知道定這樣的目標的確很難有退路，但是，投入和回報是應該成正比的。”袁媛似乎並沒有絲毫的動搖。

　不管是苦心規勸的羅琴，還是一開始就拒絕她提議的劉勤，袁媛當然明白他們思慮周全，以穩為先的用意。

　但是，求穩也就不可能讓人印象深刻。他們都忘了，她還是一個派諾的外包工。

　她需要證明自己，越快越好。

　項目的階段報告時間定在年底。而年底也是一年工作評估的節點。

　一年了，她已經做了一年的外包工。想要把自己脖子上的臨時員工證換成派諾的正式員工證，她需要轉機，更需要給轉機一個有說服力的推動力。