這會兒港城的會展中心還沒新建，摩托展會在灣仔的一個體育館及周邊舉行。

　參展的企業足有大幾百家，規模相當的大。

　展會當天，人山人海，格外熱鬧。

　像鈴木、雅馬哈、本田這些知名品牌，基本上都能獲得一個單獨的展廳，而且位置也顯眼。

　展會剛開始的時候，李信還去這些展廳轉過。

　寬敞、明亮，一件件產品排列的錯落有致，讓人看了賞心悅目。

　並且不管是霸氣十足的機車，還是小巧玲瓏的小踏板，居然都給配上了靚麗的車模，惹眼的不行。

　以至於沒一會兒的功夫，這些知名展廳便擠滿了人，人氣非常高。

　高人氣，當然就不缺生意。

　讓李信不得不感歎:旱是旱死，澇的澇死！

　他的隆信小踏板因為沒什麽名氣，外加還是內地的產品，被安排在一個頗為偏僻的展廳。

　關鍵還沒單獨的展位，與一眾雜牌的摩托擠在一起，純屬是給主辦方湊數的。

　位置不好，守株待兔，被動等采購商上門肯定不行。

　於是，從展會開始的第一天，李信就帶著幾個幹部，在展會上推銷小踏板。

　收效甚微！

　本來隆信小踏板因為極低的價格優勢，還真吸引了不少采購商。

　不過等他們了解到小踏板是大陸的產品時，頓時沒了興趣，直接把其劃歸到三無產品之列。

　任憑李信他們怎麽說，人家貴賤不買。

　尤其是日本、新加坡等城市化發達的地區，對此更是不屑一顧。

　當然大陸的汽車工業實在一言難盡，隆信遭受到這些偏見也是情理之中。

　展會第三天，臨近晌午。

　一圈推銷無果之後，李信帶著跟來的幾個高層，頗為失望地趕回小踏板所在展廳。

　途中，眾人神情沮喪，顯得有些無精打采的。

　“出來一趟才知道咱國家的汽車工業到底有多低啊！”楊華彬一臉苦笑道。

　同行的銷售部附和道:“是啊，那些外國人根本看不起咱們，咱們的國際地位，甚至連朝鮮兄弟都不如。”

　好吧，這幾天眾人接連遭受冷遇，一應待遇確實連那些來參展的朝鮮人都比不上。

　為此，李信還專門查了一些資料。

　一查，結果發現這會兒的人家確實挺牛。

　沒有經歷過人道洪流，還有中蘇兩國的大力援助。甚至它的工業品能夠順暢的進入蘇聯、東歐國家、或是我國銷售。

　以致於人家的人均gdp達到了3000美元，有準發達國家之稱。

　“好了，都別抱怨了，既然那些外國人看不起我們，我們就更要把小踏板賣出了，讓他們好好正眼瞧瞧！”李信給眾人打氣道。

　副廠長王長貴也是同行的一員，聽了李信的話，小心翼翼地詢問道:

　“那個李總，咱們這個廣撒網式的推銷根本沒有成效，還需要進行下去嗎?”

　李信沉思了片刻，歎了口氣道:

　“大家再最後堅持一下午，要是還找不到采購商，明天我再另想辦法。”

　幾人一路疾行，回到小踏板所在展廳，頓時被眼前熱鬧的景象嚇了一跳。

　是的，完全不複之前半天才來一人的蕭條景象，此刻的展廳頗為喧鬧，聚集了不少人。

　確切地說，是一夥人兒，為首的是一個50多歲的老頭。

　長得有些精瘦，說話的聲音也有點嘶啞，不過看著卻很幹練。

　老頭似乎很有地位，宛若領導視察一般，在一群人的陪同下，極有興致地巡視著展廳。

　展廳裡那些像李信這樣的展位負責人，平常見不到人影兒，如今卻全來了。

　他們把老頭團團圍住，態度熱情而又討好，拚命向老頭推銷自家商品。

　“閆先生，看看我們家生產的摩托車，只要300美元，絕對的驚爆價，您采購一批吧！”

　“閆先生，我們家是生產電機的，咱們都是華僑，拉兄弟一把！”

　“我們家的三輪摩托車非常棒，需要考慮一下嗎，閆先生?”

　“閆先生......”

　一時間，整個展廳宛若鴨子下池塘，喧鬧無比。

　李信馬上意識到這或許是個機會，連忙帶領眾人往人群中間擠，以期待能向這位閆先生推銷自家的小踏板。

　怎奈他的競爭對手實力不弱，一群人亂糟糟地挨在一起，根本沒空間插進去。

　甚至李信還大聲地呼喊了兩句，不過效果不大，最後只能眼睜睜地看著閆先生離開。

　這位似乎也明白這展廳都是些什麽貨色，對每個人的態度都笑眯眯的，完全不像來采購的，倒像是來人前顯聖的。

　反正直到最後，他沒和展廳裡任何一家廠商達成交易。

　等到閆先生離開，李信拉過一個光頭模樣的華僑，熱情地散了一根萬寶路，給這人點上，接著好奇地詢問道:

　“嘿，老兄，剛才那位閆先生什麽來頭?”

　光頭華僑頓時看了他一眼，驚訝道:

　“奇了，整個東南亞，從事車輛相關的產業，誰不認識閆先生啊，你居然不知道?”

　這個展廳展品的生產廠家，都是些東南亞的小製造商。

　這點李信倒是知道的，倒是這位閆先生，他還真不認識，於是，他笑道:

　“孤陋寡聞，老兄具體給介紹介紹唄。”

　“那我就給你好好說說！”

　光頭華僑愜意地抽了口萬寶路，回道:“這閆先生，那可是咱們華僑中的大名人。

　要說誰最有可能拉咱們這些小製造商一把，非閆先生莫屬，他可是泰國最大的車輛供應商。”

　泰國?

　最大的車輛供應商?

　李信的心思不由活絡起來，這幾天遇到的采購商，基本都來自日本、新加坡或是港城本地等這些發達地區，倒是泰國的采購商還真沒遇到過。

　現在仔細想想，泰國還真是個不錯的選擇。

　如今是1981年，泰國還沒經歷過金融危機，被老美當豬宰，所以它的經濟還是不錯的，民眾也有錢。

　貌似小踏板出口到泰國，憑借其極低的價格優勢，或許會很有市場。

　想到這裡，李信眼睛一陣發亮，他看著光頭華僑，當即詢問道:

　“老兄，你知道哪裡可以單獨約到閆先生嗎?”

　“咱們這些小廠商的產品，可入不了閆先生的法眼。”光頭華僑忍不住多瞄了李信一眼，道，“對了，還沒問你家的產品是哪裡產的。”

　“隆信品牌，大陸的廠家。”李信沒隱瞞，直接回道。

　“大陸的?”

　光頭華僑的眼中明顯閃過一絲不以為然之色，不過還是好心勸說道:

　“我說兄弟，你這大陸產的，肯定連我們的都不如，估計見到閆先生，也是白搭，我勸你還是別白費力氣了。”

　已經不是第一次被人看輕，李信也不惱，反而一臉驚喜道:

　“這麽說，老兄知道怎麽可以約到閆先生?老兄放心，只要幫我約到閆先生，不會虧待你的。”

　說罷，李信大氣地抽出三張千元港幣遞給光頭華僑。

　光頭華僑只是這次廠裡參展的負責人，而不是老板，所以3000港幣對他來說，也是一筆不小的錢。

　他一把接過3000港幣，咽了口唾沫道:

　“兄弟，你還真是不到黃河不死心，不過我隻負責幫你見到閆先生，要是到時候你的產品沒賣出去，可別反悔。”

　“老兄只需幫我見到閆先生就行，盡管放心把錢收著就是！”李信笑道。

　中午剛過飯點沒多久，光頭華僑帶著李信來到灣仔市中心的港城萬麗酒店。

　這是一家五星級酒店，規格頗高，離摩托展會也近。

　酒店門口，光頭華僑信誓旦旦地對李信說道:

　“兄弟，這也就我和閆先生都來自泰國，知道他每天必喝下午茶，而且他抵達港城的那天，我注意到他就是下榻的這家酒店。

　此刻，我敢保證，閆先生百分之百在這家酒店的茶餐廳，享用下午茶。

　你現在去酒店的茶餐廳找他，必能碰到他。”

　李信不疑有他，點頭笑道:“謝謝老兄提供的信息。”

　“哈哈，各取所需，絕對不會讓你吃虧。”光頭華僑哈哈笑道。

　使了點兒錢，李信拿著一份文件，西裝筆挺地來到萬麗酒店的茶餐廳。

　果真如光頭華僑所說，此刻，閆先生正在茶餐廳的一個靠窗位置，悠閑地享用著下午茶，身邊還有兩個姿色尚佳的女助理陪著。

　不得不說，這老小子還挺會享受的。

　因為李信氣質和著裝都不凡，一路上並沒有遇到任何阻攔，徑直來到閆先生身邊。

　兩個助理小姐頓時反應過來，立即告誡道:“先生，這裡已經有人，請您去別的位置。”

　李信擺擺手，微微一笑，直接對閆先生開門見山道:

　“閆先生你好，我是隆信汽車的總裁，今天過來有筆大生意要談，不知能否佔用你一點兒時間。”

　閆先生的眼神略顯深邃，抬頭看了一眼面前的年輕人。

　一身頗為昂貴的定製西裝，穿著得體，長得一表人才，端是不凡。

　外加對方都找到這裡來了，顯然也是有所準備。

　伸手不打笑臉人，即使沒聽過隆信汽車的名字，閆先生還是手一伸，邀請道:

　“李信請坐！”

　“謝謝！”李信點頭致謝，坐到閆先生對面。

　閆先生喝了口茶水，隨後不疾不徐地詢問道:“不知李先生今天找我，有何生意要談?”

　李信也藏著掖著，直接拿出一份介紹資料，遞給一邊的女助理，笑道:

　“這是我們公司生產的一款小踏板摩托車，閆先生不妨先看看。”

　接過女助理遞來的介紹資料，閆先生好奇地看了起來。

　作為一個知名的車輛供應商，對於各類車子，他還是頗為熟悉的。

　當他看到資料上一紅一藍兩款小踏板時，兩款小踏板的造型新穎、漂亮，頓時讓他眼前一亮。

　又看了看其他的介紹，雖然不如造型那麽亮眼，不過也是中規中矩。

　這是一款算是不錯的產品，閆先生得出結論。

　在泰國，小踏板的市場還是很好的，這次來摩托展會，他就有想過要采購一批小踏板。

　不過卻沒有發現合適的，鈴木、雅馬哈等知名品牌的小踏板固然很好，不過價格太高，在泰國，估計賣不動。

　倒是這款送上門的小踏板，完全是意外之喜，就是不知道它價格怎樣。

　合上資料，閆先生忍不住笑問:

　“恕我孤陋寡聞，沒有聽過隆信公司的品牌，不知道貴公司是哪裡的廠家?”

　“我們是大陸的合資廠家。”李信回道。

　“哦，大陸的呀。”

　閆先生直接放下資料，表情瞬間變得冷淡起來。

　看著小年輕穿得像模像樣的，沒想到搞了半天，卻是大陸生產廠家，讓人白高興一場。

　大陸那落後、封閉的窮地方，生產出來的摩托車，那真的能用嗎?

　反正他做了那麽久的經銷商，對於大陸出口的工業產品，他還真沒見過像樣的。

　別說是摩托車，就是自行車都沒有。

　真想不通這小夥子哪來的勇氣向他推銷小踏板的。

　“抱歉啊，李先生，你的這款摩托小踏板我們不感興趣。”閆先生表情平淡地拒絕道。

　對於這種情況李信早有預料，已經不是第一次被人拒絕，李信絲毫不惱，而是笑道:

　“閆先生別著急，你就不想聽聽我的報價。”

　“哦。”閆先生喝了口茶，也沒什麽期待，漫不經心道，“什麽報價?”

　“170美元/輛！”李信沉聲道。

　今年人民幣對美元的匯率升到1.75:1。

　170美元，折合成人民幣差不多300塊，相較於小踏板200塊的成本，利潤還是挺高的。

　況且170美元可是外匯，實際價格要比300塊多的多。

　聽到李信報出的極低價格，閆先生頓時一陣驚訝。

　好家夥，居然只有170美元，這價格是真的低啊！

　要知道像本田、雅馬哈這些知名品牌的踏板摩托車，一輛的價格，就是再低，也不會低於500美元。

　而那些雜牌子、有重重質量問題的踏板摩托車，最低也至少300美元一輛。

　“你這踏板真賣170美元/一輛?”閆先生難以置信問道，“還有，你這是大陸產的小踏板，並且賣的這麽便宜，它不會是糊弄貨，根本開不了吧?”

　見閆先生語氣松動，李信頓時一喜，信誓旦旦道:

　“閆先生沒聽錯，確實170美元/輛，沒錯！

　並且，我們的小踏板經過重重檢測，絕對不會有任何質量問題。”

　“你這空口白牙的，很難讓人信服啊！”

　“您要是不信，可以親自派人去對我們家的小踏板進行檢測。”

　“這一時半會兒的，哪能這麽快就檢測出來。”閆先生搖了搖頭，道，“況且只是檢測的話，也是可以作弊的吧。

　誰知道你們會不會拿好的讓我們檢測，壞的賣。”

　見閆先生一臉意動，確實有采購的意向。

　舍不著孩子套不著狼！

　李信沉吟了一會兒，最終咬了咬牙道:“我可以和閆先生簽一份對賭協議。”

　閆先生來了興趣，道:“什麽樣的對賭協議?”

　“大概的內容是:由我們公司優先向閆先生提供10000輛小踏板，投入泰國市場。

　如果這批小踏板因為質量問題，或者其他緣故，導致銷量反響不佳的話，這一萬輛小踏板我們將免費贈予閆先生。

　反之，銷量很好，閆先生需以170美元/輛價格采購小踏板。”

　“好大的手筆！”閆先生忍不住驚訝道。

　1萬輛小踏板， 足有170美元，對他這位泰國最大的車輛經銷商來說，或許不算大錢，但是以他的了解，這筆錢在大陸，絕對算是天文數字。

　關鍵的是，這對賭協議對他本人來說，非常有利。

　畢竟，山高皇帝遠，泰國的市場反響好不好，還不是他說了算。

　就是他把好說成不好，對方也只能認下。

　要想讓自己承認銷售反響好，唯一的可能性就是這款小踏板在泰國賣的大火，1萬輛只是毛毛雨，根本不夠賣。

　不得不說，對方的信心十足啊！

　這樣的條件都敢開，那他有什麽理由不敢應。

　“這對賭協議，我賭了！”閆先生輕笑道。

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