對面坐著兩個金發碧眼的何蘭人，這阿妮塔大概35歲左右，她的助理阿費萊大概26歲，都說老外長得顯老，可能實際年齡要小一點。

　兩個人特點都一樣，五官很立體，是很漂亮那種，不過就是這皮膚白得有點誇張了，白得跟牛奶似的。

　最重要是兩人這身材，一個字，豐！

　海城的天氣有點熱，兩人穿的都是白色長袖襯衣，撐得厲害。

　林皓文看了沒什麽太大感覺，後世的林氏集團，還是有一些國外人才的，跟老外是經常接觸。

　阮紫檀也還好，大學那會兒，學校裡有留學生，見過幾次。不過她還是側目看了一眼林皓文的表情，後者沒有色眯眯地盯著，也就安心了。

　不過肖英傑就有些不蛋定了，自打娘胎出來之後，也只是在電視裡見過老外，這會兒心裡是噗噗直跳。

　“咳咳……”

　氣氛有些尷尬，魏劍輕輕咳嗽兩聲，對阿妮塔說道:

　“阿妮塔小姐，您說想見見我們林總，再敲定接下來的合作。您有什麽樣的條件，可以跟我們林總提出來。”

　阿妮塔眼神很鎮定，顯然是職場老手，她先是看了一眼阮紫檀，果然美女都是互相吸引的。

　兩人都是那種非常標準的模特身材。都有個一米八出頭的高度，再加上高跟鞋，那不得了的。

　阮紫檀也毫不示弱，咱不能給炎夏丟人啊。隨即坐直了嬌軀，挺胸抬頭，也是相當波瀾壯闊的景色。

　隨後，阿妮塔氣定神閑地看著林皓文:

　“我們知道這次皓石科技發布的產品，是高端MP3，不過目前缺少芯片，產品一共訂出去5萬多件。你們急於交付，正好，我們飛利浦就是來幫你們解決這個問題的。”

　我去！

　這一口中文說出來，林皓文這邊三個人直接震驚了。這哪是會一點點中文啊！

　第一句話很關鍵，這個阿妮塔深諳商業談判的邏輯，先給點壓力，好讓對手慌一慌！

　林皓文看了看魏劍，後者一臉的無辜表情，仿佛是在說，這些消息都不是他透露出去的。

　林皓文何嘗不知道，作為一家國際大廠，他們對上下遊，乃至整個行業的動態，把控得是十分到位的。

　這也不需要魏劍來透露什麽。

　林皓文看著阿妮塔:“阿小姐這中文學的可以啊，您在我們炎夏生活很長時間了嘛?”

　阿妮塔笑道:“謝謝林先生誇獎，我的外祖母是炎夏的，我小時候跟她在炎夏生活了十多年，後來才回到何蘭。加上你們炎夏很多科技公司正在興起，我的工作也是對接這邊的人，所以中文還可以。”

　“哦……”

　肖英傑湊過來小聲嘀咕:“原來這老外還有四分之一的炎夏血統啊，我說怎麽瞧著那麽親切呢！”

　“你他媽看誰不親切，少扯犢子啊，把你口水擦乾淨。”

　“哦，So

　y！”

　林皓文戰術性地喝了一口檸檬水，笑道:

　“阿妮塔小姐對我們的情況十分了解啊！該談的，我們魏經理已經都說過了。我聽說，貴公司，希望加價，不知道要加多少呢?”

　阿妮塔隨即拿出一份貨品清單，說道:“最近一個季度，由於基礎原料耗材的漲價，還有新馬泰地區的雨季，頻頻出現洪澇災害，整個工廠的的產能下降很多。綜合考慮，我們準備對整個芯片產品，提價15%。給皓石的這批芯片，折算下來，就是一枚要1150元的價格。”

　林皓文表情很平淡，第二步，在心裡施壓的基礎上，拋出一個高於對手預期的價格。

　這個價格一報出來，阮紫檀、魏劍、肖英傑三人都傻了。

　魏劍一直是跟進這檔子事的，但是這會兒仍然是無法接受這麽高的報價。

　“阿妮塔小姐，這可是比我們最初的報價，高了整整300元一枚呀！”

　阿妮塔眉頭一皺，有點為難地說道:“我明白，但是芯片行業歷來是這樣，波動非常大。要不……你們等一段時間再看看?說不定就降價了。”

　這話懟得魏劍直接卡住了。

　人家現在是手裡握著緊俏貨，態度傲慢一點也正常。

　魏劍看向林皓文，希望老大能出面了。

　林皓文突然打了個響指，對餐廳裡的服務員示意上菜。

　“先吃飯吧，邊吃邊聊，這家西餐聽說還不錯，機場附近的酒店，很多國外的旅客都在這裡吃。”

　阿妮塔表情變化不大，但是心裡已經有點沒底了。

　他怎麽不慌啊?

　很快，六份西餐端上來了。

　菜很好，廚師的手藝也是頂級的，但是餐桌上，除了林皓文一個人吃得賊香之外，其他人好像都心不在焉的。

　阿妮塔終於是有點忍不住了，說道:“林先生對於這20萬枚芯片，是個什麽態度，我想聽聽您真實的想法。”

　林皓文像是沒聽見一樣，低著頭狂吃。

　阮紫檀和肖英傑都是跟了林皓文挺長時間了，所以他們很了解林皓文的行事風格。老板絕對不會無緣無故這樣不搭理人，他做每一件事情都是有原因的。

　可魏劍不知道啊，他和林皓文中間，還隔著一個阮紫檀，所以這會兒給阮紫檀使了個眼神。

　阮紫檀不僅早就領會了林皓文的騷操作，還學會搶答了。

　只見阮紫檀拿起桌面上的白餐巾，擦擦嘴，喝了一口水漱漱口，然後把椅子往後推開，拿起絲巾，LV包，還有一件絲綢外套。

　魏劍傻眼了，看著她問道:“阮總，您幹嘛去呀?”

　阿妮塔和助理阿費萊也是一臉不解地看這個高挑的大美女。

　我特啊呦弄啥嘞?

　阮紫檀裝出一副很認真的表情:“不是談不攏了嘛，收拾東西撤了呀！還談什麽談?1150元這個芯片價格做出來，我們一件MP3得虧好幾百，那還活不活了?直接換一家芯片公司合作得了，說不定還能活一陣子。”

　林皓文聽完，差點把塞進嘴裡的牛排全給噴出來，心裡卻是給阮紫檀點了個讚，好樣的啊。

　魏劍眼角抽了兩下，很快看出來了，這他媽是菜市場買菜的套路啊，老板出價11.5元一斤，砍價到8塊錢，不肯我就換一家。但是到這國際大廠的銷售經理面前，能行得通?

　隨即一臉嚴肅，眼角瞥了一下阿妮塔的表情，有些瘮得慌。

　阿妮塔心坎上湧起了一股無名的怒火。

　這他媽現在是誰在求誰?

　明明是飛利浦這邊佔領了談判高地，而皓石科技這邊，沒有這20萬枚芯片，

　隨時都會面臨破產的風險。更何況，這還是一家剛剛成立的新公司，哪來的底氣和膽量跟國際大廠這個態度?

　不過，當阮紫檀說出這句話的時候，還真有點湊效了。

　見阮紫檀真的要走，阿妮塔站了起來:“阮小姐，請留步。”

　但是在阮紫檀轉身露出一個人畜無害的微笑時，阿妮塔久經商場的經驗告訴她，自己上當了。

　可是開弓沒有回頭箭，這一拉回談判桌，整個局面就徹底翻轉了。

　“阿妮塔小姐還有什麽要說的嘛?”

　“說實話，我這次來談判，是帶著任務來的。公司那邊已經訂好了最低價格，我沒有太多的降價權利。但是……如果說價格太高，你們確實難以接受的話，對於我們兩家企業來講，都不是一件好事情。你們……報個價吧……”

　阮紫檀微笑著坐下去，腳底下黑絲大美腿輕輕踢了一下林皓文，齜牙咧嘴地小聲說道:“別吃了，餓死鬼投胎啊你，該你上了。”

　“啊?該我了嘛?”林皓文兩個腮幫子塞得滿滿的，結果一口直接吞了下去，畫面有點驚悚。

　對面的阿妮塔咽咽口水，這貨究竟是什麽品種?

　“阿小姐，我的報價，很簡單，咱們重回起跑線。”

　“重回起跑線?什麽意思?”

　“我給的價格，就是你們一開始的報價，一枚芯片850元。”

　我靠！

　這話不僅是把對面的阿妮塔炸得裡焦外嫩，自己人這邊也是三雙眼睛傻了兮兮盯著他。

　這價格，人能同意?

　阿妮塔氣得深吸了口氣，本來就大，差點把襯衣扣子撐開。

　“林先生，這是在說什麽?850元，那已經是多少次談判之前的價格了?你們的魏先生在何蘭呆了那麽長時間，你直接把我們雙方所有的努力，都葬送了。太過分了。有這個價格，我還跟你們合作嘛?早就把這20萬枚芯片，賣給斐聲科技了。他們的采購經理，現在還在我們公司附近的酒店下榻。”

　林皓文搓搓手掌，也不急著解釋，直接從公文包裡拿出五個MP3。

　其中四個是斐聲科技的四款，還有一款，是皓石科技發布的澎湃V1。

　五個MP3擺在她面前，做了一個請的動作:

　“阿小姐，咱們不考慮任何主觀因素。客觀的講，如果你是一個消費者，會選擇哪一個產品?”

　阿妮塔閉上眼睛，不想進入林皓文的圈套，這個價格是萬萬不能接受的。

　“你的產品還可以。”

　阿妮塔嘴上僅僅表露出這麽一句簡單的評價。

　但是心裡邊，卻是另有一番讚美，她也見過發布會上的產品圖片，和斐聲科技的四款對比了一下。整體的工業設計水平，是行業內最高的，甚至比索尼、三星、艾利和的更好。

　這是實話。

　“但是……你們畢竟是一家小公司，如果是850元的價格，同樣是20萬枚，對於我們廠家而言，賣給你們有什麽好處?”

　安慰道:“我知道我知道，這個價格，確實比咱們現在談的，低了很多。我們公司不是沒錢，資金很充足。”

　“那為什麽還這麽胡鬧?我讓你報價，不是讓你亂來的。這個價格，對於今天的局面，毫無誠意。”

　“阿小姐，企業雙方的合作，看重的無非是一個利字。不能光看表面上的金額，雙方長遠的發展，雙贏才是最關鍵的。”

　這話顯然沒有打動阿妮塔，你一家剛創立的小公司，配跟國際大公司談雙贏嘛?

　“林先生，850元這個價格，就算是我想給你，也無能為力。我希望雙方能夠進入可以談判的價格區間。”

　此時此刻，魏劍的心裡邊是五味雜陳。

　他突然意識到，難道老板之前讓他丟出1000元的價格，是為了把飛利浦引到談判桌上?實際上老板壓根沒準備多出一分錢?

　這有點玩火的感覺啊！

　氣氛再次陷入沉寂，此時此刻，最煎熬的可能是酒店的經理，這都幾點了，這夥人難不成要坐到天亮嘛?

　趕緊談完吃完，我們要收拾東西下班了。

　討論陷入僵局，林皓文直接丟出王炸:“作為國際芯片大廠，你們應該知道，水果公司正在開發一款名叫ipod的MP3產品。”

　阿妮塔直接懵了，這個消息，即便是在配件行業，也只是一個捕風捉影的消息，並無卻找證據:

　“林先生，是從哪裡聽說的?這個消息盡管在矽谷已經傳瘋了，但是並沒有確切證據表明，水果公司準備推出這款新品。”

　林皓文笑了笑:“水果公司的做法歷來如此，在發布會之前，不會有任何消息。但是一旦產品上市開售，大殺四方。我可以很負責任地說，你們的高端芯片，在人家面前，不值一提。”

　阿妮塔深吸一口涼氣，水果公司目前雖然不是大企業，但是喬布斯的產品設計能力、營銷策劃能力、用戶體驗的捕捉，這些方面堪稱一絕，歷史上曾經多次在科技行業掀起波瀾。

　“林先生提這個， 是想說明什麽?我不太懂。”

　“水果公司即將發布的ipod，在整個MP3行業，沒有任何一家科技公司能夠抵擋，一旦面世，必然是劃時代的創舉。但是很遺憾，他們的芯片是自主開發的，根本不會跟你們飛利浦合作。而唯一在產品上能與之抗衡的，只有我這款澎湃V1。”

　林皓文這話不是吹，而是直接打中了阿妮塔的心坎。

　前邊阿妮塔雖然心理上承認了澎湃V1是行業頂級，但無奈皓石科技是一家小公司。所以不放在眼裡。

　但是如果，水果公司也準備進入MP3行業，那皓石科技，就是一把利刃了。

　“林先生，你憑什麽敢肯定，水果公司會進入MP3行業?”

　林皓文露出那個永遠不可一世的自信笑容:“我可以跟飛利浦打個賭，就賭這件事。”

　“賭多少?”

　“賭10個億。”