倪芳佩自然不想錯過這個機會，要盡快把楊岩給拉過來，否則的話，夜長夢多。

　今晚要是不能把楊岩給定下來，明天連和電子那邊，再加大籌碼。先不說會不會讓楊岩動搖，最起碼的一點，楊岩會加大籌碼。

　一年1800萬的返利，這已經是倪芳佩最大的補貼了。

　程沛然搖晃了一下酒杯，說道:“楊老板，這個事情目前以我來看，你不需要太過於擔心。連和電子現在的重心，是放在300家電器城上面，就算你帶頭倒戈，他們也不會像以前對付泰達電器城一樣，趕盡殺絕的。”

　楊岩原本也是這麽想的。

　可是……

　唐凝香那個女人，今天在自己辦公室裡的氣勢和手段，真的是把他給嚇壞了。

　他怔怔看著程沛然，期待他繼續往下說。

　程沛然說道:“楊老板你現在要做的，就是選擇一個更為靠譜的中間商站隊。連和電子有優勢，但是弊端同樣明顯啊！”

　“連和電子的弊端?”

　楊岩倒是不認為，連和電子有什麽弊端。

　物流成熟，在華東地區可是有整整50條物流線路，早在多年之前，就已經覆蓋了大大小小的城縣。

　而最為關鍵的一點，人家對於上遊各大品牌的價格把控，非常有說服力啊！

　程沛然說道:“連和電子的弊端，表現在三個方面。”

　“第一，連和電子多年來，已經習慣了壓榨上遊和下遊，魯啟康那張大嘴，可以說是吃遍了整個華東地區的電子電器行業。他一個中間商的利潤，居然站到整個華東全行業的一半，這是什麽概念?”

　利潤原本應該是屬於品牌廠家和下遊電器城這個產銷組合的。

　我生產的產品，不賺錢，你賣的產品，也不賺錢。

　最後錢呢?全部被魯啟康這個中間商給賺走了，這像話嗎?

　所以現在，上下遊，對連和電子這個中間商是怨聲載道。可以說，在怨氣上，這是死穴。

　“第二，連和電子目前在物流方面，收費太高，即便是50萬免費運輸，也是不行啊！售後方面的物流費呢?楊老板，你覺得，這一點點物流上的補貼，能夠打動300家電器城嗎?”

　楊岩也是很快陷入了沉思。

　這年代的電子產品，沒有後世那麽結實耐用，質量真的非常一般，各種問題頻出。

　所以售後是非常頭疼的一樣問題。

　你比如，消費者的一台大冰箱壞掉了，要售後怎麽辦?只能寄回去給廠家呀！

　這寄回去的費用，一台冰箱，得多少錢?

　這年頭的物流費用價格高昂，不是後世那樣一點小錢，大不了這一單子，沒利潤了，沒那麽好。

　楊岩自己非常清楚，如果消費者的一台冰箱有了質量問題，要寄回去給廠家，那麽要賣兩台冰箱，才能賺回物流費用。

　這多坑爹啊！

　楊岩最後說道:“那麽，第三點呢?”

　程沛然很自信地說道:“第三點就是……最可怕的地方。就是魯啟康這個人。”

　“魯啟康?他怎麽了?”

　“他怎麽了?嘿嘿！”程沛然露出一個無語的表情，說道:“你如果了解過魯啟康這個人，就知道他是個殺伐果斷，眼裡融不進一粒子的人。等到把駿升電子乾掉了，過了這段危急時刻。你……楊老板，還有你……許老板，還有你們所有背叛他的人，全部會被他挨個手勢。到那時候，他重新壟斷了華東地區的電子電器行業，重新掌握了你們這300家電器城的生殺大權。那是就有你們好果子吃了。”

　楊岩聽到這番話，後背直發涼啊！

　他和老許兩人對了一眼，確實如此！

　得罪了魯啟康，確實下場不好過啊！

　這一次，300家電器城，可以說是全部集體停止了未來四個季度的訂貨。

　這在魯啟康的心裡邊肯定是記下了一筆狠帳。

　要是，連和電子，真的贏了這場同行競爭，那未來，還不是一樣?

　楊岩小心翼翼地問道:“可要是魯啟康，斷我們的貨怎麽辦?”

　程沛然笑道:“首先，他不敢。因為現在，不止是整個華東同行盯著他，一旦有什麽舉動，導致這300家電器城不滿，那麽倪總的駿升電子，會趁機吃下所有的電器城。然後，全國的大型中間商，又不是只有魯啟康一家，大家現在都是兩眼冒光地盯著這塊肥肉呢！”

　這話也是非常在理。

　魯啟康肯定不敢。

　程沛然又說道:“第二，如果他真的敢動手製裁你楊老板，那你就明目張膽地跳。倪總這邊，會全力保障你的供貨。不會讓你，少一件商品。”

　有了程沛然這番入木三分的見地，楊岩現在的心啊，那別提有多爽。

　自己有六家電器城呢，如果以後物流費用全面，包括售後的物流也不用花錢，另外還有1800萬的每年一次返利。

　我的媽呀！

　那無疑是這場商業爭鬥當中，最大的贏家了。

　老許看著楊岩，又看著倪芳佩和程沛然，自己也不甘心啊:“倪總，那我呢……我的返利，每年能有多少?”

　倪芳佩淡淡笑道:“許老板，你的返利，每年300萬，這個不變啊！”

　原本300萬的返利，他是知足了，加上物流的補貼，財務層面考慮，已經足夠抵得上自己一整年的利潤了。

　他這個小電器城，一年也就是個三五百萬的純利而已，多的是不敢想了。

　不過，看到後面，楊岩拿了1800萬的年返利，他心裡怎麽的也不平衡啊！

　“倪總，這……楊老板一年1800萬，我這……300是不是太寒酸了?”

　還沒等 倪芳佩開口，楊岩就直接把他懟死了:“老許啊，你知足吧，也不看看，我有幾家電器城?就你這一家，拿個300萬的年返利，考慮到你這電器城每年的拿貨量，我覺得300萬都給多了。”

　“你……”老許翻了個白眼，真是過分啊！

　不過他也不敢在這種場合放肆，畢竟自己的生意規模，確實太小了。

　倪芳佩隨後從包裡面拿出一份文件:

　“楊老板，連和電子這邊，不需要簽獨家合作協議，但是我這裡，是需要簽的。簽了這份協議，這第一年的1800萬返利，一周之內就能到帳。”

　楊岩放下筷子，這頓飯也吃飽了，搓搓手掌接過來這份協議。

　連和電子現在不敢讓下遊電器城簽協議，因為他們的立場，是要留。

　駿升電子這邊，則是要搶。所以必須簽。

　楊岩看了一眼老許，問道:“你簽了?”

　老許點點頭:“簽了，不光是我，蘇州這裡五家電器城老板，都簽字了。沒毛病。”

　楊岩人品不怎地，兩頭蛇，還是個牆頭草，見風使舵的類型。

　但是做事還算細致。

　這份協議，他整整看了半小時。

　一些關鍵的點，都看清楚了。

　這才拿起筆，簽下了字。

　倪芳佩目光一凝，和程沛然點點頭，拿下了楊岩這個華東地區，電器城實力最強的 老板，那麽其它的都不在話下了。

　倪芳佩把協議收起來，問道:“連和電子讓你做什麽?”

　“當然是，趕緊讓所有的電器城訂貨呀！”

　倪芳佩說道:“這一樣，咱們給他來個 明修棧道，暗度陳倉。明面上，你一邊應承著連和電子，就說要逐個去說服他們。但實際上，該怎麽做你應該很清楚吧！”

　楊岩使勁點點頭，一頓飯的功夫，就徹底背叛了連和電子，這是唐凝香打死都沒想到的。

　……

　接下來兩天時間，唐凝香接連給打了三次電話，他都說自己在外面忙著跟電器城老板談。

　剛開始唐凝香還沒有起疑心，不過這兩天時間，沒有一家電器城反饋是要訂貨的。

　這就讓唐凝香有些心生疑竇了。

　這天中午吃飯的時候， 唐凝香就提起了這個事情。

　林皓文喝口湯，說道:“看來，咱們得做兩手準備了。”

　“兩手準備?什麽意思?”唐凝香以為這個楊岩是絕對不敢反水的。畢竟連和電子不說遠的，就是眼下，要弄死楊岩這六家電器城，那是分分鍾的事情。斷他的貨，掐斷的他的脖子。

　不過，林皓文跟唐凝香仔細分析一下，就知道這裡邊，問題特別多。

　林皓文說道:“唐總，我想，目前楊岩肯定是跟駿升電子那邊有接觸了。”

　“……為什麽這麽說?如果真的跟駿升電子那邊有接觸，他應該是跟我徹底撕破臉才對呀！為什麽還佯裝在說服其它的電器城呢?”

　“這就是問題的關鍵地方。以楊岩在華東市場的影響力，他如果要談一個電器城，肯定速度非常快，兩天時間，多的不說，十家八家是肯定談下來了。他之所以現在毫無動靜，只能說，他背地裡在乾著別的勾當。”

　　請記住本書首發域名:。: