楊岩摸著下巴，露出一個壞笑:“唐凝香，還這麽多淡定呢！我看你裝得夠可以的。等著吧，別讓老子哪天做大了，你來求我的時候，我肯定辦了你，嘿嘿！”

　“好……接下來，由我們連和電子的董事長，魯啟康先生，為大家解讀我們公司在明年，有哪些驚喜的策略和方案。掌聲有請……”

　啪啪啪啪……

　一番激烈的鼓掌過後，現場安靜如死水。

　大家的眼睛都看著魯啟康的臉色。

　魯啟康上去之後，環視一圈，然後輕輕拍了一下話筒，笑道:

　“各位老夥伴們！大家上午好啊！今天在這樣的場合，原本，我是應該要準備一份非常正式的發言。我的助理也確實給我準備好了一份。”

　魯啟康從西裝內側的兜裡面掏出一張A4紙，展開之後，亮給大家看。

　裡面是密密麻麻的字跡。

　不過魯啟康話鋒一轉，說道:“不過，今天在這裡，我不準年這份稿子，太正式，沒有意義。我相信，大家都知道，最近連和電子，遇到了怎樣的困難，整個行業，發生了什麽事情。”

　底下是死寂的沉默。

　楊岩皺了皺眉頭，好像情況有些不對啊！

　他感覺魯啟康，不像是要低三下四求著大家訂貨的樣子。

　如果他按照正常的套路出牌的話，那麽楊岩就能用駿升電子的高額補貼，去繼續挖人。

　因為目前，連和電子的補貼金額是15億，只要超過這個金額的補貼，大家都不傻，揀番薯也是挑個大的呀！

　魯啟康這一番別出心裁的開場白，讓所有現場參加會議的老板們，已經心裡有了一定的感觸了。

　魯啟康繼續說道:“我不想掩蓋什麽，也不想逃避什麽。我知道，過去十幾年，我魯啟康，從創立連和電子到今天，很多人私底下對我不滿。這種不滿，不光是下遊的電器城老板們，還有上遊的品牌方。你們覺得，我利用品牌方給出的低價，用來限制和約束下遊電器城。又用下遊電器城的市場規模，反向壓迫上遊品牌方降價。算是兩頭吃利，我一個人，壓榨了整個華東地區的電子電器行業。我承認，過去確實是這個樣的情形。”

　一番類似於罪己詔的說法，讓魯啟康的人設，瞬間高了不少。

　過去，大家都覺得魯啟康是殺人不見血，吸血不留情。

　但是現在看來，他好像知道自己很無恥。

　魯啟康又說道:“各位老板，最近一段時間，除了我們連和電子在密切聯系各位之外，我知道，友商，我就不提是誰了。我知道她們也在聯系你們。目的很簡單，就是從我們這裡挖人。”

　聽到這番話，原先準備打瞌睡的老板，也都倍精神了。

　你丫的羅裡吧嗦了半天，終於講到正題了。

　魯啟康說道:“這事兒，一點不奇怪，非常正常。是合理的商業競爭行為。我無怨無語，也沒有要指責友商的意思。甚至於，我還非常的欣慰，出現了強大的對手，這個行業才能進步。一個行業，不可能永遠讓一家企業做主，這點我十分清楚。所以，有了強大對手的出現，我今天在這裡宣布，2002年，我們連和電子的三大戰略布局。”

　台下聽到這番話，紛紛拿出手裡的記事本開始記筆記了。

　就連楊岩也都豎起耳朵來聽。

　阮紫檀湊過來問道:“林總，魯總剛才這番話術，該不是您教的吧?”

　林皓文點點頭，昨天晚上，魯啟康確實打電話跟他聊了這個事情。

　林皓文的建議，就是，首先要打消所有電器城老板們心中的怨氣。

　這十幾年來，連和電子雖然幫助了很多電器城成長，但人心永遠是貪婪的。在他貧困的時候，你幫助他，他確實會感激你。

　但是在他連續吃飽了好幾年之後，就會把這份恩情跟忘掉，轉而反過來，思考自己是不是被你坑了。

　連和電子這十幾年，對整個華東地區的電子電器行業，幫助非常巨大。要是沒有連和電子，可以說市場會一片亂象，價格體系崩壞，也會導致整個行業的發展受限。

　但是等到行業發展成熟了，那麽大家就覺得，連和電子吃太多了，魯啟康在吸血啊，一個中間商，拿走了整個行業一半的利潤。讓品牌方和電器城，都成為奶牛了。自己產的奶自己沒賺到錢，反倒是讓一個奶販子給賺走了。

　所以第一步，要先打消怨氣。

　沒有了怨氣，大家才會認真地聽你將乾貨呀！

　很快，顯示屏上出現了三項策略。

　“首先第一條，我們要加大對整個華東市場，所有電器城的補貼項目，從今天開始，送貨的物流費用，全部免費。”

　哇……

　這番話一說出來，整個會場掌聲雷動啊！

　楊岩和周圍那些已經反水的老板們，心裡邊是一萬隻草泥馬奔騰而過啊！

　你丫的當時不是說了，拿貨超過50萬才能免費配送物流嘛?怎麽現在又全部免費了。

　物流費，是現階段這個行業的成本大頭，如果挖掉了這個大頭，大部分電器城，都能夠很好的活著，這是肯定的。

　魯啟康和唐凝香，盡管心裡在滴血。

　但是昨天他們跟林皓文商量了很久，最終決定，要把自己的物流系統，免費貢獻出去。

　為什麽呢?原因很簡單，因為對手駿升電子已經在做了。

　駿升電子是全國第一家電子電器行業的中間商，敢承諾全面物流費用的。

　資本大鱷就是這麽野蠻，就是這麽猖狂。

　魯啟康按了一下遙控器，顯示屏第二條:

　“第二項，從今天開始，我們將為每一家合作的電器城，每個季度，提供100萬元的返利。”

　“哇……”

　又是一陣掌聲雷動。

　全場大部分電器城，都已經站起來狂歡了。

　每個季度100萬，也就是說，一年能拿到400萬。

　這可是比駿升電子的300萬要高很多啊。

　“瘋了，他媽瘋了！”

　楊岩手裡死死抓著筆記本，那個怒啊，那個狠啊！

　魯啟康算過一筆帳，補貼400萬每家，那麽按照300家電器城來算，也才12億，而按照林皓文的預估，連和電子的電器城數量，最終可能會剩下150家，腰斬一半。

　這樣的情形下，連和電子每年只需要補貼出去6億。

　就這樣，也已經比駿升電子那邊，高了100萬。

　別小看這每年100萬的差距，很多小型的電器城，每年的純利，也差不多就這個數量。累死累活一年，能夠出收入100萬，過個肥年已經非常不錯了。

　很多人心裡已經有了答案了，就衝著這每年400萬的返利，也要跟連和電子繼續合作了。

　有了前面兩條利好的消息，整個會場的人都眼呱呱看著魯啟康。

　接下來會第三項大動作是什麽?

　“第三項，各位，400萬每年，這個是每家電器城每年都能拿到的數量。但是，有人可能就問了，老張的電器城，一年賣出去5000萬營業額，老李的電器城，一年隻賣出去800萬的營業，相差甚遠，也拿一樣的錢，是不是不太合理呀?”

　其實，根本不會不合理，因為老張賣出去的5000萬，他本身自己的利潤，就比老李要高得多。

　魯啟康之所以這樣做，純粹就是為了近一步，加大眾人留下的決心。

　眾人心裡邊躍躍欲試了，都豎起耳朵，想聽聽這最後的一項是什麽。

　魯啟康說道:“第三項，我們會每年對整個華東地區的電器城，梳理出來一個排名列表，排名前十的，我們會額外再獎勵500萬的返利。”

　“哇……”

　臥槽！

　500的返利啊！

　這一次連和電子是真的下了血本了。 www.uukanshu.net

　“而排名從11到50名的，每年可以額外領到300萬的返利。排名51到100名的，每年可以額外領到150萬的獎勵。”

　好啊！

　好！

　現場一片歡呼啊！

　其實這個獎項的名次設計，也是很有學問的。

　隻設計前十名，即便是獎勵金額達到1000萬，也沒用，因為大多數人覺得自己根本不可能擠進前十。

　但是設計到前一百名，即便獎金稍微低一點，大家也會更有動力，三百人，擠進前100，多簡單的事兒，33%的概率呢！

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