“林總、阮總，你們過來了！”魯啟康顯得有些頭疼，不過還好，眼下的情形，還能夠勉強應付的。

　“坐，坐下聊。”

　魯啟康讓人端了三杯咖啡上來。

　林皓文笑道:“看魯總的樣子，上午應該被各種電話折磨得不輕啊！”

　魯啟康擺擺手:“嗨，還好，只要他們肯聽得進去，我辛苦一點也無妨，不像有些個電器城老板，聽風就是雨，在報紙上隨便看到什麽東西，就覺得好像是天都要塌下來一樣，那才叫煩惱啊！”

　林皓文今天過來，也是有非常重要的事情要跟魯啟康商量。見他手頭上的事情已經解決了，就準備拿出來說了。

　“魯總，剛才，我跟唐總說了，南京倉這邊的，不應該把土地也盤出去，只能盤出去廠房和設備。以為我認為，長期來看，土地的增值潛力非常大，將來說不定，會是連和電子的一個增長點。”

　如果林皓文沒打算跟魯啟康一起玩，那麽這種閑事兒，他是不想管的。

　他們想把土地賣掉，那就賣了吧，反正對林皓文也沒有影響。

　但是一旦他跟魯啟康準備聯手辦一件大事情，那麽土地的價值，就不得不納入考量之中了。

　魯啟康疑惑地看了一下，說道:“林總，對房地產也有涉獵?”

　魯啟康覺得，林皓文現在的資產怎麽也得在十億級別了，這種身價的老板，有一點地產項目，也屬於正常。

　不過李浩文很快就否認了，說道:“我對地產沒有興趣，現在，將來，也都不會涉足。不過是從一個資產價值的角度，對南京倉這塊10萬平米的土地，做一個合理的分配。”

　魯啟康也想過這方面的問題:“這件事情，我當時也在猶豫之中，並且也跟幾個地產界的朋友商量過，從他們的角度來看，他們更加傾向於留著這塊地。不過，你也知道，我這邊，要同時建造六間倉庫，這人員、設備、廠房、土地，哪哪都要花錢，還真是有點，壓力呀！”

　林皓文笑看著他:“魯總，真的有壓力嗎?”

　這10萬平米的土地，現在出手，也就是4億。

　魯啟康斷然不可能連4億都拿不出來。

　只是他這個人有個毛病，總是喜歡把損失降到最低。萬事都把風險降到最低。

　這種方式不是說不好，老話說，小心駛得萬年船。但是在重大的決策上，一個公司的老板犯這種錯誤，林皓文是有些看不下去的。

　魯啟康笑道:“我的壓力還能解決，既然林總也認為這10萬平米的土地應該留著，那麽我這邊就不說什麽了，唐總那邊去處理就行了。”

　魯啟康看著林皓文，說道:

　“林總今天來，除了土地的事情，還有嗎?”

　林皓文看了看阮紫檀，後者從皮包裡面拿出一份文件擺在桌面上，說道:

　“魯總，是這樣的，我們皓石科技，一直想跟連和電子建立深度的合作。這件事情，擱置了挺長時間了，今天，如果魯總有空的話，咱們可以把雙方合作的事情，擺到桌面上來談談了。”

　魯啟康一愣，看著阮紫檀，又看看林皓文。

　雙方合作的時候事情，之前誰也沒有提起，大家雖然有這個意向，但是關於持股比例的問題，魯啟康越是考慮了很久。

　你說雙方到底是怎麽樣的一個持股方式呢?

　如果說換做以前，連和電子還是處於壟斷地位，那麽魯啟康肯定是十分願意跟林皓文談的。

　因為那個時候，連和電子佔據了談判的優勢。

　而現在不同了，連和電子腹背受敵，內有外患，可以說實力腰斬了一半，沒有了跟別人談條件的籌碼。

　如果這個時候跟林皓文談，勢必被狠狠啃一口。

　這就是為什麽近段時間，魯啟康一直拖著的原因。

　“林總，阮總，這有點突然啊，我這邊，呵呵，最近實在是太忙了，也沒有召開董事會，跟董事成員探討。這……”

　魯啟康表現出一副為難的模樣。

　林皓文說道:“魯總，咱們都是明白人，就打開天窗說亮化了。不藏著掖著。”

　“是是是，林總您說。”

　“前段時間如果談合作，那是連和電子佔據很大的優勢，我這邊是明顯吃虧的。”

　這話一說完，魯啟康整張臉都黑了。尷尬，非常尷尬，心思還是被人猜透了。

　林皓文又說道:“但是如果過一段時間再談，其實對我更加有利。”

　魯啟康剛一聽，還沒有明白林皓文這句話的意思。但是仔細想想，貌似有道理呀！

　過一段時間，正式駿升電子跟連和電子殊死搏鬥的時候，但時候孫德麟彈藥全部上膛，誰死誰活不好說，但是連和電子這邊，肯定場面不會好看的。

　魯啟康喉嚨裡咕嚕一聲，林皓文說得沒錯。

　太早談，對自己有利，太晚談，對林皓文有利。

　眼下這個節點，戰鬥才剛剛打響，雙方都沒有豁出命去拚刺刀。

　這時候建立合作，是最公平，也對自己損失最小的。

　魯啟康點點頭:“好，既然林總和阮總都準備好了，那麽咱們，今天就先談談這個事情。至於說，具體的合作細節，還有最終的敲定，咱們，再商議，如何?”

　魯啟康也是在行業裡有著非常高的聲望和名氣，做事還是比較謹慎的。

　今天無論怎麽說，都只是“初步”商談，後面具體的，還得再斟酌。

　意思是，談的好，就合作，談不攏，過後再說。

　林皓文看了一眼阮紫檀，說道:“阮總，可以了。”

　阮紫檀點點頭:“魯總，兩家企業，您準備以怎樣的形勢合作呢?”

　這個問題，是最關鍵的，魯啟康也是早早就想過了。說道:

　“我覺得，還是以兩家企業為基礎，共同創立一家公司，這樣比較穩妥，我們雙方共同出資，注冊新的公司，成立新的品牌，並且對外宣布，是連和電子跟皓石科技的握手聯姻，怎麽樣?”

　阮紫檀看向了林皓文，其實後者也是覺得，應該要重新成立新的公司。

　以為接下來的商業動作會非常大。林皓文覺得連和電子在行業內的固有印象已經根深蒂固了，如果說繼續用連和電子，下遊商家，或許會有意見。

　為什麽這麽說呢！

　接下來，新公司，將會整合中下遊，把中間商跟下遊電器城，這兩個原本獨立的鏈條，給合並起來。

　換句話說，林皓文要把整個153家電器城，全部吃進肚子裡去，然後全部變成一個牌子。

　所以這種事情，本來就是違逆市場習慣的做法。

　如果繼續用連和電子這個品牌，那麽難免就是有鳩佔鵲巢的嫌疑，下遊的電器城，會感覺比較抵觸。

　但是換一家新的公司就不同了。

　如果電器城老板們覺得這事兒不靠譜，不肯合作，那麽就能夠把林皓文架出來擋槍了。

　哦，這是海城那個林皓文搞的生意，跟我們連和電子沒關系。

　林皓文自己也願意做這樣的事情，拿出來擋槍有什麽關系，現在整個海城的白酒界、科技界、電器界，哪個不恨林皓文這個顛覆者的?

　恨我的人多了，你算老幾?

　“魯總，咱們真是不謀而合啊，我們林總已經連新公司的名稱都想好了。”阮紫檀把文件擺在周面上，魯啟康趕忙拿起來翻開，看到那一行粗體字寫在上面的時候，魯啟康整個眼珠子都是在發亮。

　“集美電器?這個是……”

　看到這兩個字，魯啟康其實也是非常有感覺，但是他還是想聽聽林皓文對這個名字的解釋。

　林皓文對此的解釋是:“集有兩層意思，一層意思就是，集合，集合了所有美好的東西，電子產品，日用品，服裝，實物，千門百類，應有盡有。而第二層意思，有趕集的意思，趕集是傳統的購物方式，用到這裡，新舊結合，更加能夠調動消費者的樸素情感。”

　林皓文想了兩天，原本想要弄一些高大上的，或者是讓人看一眼都懵逼的名稱，但是想來想去，這個名字還是最適合的。

　第一階段，做電器，電器行業，在未來的十年到二十年之間，www.uukanshu.net 都是利潤空間，增長潛力非常大的一個商品類別。

　第二階段，等到互聯網發展到足夠的寬度和廣度，就會做日用百貨，那時候，肯定是從線下搬到線上。

　要說現在林皓文開一家網購平台，那純粹就是胡扯了。

　盡管他是個重生者，但是無法改變時代的大體走向，一個時代它該在哪個節點，有怎樣的機遇，這都是固定的。

　現在是2002年，互聯網的發展速度，慢到令人發指，別說網購了，90%的人連怎麽上網都不知道。

　網購這個事情，最起碼得等到五年之後再考慮。

　當然，也說不定，萬一在這之前，遇上特別的機會呢！

　眼下是這麽個規劃。

　魯啟康笑著點點頭:“這名字很不錯，我喜歡！”

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