掛了電話之後，阮紫檀從南京分廠的財務部回來，見林皓文臉上有點喜色，所以問道:

　“林總，是不是蘇州那邊，鍾經理有什麽進展了?”

　“一點進展都沒有啊，我剛才聽雷哥打電話過來抱怨，這四天時間他們在蘇州是顆粒無收。嘿嘿！”

　阮紫檀的蠶眉皺了皺，把辦公室門關上，走過來小聲說道:“林總，那可就不妙了。我剛才從財務部回來，看了這四天的流水情況，付騰這邊進展非常凶猛啊！在南京當地談了35個經銷商，拿貨達到了3萬瓶白酒，真是不簡單啊！”

　原本阮紫檀是不想誇付騰的，畢竟她知道林皓文更看重鍾偉超。

　不過現在看來，毛台集團出來的人，還是有點本事的。

　林皓文拿起一份文件，笑了笑:“以我們海納在南京這幾個月的大動作來看，付騰能拿出這樣的成績在我的預料之中，你也別急，讓老鍾在蘇州飛一會兒。”

　阮紫檀見他這麽淡定，一定是鍾偉超有什麽高明的計劃:“林總，兩者差距有點大啊，鍾經理那邊是怎麽打算的?”

　林皓文沒直接回答這個問題，不過卻解釋到蘇州這個市場的一大特點。

　“你以為老鍾當時選擇蘇州，真的是因為想給付騰一點尊重?其實蘇州有一個優勢你知道是什麽嗎?”

　“蘇州……距離海城很近。這個應該是非常大的優勢吧！”

　“對，你還是看出來了。蘇州就是離海城太近了。有《味蕾》的強大廣告效應，蘇州的經銷商早就想拿富水香的貨了。但是他們現在還在觀望，不敢隨便亂動。老鍾帶著人到蘇州四天了，愣是不去拉經銷商和商超資源，就這麽乾耗著，誰最著急啊?”

　阮紫檀恍然大悟，她已經聽出鍾偉超的計策了:“經銷商肯定急壞了。”

　“老鍾現在是在蓄勢，就像水庫蓄水一樣，一次性蓄滿之後，再用一個缺口，把這個洪水給徹底釋放出來，衝擊整個蘇州市場。”

　阮紫檀的美眸頓時發亮:“那他具體要怎麽做呢?”

　“你會怎麽做?如果是你去蘇州，會怎麽打市場?”林皓文靠在椅子上，雙目炯炯地盯著面前的大長腿。

　阮紫檀沒花太長時間考慮，想了想說道:“小事件營銷，借助媒體把這個事件迅速擴散，這個是陌生市場環境當中，最快速打開知名度的方案，也最省錢。知名度一響，整個市場就很好談了。”

　林皓文打了個響指:“沒錯，老鍾就是準備用事件營銷，這事兒要是引爆成功，何止3萬瓶，我估計翻個十倍的都算是客氣的了。”

　……

　這邊辦公室裡，老板和高管正在商談，那邊付騰在南京分廠也是忙得焦頭爛額。

　他手裡抓著目標客戶的信息，都是本地經銷商和商超經理的電話號碼，這四天時間，他吩咐市場部的業務員展開地毯式的電話轟炸。借著《味蕾》第二集的長尾效應，確實南京本地的經銷商還真有不少人願意拿貨的。

　不過付騰發現了一個問題，那就是，經銷商的數量卡在35家之後，就再也增長不上去了。

　南京的白酒經銷商足足有380家，這個規模可是跟海城有的一拚啊！不過大部分都是跟古年醇有合作的，現在隻談下了十分之一。

　“再這麽下去，也就是卡在3萬瓶了。”付騰現在很擔心啊！

　這時候一個市場部的員工笑嘻嘻地跑過來，對付騰說道:“付主管，我已經打聽清楚了，那個鍾偉超到現在一瓶白酒都沒賣出去。”

　付騰一聽這話，眉頭更緊了。

　“你說什麽?一瓶都沒賣出去?”

　“對，聽一個以前跟過我的業務員說的，鍾偉超他們34個人全部在酒店裡，就是偶爾出去吃一頓生煎包什麽的，其它時候都在酒店裡，鳥都快憋得蔫吧了。”

　付騰跟這個家夥當然不是一個水平的，他心裡一直在打鼓。

　老話說得好，事出反常必有妖。

　鍾偉超要是賣出去個三五千瓶，那是正常發揮呀！

　這一瓶都沒賣出去，只能說明他在謀劃著什麽，急忙站起來:

　“南京電視台的廣告播出沒有?”

　“還沒呢，已經談妥了，目前在審核階段，要等明天才能播出。”

　“趕緊催一催，來不及了。另外，本地經銷商的電話打了多少輪了?”

　“380家經銷商，有15家大型商超，已經打了五輪了，這些老板的助理看見咱們號碼都能背出來了了。開口就是一句:你們是海納酒廠的業務員吧?滾你媽……哦，我不是罵您啊，我是照著說給您聽。”

　付騰抓抓頭髮:“電話談不攏，那就把業務員全部都散出去，親自登門給我拉經銷商，該送禮的送禮，該請吃飯的吃飯，這段時間的業務提成全部翻倍，總之一句話，想掙錢的，趕緊給我往死裡拉經銷商和商超資源。”

　付騰這是徹底被鍾偉超的“無招勝有招”給嚇到了。

　這員工也不太懂，只能點點頭照辦！

　林皓文叼著根煙看了看樓下，一輛輛業務員的小轎車開出了廠區，一看就是要出去拉業務了。

　“付騰已經意識到危險了。接下來就看你表演了，老鍾。”

　同樣是這天中午，鍾偉超把趙平河他們六個人叫過來:

　“你們幾個，天天吃啞巴生煎，味道怎麽樣?”

　幾個人一聽這話，頓時有些反胃了:“鍾經理，你別提了行嗎?這龍肝鳳膽天天這麽吃也有犯惡心的時候。您這計劃到底什麽時候開始啊?”

　鍾偉超笑了笑:“今天就開始了。小趙，拿一箱咱們的白酒過來。”

　“好嘞！”趙平河端過來一箱酒，12瓶，53度醬香型，市場上售價400元，不過這1萬瓶都是鍾偉超特殊定製的。

　“你們今天還是去老犇生煎那裡吃。”

　“還吃啊?”

　“嘖！找抽是吧?聽我說，這一箱酒裡邊，有一張券，知道獎勵什麽嗎?”

　趙平河六個人連連搖頭。

　“獎一輛20萬的桑塔納小轎車。”

　“臥槽！”六個人頓時瞪大了眼珠子:“鍾經理，您這玩得有點狠啊！”

　“演戲，懂嗎?記住了，你們中午吃飯的時候……聽懂了沒?”

　六個人聽完，賊兮兮地笑了:“鍾經理，您這有點……那什麽呀！”

　“閉嘴吧，把戲給我演好了，咱們這次能不能在蘇州一炮而火，全看你們的演技了。”

　趙平河一臉自信地笑了笑:“鍾經理放心啊，我當年差點考上藝術學院，要不是家裡窮，哪還有梁朝偉什麽事兒啊?看我的吧！”

　說完，趙平河就帶著人出去了。

　隨即鍾偉超打了個電話給嚴駿翔:“駿翔，我這邊人已經出發了，你半個小時之後，帶著報社和媒體的到場。”

　“好，放心吧，都安排好了。”

　趙平河帶著五個人來到老犇生煎店，中午時段是吃飯人最多的時候，裡邊的10張桌子都坐滿了，門口還擺了5張桌子，還有一幫人在排隊打包的。

　老板已經跟他們很熟了:“哎喲，幾位先生又來了，今天來得比較早啊，怎麽，提前下班了?”

　“對，今天我發獎金了，要請朋友們吃頓飯。”

　“那好那好，要點什麽菜?”

　“額……生煎我們今天就不吃了，來幾盤醬肉。”

　“好嘞好嘞，馬上來啊！”

　老板擦擦桌面，知道他們每天都來吃，已經習慣性地留一張桌子了。

　趙平河負責掌控節奏，也不急，先觀察一下周圍的情況，大家都埋頭吃飯呢，也沒人理他們。

　醬肉上齊了，趙平河開酒，先不急著拿獎券出來，六個人幹了一瓶500ML的白酒，53度，那是一點毛病沒有。要知道酒量不好的人，那還真就別乾市場部的活了。

　桌面上三盤醬肉吃完了，趙平河臉上有點紅了，不過意識還非常清醒，這時候對老板說道:“老板，再來三瓶醬肉。”

　“好嘞，來了！你們光吃肉了，不來點主食?”

　“吃啥主食?哥們今天發獎金了，請朋友吃飯，能吃主食嘛?”

　“嘿嘿，是是是，那慢慢吃！”

　“好，兄弟，開酒，別墨跡了。”

　幾個人對了一下眼神，這時候一個業務員拿起做了標記的那瓶酒，一打開，瓶口裡邊塞著一張獎券。

　“咦?這什麽東西啊?”

　“好像是一張獎券！”

　兩人對話聲音特別大，像是喝酒喝醉之後，有點放開的那種。

　這話頓時吸引了一小波周圍食客的注意，老板也好奇地往這邊看了一下。

　“我去……我去……我去……老子中獎了。”趙平河蹭一下踩到椅子上，連說了三個“我去”。

　這時候店裡的幾十個人都把目光對焦到他的身上。

　“什麽獎啊?我看看！”

　“一輛小汽車，桑塔納，這他媽老子發了，老子中大獎了。這輩子沒這麽好運過。”趙平河一度極其興奮，那種演技，在酒精的作用下發揮得淋漓盡致。

　同桌的五個同事要換做平時，肯定笑傻了。不過大家都是專業演員，這會兒一定要忍住，還得往下演。

　其中一個就跳出來了。

　“趙哥，恭喜啊！”

　趙平河把獎券塞進口袋裡，然後賊兮兮地端起酒杯:“來，今天高興，大家繼續喝！”

　那個人不樂意了，冷笑一聲:“趙哥，先別喝酒，咱們說說這獎券的事情吧！”

　“獎券?獎券的事情有什麽好說的?”

　那個人側臉一笑::“趙哥，這獎券，不是你一個人的，我們哥幾個也有份啊！”

　趙平河臉僵住了，抬起頭來瞪著他:“你這什麽意思?這頓酒是我請的， 買單結帳的是我，酒是我從隔壁的超市買來的。跟你們有毛線關系?”

　這話一說出來，頓時就得罪了其他五個人了，另外一個又跳出來:“趙哥，你說這話我就不愛聽了，你這一頓飯值多少錢啊?200夠不夠?這桑塔納最次也得十幾二十萬，你就這麽自己獨吞了?”

　“是啊趙哥，你這有點過分了，要是我們不陪你來喝酒，你也不會中獎。”

　五個人展開了語言攻勢，說得趙平河張不開嘴。

　現在周圍的食客誰還有心情吃飯啊，都圍過來看熱鬧了。

　突然，飯店裡哐啷一聲，趙平河掄起一個酒瓶子:“老子今天就要了這獎券，你們能怎麽滴?弄我試試?”

　話音剛落，五個人頓時站了來，也毫不遜色。

　氣氛一時間劍拔弩張了。

　老板慌了，趕緊走過來勸架啊，要是打起來，這店還怎麽做生意?