前台還沒安排美麗的小姐姐，暫時由一個男員工坐著:“對，請問您是?”

　“我叫周六，行業內叫我六爺，是蘇州白酒經銷商的代表，來這裡想跟你們負責人談一下，富水香在當地鋪貨的事情。”

　這員工一聽，頓時心血沸騰啊，不過還是得壓抑著激動:“好，您坐一會兒，我去跟我們經理說一下。”

　“好！”

　六爺拿出一根雪茄，旁邊的助理給他切開點上。

　過了幾分鍾，那個員工跑出來:“六爺，裡邊請，我們經理在裡邊。”

　“好啊！”六爺心裡頓時松了一些，這事兒看來有譜！

　來到鍾偉超的辦公室，六爺見對方坐在辦公桌後邊，也沒有要站起來歡迎的意思，輕聲咳嗽了一下。

　鍾偉超微微抬頭:“六爺是吧，請坐！”

　六爺有些火氣上頭，不過還是上前拉開一張椅子坐下了。

　兩人互相看了幾秒鍾，六爺先開口:“鍾經理認識我?”

　“聽過大名啊！蘇州的白酒經銷商代表，說六爺您是這個，沒人敢認第二了！”鍾偉超豎起大拇指。

　六爺也是不急不躁:“大名不敢當，蘇州的經銷商老板們看得起我，讓我來見一見你們海納酒廠的人。不過，鍾經理好大的排面啊，我這幾天，讓人來找你好幾趟，連面都沒見著，非得讓我親自過來才肯相見嘛?”

　“六爺這話說得我有點慚愧，前段時間主要是太忙了，剛騰出點時間，還準備今天去登門見一見六爺，這不巧你就來了。”

　“鍾經理果然是有手段啊！這幾天，新聞是一波一波的炒起來，那什麽中了汽車大獎的，都是你故意安排的吧?”

　“誒！六爺這麽說就太埋汰我了，我們海納是真心想要回饋消費者啊！”

　“少來這套啊，你這手段，耍一耍市井小民還可以，在我這裡，行不通。”

　“六爺今天來，不是為了揭穿我的小伎倆吧?”

　六爺把雪茄放到煙灰缸上，看著鍾偉超:“我也不兜圈子了，蘇州有大小400家白酒經銷商，有些規模還可以，有些小有氣候，我們準備跟你們海納酒廠拿貨。你給個最低折扣價，另外，貨期給我們寬松一點。”

　“我……為什麽要跟你們合作?”

　“因為我們能幫你把富水香這款酒，在蘇州賣爆！”

　鍾偉超戰術性地喝了口水，說道:“貨可以給你，但是折扣價，就是我們統一的出廠價格，讓利20%給經銷商。至於你們拿去二級市場再炒高價格出售，我們作為廠家也管不了。貨期呢，公司有章程，所有經銷商統一按照我們在華東地區的，每月月底清帳。”

　六爺眉頭一皺，擺出一副很生氣的模樣:“你們在蘇州零基礎，零份額，要求卻比很多大品牌的酒廠還嚴格啊！你到底會不會做生意?實在不行，讓你們海納的什麽林總親自過來談吧！”

　“六爺，雖然你看不上我的小伎倆，不過你還是可以猜一猜，我準備了幾輛小汽車?”

　六爺沒說話，心裡咯噔一跳。

　鍾偉超伸出五根手指頭:“五十輛車！我手裡足足有一千萬的預算。今天是一個人中獎，明天就是5個人中獎。後天會有10個人。你說說，到時候咱們再談，會是什麽條件?”

　六爺心裡五味雜陳，他媽的這個鍾偉超還真是夠陰的，前幾天來找人，愣是閉門不見。現在談，對方優勢已經起來了。

　再等下去，只會更被動。

　整個蘇州的經銷商也不是傻子，大家夥兒猴急地過來，無非是已經看到了富水香的驚人實力和潛力，只有傻子才會以為富水香是這次汽車獎券事件炒起來的，這個不過是其中一個引爆點而已。事件火爆的核心原因，是因為消費者已經認可了這個品牌。

　人家現在可是登上了京城大台最火爆的節目《味蕾上的美食》，這節目目前才播出兩集，後面還有18集等著播出呢！

　一咬牙，六爺點頭了:“好，好啊！就按照你的條件。不過，拿貨量這個，應該是自由的吧?”

　鍾偉超看著他:“經銷商合作的最低拿貨額度，每月800瓶。這個不算過分吧?”

　六爺掐指一算，媽的拿貨款就要墊付二十幾萬。

　“我們本地的經銷商可不是單單做你們富水香一家，哪來那麽多錢砸進來壓貨?萬一賣不出砸手裡該怎麽辦?”

　鍾偉超搖搖頭:“六爺，你如果對海城的經銷商市場有所了解，應該會知道，海城的經銷商現在想拿貨，已經拿不上了，貨壓根就不夠賣的。聽我的，早入手早發財。只要我在江蘇，像最近這種營銷事件，會接連在各個大中小城市爆發，到時候別告訴我手裡沒貨就行。說白了，我這是照顧你呀！”

　六爺仔細想了想:“總體上我可以答應你，不過關於這個拿貨量，我還得回去跟大家開個會商量商量，這總行吧?”

　“行，額……這樣，明天中午之前，是所有經銷商最後拿貨時間，到點不來的，我們一概不合作。”

　“你……有那麽著急嘛?沒見過你們這麽強勢的廠家。”

　無論在哪個地區，白酒廠家都是相當給臉經銷商的，畢竟人家是衣食父母啊！

　可這富水香是怎麽回事兒?還沒打下市場呢，就這麽牛逼哄哄的?

　鍾偉超沒有退讓的意思，對六爺說道:“抱歉，公司給我的日期就是這個節點，明天過後我就要回南京當廠長了。我可以保證的就是，今天給你的條件，是最優的，富水香到後面，對經銷商的讓利會逐步縮小。我不確定下一個跟你談的人，會怎麽刁難你呀！”

　六爺長舒一口氣，鍾偉超說的這種情況，在白酒行業也是潛在規則了。越是緊俏的白酒，廠家的業務負責人越難說話。

　“好，明天中午十二點，我會讓他們過來簽單。”

　“好，那就先謝謝六爺了。”

　六爺離開之後，吳震雷他們三個從外邊回來了，一臉期待地看著鍾偉超:

　“老鍾，剛才聽門口的小唐說，那什麽蘇州的經銷商代表來找你了?”

　“對，剛談完。”

　“談得怎麽樣了?”

　“基本上確定了，就看明天能否順利簽單。”

　“哎呀！”吳震雷一拍大腿，喜上眉梢:“太好了太好了，這經銷商代表都出面了，這事兒十拿九穩了。我可是聽說，付騰那邊拿下了一個大單子，總銷量已經達到10萬瓶了，你……你慌不慌?”

　鍾偉超拿起水杯，走到飲水機那裡裝水:“我當然慌了，但是做事情要按部就班，一步步來，我給你們講個故事……”

　“打住，打住啊，別講故事了，駿翔，你不是有話要問老鍾嘛?你跟他說。”

　嚴駿翔點點頭，走過來:“老鍾，我有個問題一直沒想到通。”

　“什麽問題?”

　“咱們富水香走的是高端白酒市場，消費畫像是高收入群體，這個沒錯吧?”

　“對，這是林總定下的白酒定位。”

　“那，今天中獎的，還有這段時間瘋狂買白酒的，那都是低消費群體啊！是不是跟咱們的品牌定位有出入?”

　鍾偉超笑了笑:“你覺得我是盯上這些人了?”

　“不是嗎?”

　“當然不是，我這些熱度，都是炒給經銷商看的。白酒這樣一行，核心就是經銷商和商超資源。不管我們在海城怎麽搞搶購模式，也只能在我們熟悉的地方。陌生的城市，陌生的市場，需要經銷商來為我們衝鋒陷陣。現在我的策略成功了，經銷商已經答應了我的條件，只要咱們能在經銷商和商超完成鋪貨，這江蘇的市場就有得打。”

　嚴駿翔似懂非懂，很多深入的理論，還需要在這個行業慢慢磨練才能出來。不過他仿佛在鍾偉超、肖英傑、阮紫檀這些管理層的身上，看到了林皓文的影子。

　這大概就是他們能成為管理者的原因吧。

　嚴駿翔突然不想離開海納了，他想聽林皓文的話，再積累幾年，到時候哪天翅膀真的硬了，再飛走。

　付騰這邊很快也收到了鍾偉超在蘇州的各種消息，盡管手握十萬瓶的銷量，也是絲毫不敢掉以輕心。

　聽說鍾偉超已經跟經銷商代表見面了，那說明合作有望啊！

　最後一天了，明天就是最後一天了。

　該怎麽辦?

　這晚上付騰沒有回宿舍休息，繼續在市場部熬著，這時候一個員工走過來說道:

　“付主管，還沒休息呢?”

　“嗯，我再看看經銷商的資料，看有沒有能談的。”九天時間，這南京的經銷商資料他已經看了不下十遍，都能背出來了。

　能談的，都已經地毯式覆蓋了，不能談的，再熬下去也沒戲了。

　這員工見頂頭上司有難處，湊過來小聲說道:“主管，我有一個辦法！可以讓咱們的銷量往上走一波。”

　“什麽辦法?”

　這員工鬼鬼祟祟地說道:“目前合作的經銷商，一共有125家，佔到了總數的三分之一。拿貨呢，每家拿了800瓶，總數10萬瓶。咱們可以這樣，跟這些經銷商談一談，每家再拿800瓶，總數不就有20萬瓶了嘛！您要覺得20萬瓶還不夠，那咱們再加。數量很好掌控的。”

　“怎麽可能！800瓶的量已經是相當大的囤貨壓力了，還要讓他們再拿一倍的貨?”

　“誒！按照咱們廠裡的規矩，這800瓶酒到時候可以找各種理由退貨的嘛！貨款先到財務部走一輪，然後這次比賽過了之後，您順利當上廠長，林總和阮總離開南京了，那就很好辦了，再給他們退貨退款。另外……您當上廠長了，可以在各個方面給這些早期幫助過咱們的經銷商一些優惠。他們也就願意幫咱們這個忙了。”

　付騰聽完之後， 眼珠子瞪得很大，腦子裡短路了幾秒鍾。

　人在這種職業生涯生死存亡的關鍵時刻，確實容易犯渾。

　這員工又說了:“付主管，您放心，這事兒只要做得足夠隱蔽，不會有人知道的。”

　南京分廠的人都知道，跟著付騰呢，明顯要比跟著鍾偉超更加有好處，畢竟付騰在南京已經帶隊好幾個月了，人也挺好說話的，不像鍾偉超，空降兵，他向著的肯定是海城總廠那邊的利益了。

　不過，付騰最後眼睛一閉，等他再次睜開的時候，卻是說道:

　“鄭山奎。”

　“付主管，您說！”

　“你從明天開始，就別來上班了。咱們南京分廠，不需要你這樣的人。”

　鄭山奎眼角抽搐幾下，頭皮一陣發麻！

　“付……付主管，我剛才說錯什麽了嘛?”