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坐在旁邊的劉小麥忐忑又緊張,感覺她娘沒說清楚,於是立馬又總結了一番。
“歡歡姐,那邊的人會願意嗎?咱們家可是一分錢都拿不出的,有的也只是一門手藝了,你覺得紅糖發糕城裡人會買嗎?
我們家現在的情況已經很緊迫了,必須要想辦法賺點錢了,哪怕是換點物資回來也好啊,所以冒點險什麽我們也不怕。
只是我們有兩點顧慮,第一個是對方願不願意跟咱們家合作的問題,其次我們還有點擔心,如果我們做的紅糖發糕沒人買的話,那這損失該怎麽承擔呀?”
這下,秦天如聽得十分明白了,也理解他們的顧慮跟擔憂。
“現在全國各地都物資緊缺,特別是在吃食方面,不管你們家做多少發糕,都不用擔心賣不出去的問題。
因為現在的城裡人是有錢找不到東西買,他們吃的是單位分發的商品糧,但商品糧本就是有限額的,再加上如今全國的糧食都緊張,他們的份額估計更緊巴巴的了。
至於合作的問題,這個就要你們跟對方當面商討了,畢竟是你們兩方的合作,不過我可以給個建議,那就有兩種的合作方式了。
第一種就是直接把方子賣給對方,賺個一次性的賣方子的錢,然後你們還可以教那邊的人做紅糖發糕,也給對方當個打工人,這樣一來你們就有兩筆收入了。
如果你們不想直接賣掉方子,那就可以選擇第二種,以技術入股,你們家沒本錢,也沒條件購買原材料,那就可以讓對方出原材料,你們負責製做過程。
然後再交於對方賣出去,所賺的錢你們雙方可以進行個分成,至於比例怎麽分配,那就需要你們雙方自己商量了。”
說了一長串的話,秦天如感覺嗓子都有些幹了,趕忙端起茶杯喝了幾口,感覺嗓子滋潤了,又接著開口說道。
“我這樣講,你們能聽明白吧?像你們家目前這情況,沒有本錢的話,那這門生意就只能找人搭夥做,這也是最穩妥的方法,能很大程度上減輕你們家的負擔。”
劉小麥忙不迭的點著頭,“歡歡姐,我們聽明白了,你說的很好,完全符合咱們家的情況,找別人借來的錢,都沒有自己賺的錢來的穩當。
哪怕少賺點都無所謂,我們也不貪心,能維持我們家日常的生活就行了,我們家暫時也不打算立馬建房子,所以,還是先賺錢比較重要。”
“那你們打算怎麽對外解釋啊?”祁晴表示擔憂,這個問題也是之前她娘提出來的。
李春梅爽朗的笑了笑,把他們的想法說了說。
“沒事,我們已經想好了,這幾天的晚上就在大隊長家暫時借住幾天,白天的時候,我們自己動手把原來的茅草屋再重新鋪設個房頂,再上山找一些乾草扎成圍牆,先將就著住一段時間過渡下。
這汛期也過去了,我想接下來的日子應該不會再有特大的暴雨天氣了,如今這天氣也不冷,晚上住著剛合適,等到豆瓣醬作坊分紅的時候,我就對外說找娘家那邊湊了點,兩筆錢加上一起,怎麽也夠建一座農家院子了。”
反正她娘家那邊隔著他們村挺遠的,誰沒事會跑到她娘家去核查真實性啊,再說了,娘家那麽多的舅兄親戚,她又不會具體點名是哪家,村裡人估計連人都對不上。
“嗯,挺好的,你們自己考慮清楚了就好。”
秦天如見他們一家人都已經考慮好了,也沒什麽多說的了。
“那接下來就要麻煩歡歡姐了。”劉小麥十分感激的說道。
“不麻煩,我也只是從中搭個線而已,你們在家等我消息吧。”
秦天如不以為意,這只是順手的事情,她覺得這樣的助人方式,比直接給對方錢來解決問題要好很多。
所謂授人以魚不如授人以漁。
靠著自己的努力與付出來獲取自己想要的東西,才能讓人心存感激,懂得珍惜與學會滿足。
而不是一昧的只知道依賴於別人來解決所有的事情,這樣的人很容易滋生出不勞而獲的想法,靠著吸別人的血來滿足自己的私欲。
以祁家的經濟條件,完全可以幫劉家直接建起一座大院子,但憑什麽對方開口借,他們家就得給呢?
這樣一來,豈不是給村裡人塑造出一種,自家有困難都可以找祁家借錢的想法?就因為他們家條件好嗎?
秦天如可不想給大家養成這個習慣跟想法,所以,她寧願費點心思,也不會直接給他們家錢,因為這樣解決的方式太容易,太不費吹灰之力了。
隨後,秦天如又跟他們三人聊了一些生意方面的門道,以及做食品的注意事項跟小技巧,鼓勵小麥可以試著多開創一些新的食品。
如果只有紅糖發糕的話,那產品就太單一了,而且很容易被市場化,這紅糖發糕只要被有心人買回去多研究幾下,估計很快就會複製了。
一旦被其他人取代,那這門生意就做不長久了。
當然,也可以以口感來取勝,畢竟會做紅糖發糕並不止劉小麥一人,只不過她的配料方子不太一樣,所以她做出來的發糕,味道才會獨特一些。
可惜, 如今這個年代,大家所追求的並不是所謂的食物口感,對他們來說,能填飽肚子、價格又實惠的食物,才是最實在的。
一個小時後,劉家三人滿臉喜色的離開了,原本前一刻的他們還在為生計發愁,結果下一秒,祁家就給他們帶來了這麽大的希望。
祁家真是他們家的貴人呐!
現在,光是一句謝謝都不足以來表達他們的感激之情了,他們現在就盼著這日子過好了,能有回報祁家的機會。
“真是太好了,小麥他們家很快就能建房子了。”
見小麥家的問題解決了,祁晴也為他們感到高興,但轉瞬間,她又忍不住有點擔憂。
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